重新校准以赢得

关于OC&C OC&CStrategyConsultants是一家全球咨询公司，在快速消费品业务，特别是个人护理和食品和饮料领域拥有广泛的专业知识。 客户包括领先的制造商、初级生产商、零售商和投资机构。该公司就集团层面和业务部门战略、利润提高和并购提供咨询。 NaimishDave合作伙伴，印度naimish.dave@occstrategy.in OC&C快速消费品指数是如何计算的 OC＆CIndia使用公司年度报告和其他付费数据库编制的数据不断跟踪印度的顶级快速消费品公司。快速消费品指数是一种反映通过销售额、利润和资金占用跟踪的公司业绩。 该指数严格对应于公司在个人护理、家庭护理、食品和饮料领域的快速消费品业务。这些行业的子公司和快速消费品业务的出口收入已被纳入研究。对公司财务数据进行了调整，以仅反映快速消费品业务的收入和支出。 Definitions 快速消费品销售额=根据定义的参数来自快速消费品的销售额 快速消费品息税前利润=快速消费品销售减少快速消费品成本快速消费品息税前利润=快速消费品息税前利润/快速消费品销售额快速消费品资产周转率=快速消费品销售/快速消费品资本占用快速消费品ROCE%=快速消费品息税前利润率*快速消费品资产周转率=快速消费品息税前利润/快速消费品已占用资本 因此，公司报告的财务数据和指数中报告的数字可能存在差异。根据周边定义，该研究排除了零售、制药、烟草等任何其他业务的收入。数据来自公布的来源，OC&C无法证明信息的准确性。 重新校准以赢得 到目前为止的趋势是什么？ 在过去的三年里，印度一直在梦想中奔跑，但2008年突然发生了动荡。全球快速消费品行业面临着前所未有的外部因素波动，包括食品价格上涨，原油价格上涨和全球经济衰退。所有这些都有可能在2009年造成损失。关键问题是，在下一个财政年度，印度的快速消费品公司是否会免受衰退趋势的影响？在最近对经济低迷的担忧之后，公司应该如何应对不断变化的环境？未来需要保留哪些策略？哪些策略需要丢弃或修改？ 自2005财年以来，印度的快速消费品行业实现了强劲增长。这项研究追踪的40家顶级快速消费品公司在个人护理、家庭护理、食品和饮料方面的销售额复合年增长率为22%。EBIT（扣除所得税和所得税前的收益）比2005财年的基数增长了28%（复合年增长率）。然而，2008年大宗商品价格出现了前所未有的上涨，随后出现了调整和全球经济放缓——这将得到反映。 Theyear2009haspossibleitselfasayearthatisgoingtotesttheclearityinstrategicthinkingofthecompanies.AtOCwelooksbackintherednewviewmirrortoanalyzethepressofcompaniesin2008.tothecompaniesinfuture—shorttermandlong term.MostFMCGfirmswillneedtorealibratetheirstrategiestowininthemarketplace 在尚未公布的2009财年业绩中。截至2008年12月公布的季度业绩也表明了这一点。对主要快速消费品公司财务报表的分析表明，公司在EBIT上下滑的百分比有所增加。虽然只有25%的公司报告2008财年利润下降，但超过55%的公司报告2009财年第三季度利润下滑。违约者主要是快速消费品销售额1000卢比的公司。 指数40公司的表现 尺寸问题 在不同类别的公司中，外部因素的影响并不相同。在OC&C战略咨询公司，我们研究了三个不同规模的集群——快速消费品销售额大于3000Cr.的巨人，快速消费品销售额在1000-3000Cr.之间的大型和快速消费品销售额在200-1000Cr.之间的中型。 虽然成本线受到挑战，但2008财年消费者需求强劲。因此，所有公司都报告了可比的增长。但是，分析证实，与相对较小的（中型）公司相比，较大的公司能够利用其规模并实现EBIT的更大增长。这是通过推出更新的产品，更强大的品牌，分销实力以及通过更好的购买力限制成本的增加来实现的。 有关这些细分市场的更多见解和具体分析，请写信至insights@occstrategy.in 领先的快速消费品公司 后视镜：战略主题FOR2008 男士面霜是2008年推出的一些产品。健康潮流是引起人们极大兴趣的主要趋势之一(请参考下一页的“健康主义是新口头禅”)。公司专注于产品组合每个级别的创新。例如，不列颠尼亚在其产品组合的各个级别推出了新产品，例如Tiger，Nutrichoice 印度的快速消费品公司受益于有机增长和地理扩张，这得到了生产率提高的支持。 公司在08财年进行了一系列的倡议(见相邻的图表)。这些可以大致分为以下战略主题。 和好日子，因此这些品牌的增长超过20%。 1.合并投资组合的好处 升级到富裕：优质品牌和产品细分吸引了印度公司的兴趣。公司的回应是将国际奢侈品系列引入印度e。Procedre鸽子头发疗法，池塘时代奇迹，玉兰油等。HUL还为消费者提供了豪华甜点茶，UB集团为消费者提供了优质葡萄酒。曾经专注于商品的KSOils，HeritageFood和EIDParry等公司增加了品牌销售，从而实现了更高的实现。 2.创新引领增长 3.升级到富裕 4.延伸销售的界限 合并投资组合的好处：公司通过在集中的品牌上投入更多的营销支持来获得关注的好处。几家公司重组了他们的业务垂直领域，以最大限度地发挥影响。DaburIndiaLtd.将其全资子公司DaburFoods合并为母公司inordertobegybenefitsinsynergyinoperationsandmarketing,AgrotechFoodsLtd.strategallyfocusedonthebradedsalesdivision.Therefore,thecompanycustaineditstradingoperationsinoil并退出了家禽饲料原料业务，因为这与他们的战 扩展销售范围：公司寻求从外国领土以及渗透不足的当地地区，尤其是农村地区的增量增长。在过去的几年中，HatsunAgro和LTFoods等食品公司扩大了其地域分布。GodrejConsumerProducts和TataTea等几家公司进行了海外收购，以在新市场立足 略方向不一致。 创新引领增长：市场见证了创新产品-包装-价格组合的突飞猛进，旨在实现收入增长。 Severalplayersmicrosegededthemarkettolaunchnicheproductsandincrease-mentsales.Forexample,JuniorHorlicks,ColgateforKids,ParachuteStarzandDaburChyawanJuniortargetedchildrenaskeyconsumingclass.Thefocusonm 推动后端效率：与投入价格对冲相关的战略举措 像KSOils和Nirma这样的公司专注于更好地管理投入物的供应，例如KSOils在国外收购了种植园，Nirma收购了一家纯碱公司。更好地控制供应是直接的对投入品价格上涨的反应。公司已经意识到管理投入品价格及其影响在底线上。而公司喜欢Emami有限公司和Dabur印度有限公司在有效的价格对冲中，许多COM- 修饰导致了新的产品类别。HUL的MenzActive，EmamiLtd的FairandHandsome和Nivea美白 有关战略主题的更多理解，请写信给insights@occstrategy.in 在排卵中控制增长 IndiaInc.加入了健康潮流，推出了几款新产品 健康主义是新的曼陀罗！ 积极改善健康 公司已经推出了几个产品和品牌，以促进消费阶层的健康。雀巢印度有限公司.Aml（GCMMF）通过在常规消费品中提供活性成分来推出益生菌产品。 Procedredahi和冰霜。RchiSoyaIdstriesLtd.推出了一种名为Nrich的（蛋白质）健康饮料，并与NtriJoy（美国）就其专利食品技术建立了合作伙伴关系。贵格会的燕麦餐旨在帮助和管理胆固醇。 Horlics开始了。 在临床上证明产品组合的制定是为了让孩子“更高，更强壮，更锋利”。MaricoLtd.推出了Saffola功能食品产品组合，并为新产品的管道投入了大量研发资源。 重量控制 专注于健康平台的快速消费品公司推出了几款产品，以解决卡路里护理和体重控制问题。凯洛格推出了特殊的K蛋白玉米片，声称有助于保持体重。雀巢的SlimDahi98％无脂肪，正在类似的平台上出售。低热量甜味剂和DabrIdia的无糖Chyawaprash都是为了提供控制体重的好处而推出的。 乐趣与健康 快速消费品公司还试图通过推出可以作为一种有趣的零食以及提供健康益处的产品来合并娱乐和健康平台。雀巢印度的Maggiatta和米粉以及健康汤就是相关的例子。 其他例子包括低油40％的Lay智能零食，ITC的多谷物面食，不列颠尼亚的Nutrichoice和ParleDigestiveMarie饼干，这些饼干富含纤维，具有多谷物的力量。 前面有什么？ 在OC&C，我们认为快速消费品公司在2009年仍将面临利润率的压力，但原因与去年不同。 尽管公司将免于投入成本和原油冲击的变幻莫测，但收入增长将是一个挑战。当前收入的损失，财富的侵蚀和紧缩的增加导致了钱包的紧缩。从以下事实可以明显看出，油漆，除臭剂和保健品等可自由支配的支出在2008年12月的销量增长较低1由于价格急剧上涨和重量减轻，肥皂和洗涤剂等高渗透率类别的销量持平。消费者可能会变得更加注重价格，因此交易到价值品牌。出口收入已经开始减少。利润率将面临压力，不是因为膨胀的业务成本，而是因为抑制了消费者的需求。因此，我们认为，尽管印度的快速消费品行业将继续增长，但这些公司将难以维持2008年的销售增长率，从而获利。 重新校准以赢得 疲软的消费者需求可能会威胁到收入增长，影响销售组合和毛利率实现。与2008年不同，来年将挑战两位数的收入增长。公司需要向消费者提供相关的销售组合，同时能够保护产品组合的毛利率，并坚持公司的长期愿景。显然，公司将需要重新调整其战略，以在变化的气氛中获胜。公司将需要采用以下战略举措的组合。 降低屏障通过产品、价格和包装创新来实现消费 2. 3. 伸展边界-产生增量收入的销售方式，特别是农村 整合业务垂直、分销和营销努力，以获得重点利益 4. 优化驱动成本高效率，以缓解收入增长放缓后的利润率压力 办公室 孟买T+912266191166新德里T+911140516666NewYorkT+12128037280巴黎T+33158561800鹿特丹T+31102175555旧金山T+14153544670上海T+862161150310 阿布扎比T+97126316111波士顿T+16178969900Br ü sselT+3225005656迪拜T+97143681725杜塞尔多夫T+4921186070汉堡T+49404017560香港T+85222011700伦敦T+442070108000