容知日新机构调研纪要

容知日新机构调研报告 调研日期:2024-07-09 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 2024-07-12 董事、董事会秘书、财务总监黄莉丽,证券事务代表孔凯 2024-07-092024-07-09 现场参观,路演活动,线下方式公司会议室 中信建投 证券公司 - 江瑞投资 - - 芜湖国投 - - 永望资产 资产管理公司 - 朗姿韩亚 - - 盈方得资本 - - 时代伯乐 投资公司 - 常州投资集团 投资公司 - 赛意产业基金 - - 中泰证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 苏州高新私募 基金管理公司 - 杭州东方嘉富 - - 宁波嘉富行远 基金管理公司 - 鲁信创投 创业投资公司 - 中新融创 投资公司 - 一、公司整体情况介绍 公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司的基本情况,带领投资者参观公司的展厅、介绍公司的产品。二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司和做设备的厂家相比,竞争优势体现在哪里? 答:设备智能运维行业具有研发投入大、周期长、技术链条长、产品丰富等特点,公司是一家人工智能驱动的企业,相较于传统的设备厂商 ,公司通过多年积累的故障案例数据,沉淀大量算法模型并持续迭代,真正实现了设备的智能化看护服务能力,可为多行业提供成熟解决方案 。Q2:公司是做风电行业起家,跨行业的产品是否可以标准化研发? 答:公司面对不同行业客户的需求情况会提供不同的解决方案,但解决方案的底层产品均是标准化的,公司可以通过不同的产品组合方式来满足客户的需求。 Q3:公司的产品分为有线系统和无线系统,后续比例会发生变化吗? 答:总体来看,近年来无线产品的比例是在上升的,但是不同行业的产品类型有所差异,例如风电行业的产品基本都是用有线系统,所以公司的收入结构会影响所售产品的占比。 Q4:公司在石化和钢铁行业的市场占有率是否有下降? 答:公司会面临一些竞争,就目前而言,公司的市场占有率还是处于领先地位的。Q5:公司在服务客户的时候是一位业务人员单独全程跟进还是有一个小组来服务? 答:公司的业务流程较长,根据不同的阶段会有解决方案人员、营销运作人员、工程技术人员、诊断技术工程师、售后运维人员来服务客户。 Q6:公司风电行业今年的发展如何? 答:风电领域是公司一直深耕细作的行业,产品线也在不断拓宽,收入也在稳步的增长。 Q7:公司在风电行业的市场占有率大概是多少? 答:公司在风电行业的市场占有率一直比较稳定,维持在30%左右。Q8:公司的诊断工程师目前是人均看护5000多台设备,这其中有没有AI的介入? 答:按照公司目前接入的看护设备数量来计算的话,目前人均看护数量约6000台;公司的诊断中心成立了十多年,从开始的人均看护百余台到目前的近6000台,主要是公司多年来坚持智能算法研究投入的结果,随着算法的不断迭代,看护的智能化水平也在持续提高,公司在2023年世界制造业大会上推出了基于人工智能算法的PHMGPT。