容知日新机构调研纪要

容知日新机构调研报告 调研日期:2024-04-25 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 2024-04-29 董事长聂卫华,董事、董事会秘书、财务总监黄莉丽 2024-04-252024-04-25 投资者线上交流会,腾讯会议线上方式腾讯会议线上方式 中信证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 申银万国证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 高盛证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 申港证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 上海光大证券资产 资产管理公司 - 金股证券PleiadInvestmentAdvisorsLimited -其它 -- 西南证券 证券公司 - 红杉资本 产业基金 - 西安瀑布资产 资产管理公司 - 上海永望资产 资产管理公司 - 上海湘楚资产 资产管理公司 - 上海英谊资产 资产管理公司 - 长城证券 证券公司 - 杭州致道投资 投资公司 - 江苏养正投资基金 - - 金光紫金股权投资 - - 鸿运私募基金 - - 国泰君安证券 证券公司 - 深圳丞毅投资 投资公司 - 中国人民养老保险 综合保险公司 - 重庆环保基金 - - 博时基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 金元顺安基金 基金管理公司 - 国融基金 基金管理公司 - 中融国际信托 信托公司 - 常州投资集团 投资公司 - 上海睿华资产 资产管理公司 - 西部证券 证券公司 - 北京炼金聚信投资 - - 上海和谐汇一资产 资产管理公司 - 北京理享家私募基金 - - 北京源乐晟资产 资产管理公司 - 华夏未来资本 其它 - 上海处厚私募基金 - - 深圳市力合投资 - - 上海道合私募基金 基金管理公司 - 北京乐雪私募基金 - - 伟星资产 资产管理公司 - 华福证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 一、公司整体情况介绍 公司董事、董事会秘书、财务总监黄莉丽女士介绍了2023年度和2024年一季度核心经营指标及相关财务数据情况。公司董事长聂卫华先生介绍了公司2023年度的经营管理的不足之处,分析了下游各行业的发展情况,分享了公司2024年高质量发展目标和规划。二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司一季度业绩企稳,2024年下游各行业的景气度如何? 答:公司一季度的经营业绩相比上年同期有小幅增长,2024年风电行业景气度仍然较好,煤炭、钢铁和石化行业相比去年增长会有提速 ,水泥行业景气度有待好转。Q2:公司在新行业的布局情况如何? 答:公司始终积极拓展新行业,从一季度来看,有色和轨交行业的订单同比增幅较大;另外,公司今年大力推行订阅式服务模式,客户比较认可,接受度比较高。 Q3:公司的强渠道战略目前推进情况如何? 答:公司的执行能力很强,自公司于一季度发布渠道管理制度体系以来,目标客户渠道达成率已达70%,下一步将是具体业务推进。Q4:公司未来对于海外市场布局是如何规划的? 答:公司非常重视海外市场的开发和布局,已经在新加坡和美国成立了全资公司,目前公司已经和海外的几家大型国际公司建立合作关系, 包括但不限于摩洛哥的OCP集团和韩国的浦项钢铁,进一步加强与终端大客户的业务合作,公司计划用三到五年的时间使海外市场的业务体量得到快速提升。 Q5:请问公司在智能化产品方面的投入情况如何? 答:公司十分重视研发投入,2023年度公司研发投入占营业收入的比例达到21.91%,相比去年增加了5.09个百分点,公司的研 发人员占比超过40%;公司前期是用机器学习算法模型,后来开始做深度学习,在大模型发布以后,我们利用开源的大模型持续打造专用的行业大模型,依托自身丰富的数据和案例积累,加速创新产品研发,公司在2023年世界制造业大会正式发布行业首个工业设备运维大 模型,打造潜力无限的设备运维“智慧大脑”。Q6:公司的再融资计划进展如何? 答:公司至今尚未拿到证监会的注册批文,但与交易所保持持续沟通以及按要求及时更新和补充相关材料,后续如果公司取得批文,会及时披露公告。 Q7:公司应收账款高和净利润大幅下滑的原因? 答:公司在四季度有很多的收入尚未到回款的时间,导致应收账款数据在12月31日这个财报时点上余额比较大;净利润下降一方面因为公司的营收不达预期,相比上年有一些下降;另一方面公司去年的人员增幅较大,增加了52人,人员增加带来的薪酬及差旅办公等费用增加,导致公司净利润的下滑。 Q8:公司后续如何有效改善经营现金流状况? 答:公司已经成立了改善现金流的专项小组,主要从收支两个方面落实优化措施,收入端,优化应收账款管理,进一步提升应收账款质量,加 强应收账款催收;支出端,持续优化库存、进行税收筹划、改变对供应商的支付方式、调整支付结构、优化支付节点等方面提升现金流质量。相信通过收支并举的方式会使公司的经营现金流情况得到有效的改善。 Q9:请问公司是否有在河北、山西以及内蒙的风电项目? 答:公司在河北、山西、内蒙都有风电项目,其中内蒙是风电行业的重要市场。Q10:请问公司目前风电项目的毛利率以及回款周期? 答:公司风电行业2023的毛利率达到58%左右,同比2022年增加了4个百分点左右;在2024年的一季度,公司风电行业的毛 利率达到61%左右,同比增加了近17个百分点。因为风电行业的特点,应收账款的周期基本上要达到一年,回款周期相对较长。Q11:公司如何看待友商竞争,是否对公司的业务造成压力呢? 答:公司觉得有新玩家是非常好的事情,说明设备智能运维这个赛道是有价值的,公司希望大家一起努力,共同挖掘市场潜力,提高市场渗透率;公司欢迎任何新玩家进入本领域,公司目前处于领先地位,并且有信心在未来一段时间内持续保持领先地位。 Q12:公司去年现金流压力比较大,为什么还要加大备货? 答:公司加大备货主要有三个方面:一是公司发出商品的增加,在客户现场还没有进行及时验收,属于存货的列报范围;二是公司出于战略规划的考虑,加大了芯片的备货;三是产成品的增加,公司考虑到一季度和二季度的发货需求,提前做了一些产品备货。以上三方面导致公司存货的增加,影响了现金流。公司进口芯片已完成稳定战略储备,未来不会持续给经营现金流带来压力。