容知日新机构调研纪要

容知日新机构调研报告 调研日期:2023-08-24 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 2023-08-28 董事长聂卫华,董事、董事会秘书、财务总监黄莉丽 2023-08-242023-08-25 投资者线上交流会,腾讯会议线上方式腾讯会议线上方式 博时基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 养正基金 - - 高竹基金 - - 致道投资 投资公司 - 丞毅投资 - - 富瑞金融 证券公司 - 懿宽资产 - - 银峰投资 - - 灏象资产 资产管理公司 - 中银国际证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 中国国际金融 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 高盛高华 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 申银万国证券 证券公司 - 申港证券 证券公司 - 瑞银证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 汇丰前海证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 东方财富 其它 - 光大证券 证券公司 - 摩根大通证券 证券公司 - 弘则弥道投资 其它 - 东北证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 中邮人寿保险 寿险公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 建信保险资产 保险资产管理公司 - 中英人寿保险 寿险公司 - 第一创业证券 证券公司 - 观富资产 资产管理公司 - GreenlaneCapitalLimited其它- Point72HongKongLimited-- TownSquareInvestment-- 睿目投资-- 奇点资产 资产管理公司 - 维科产业投资 - - 申万菱信基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 思晔投资 投资公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 固信投资 - - 华岭投资 - - 轻盐创业投资 创业投资公司 - 中信建投证券 证券公司 - 艾洛图资产 资产管理公司 - 中意资产管理 保险资产管理公司 - 弘毅投资 投资公司 - 国联基金 基金管理公司 - 混沌投资 投资公司 - 兴业证券 证券公司 - 太平洋资产 保险资产管理公司 - 碧云银霞投资 投资公司 - 阳光资产 保险资产管理公司 - 嘉德信建设投资 - - 乾惕投资 基金管理公司 - Astroll - - 弘鼎资本 资产管理公司 - 金股证券 - - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 中融国际 信托公司 - 建峖实业投资 投资公司 - 牛乎资产 - - 乾璐投资 - - 鲁信创业投资 创业投资公司 - 迪策投资JefferiesHongKongLimited 投资公司证券公司 -- 中欧基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 中邮创业基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 国金证券 证券公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 枫瑞基金 - - 华安基金 基金管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 前海久银基金 - - 华泰证券 证券公司 - 重庆环保产业基金 - - 祥意私募基金 - - 万家基金 基金管理公司 - 国融基金 基金管理公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 百嘉基金 基金管理公司 - 中加基金 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 贝莱德基金 其它 - 中国人民养老保险 综合保险公司 - 国金基金AllianceBernsteinLimited 基金管理公司其它 -- 方瀛研投資 - - 浪潮资本 - - 禹田资本 资产管理公司 - 招商证券 证券公司 - 宏道投资 投资公司 - 泰德圣基金 - - 泓澄投资 投资公司 - 同利德资产 资产管理公司 - 宁泉资产 资产管理公司 - 璞远资产 资产管理公司 - 源乐晟资产 资产管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 佳岳基金 - - 华夏未来资本 其它 - 海通证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 纯达资产 资产管理公司 - 松熙基金 - - 丹羿投资 投资公司 - 古曲基金 - - 君子乾乾基金 - - 苏城荟基金 - - 处厚基金 - - 益安资本 其它 - 天辰投资 投资公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 道合基金 - - 固禾基金 - - 乐雪基金 - - 伟星资产 资产管理公司 - 中兵财富资产 资产管理公司 - 辰韬资产 - - 常春藤资产 基金管理公司 - 博鸿资产 - - 瀑布资产 资产管理公司 - 久银投资 投资公司 - 东吴证券 证券公司 - 华银天夏基金 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 前海君安资产 - - 鸿运基金 - - 南京双安资产 资产管理公司 - 湘楚资产 资产管理公司 - 益和源资产 资产管理公司 - 明河投资 投资公司 - 恒识投资 投资公司 - 誉辉资本 其它 - 国信证券 证券公司 - 恒复投资 投资公司 - 奇盛基金 基金管理公司 - 慎知资产 资产管理公司 - 惠理投资 - - 聚力财富基金 - - 煜德投资 投资公司 - 盈峰资本 资产管理公司 - 诚旸投资 投资公司 - 瀚川投资 投资公司 - 英谊资产-- 一、公司整体情况介绍 公司董事长聂卫华先生介绍了公司2023年上半年的整体经营情况,分析了下游各行业的发展情况。二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:今年有信心完成股权激励考核指标吗? 答:公司对未来业务发展充满信心,会全力以赴完成股权激励考核指标,有很多措施,相信团队可以交一个不错的答卷。Q2:请问公司上半年各行业的毛利率有什么变化? 答:今年上半年公司主营业务毛利率为64.80%,去年上半年为63.87%,略有提升,分行业来看,五大行业毛利率均有提升。去年全 年为65.65%,由于下半年属于业务旺季,收入占比较大,对整体毛利率影响较大,目前来看今年全年毛利率应该不会出现大幅波动的情况。 Q3:请问9月份要发布的场景化智能新产品是什么? 答:场景化智能解决方案在公司内部已经发布,是基于工业五感的场景化智能解决方案,一个场景可以覆盖多个行业,其中最先推出的是皮带机的智慧巡检系统。 Q4:关于订阅制服务的合同年限是如何确定的? 答:订阅制服务的合同年限主要有两种,分别是3年和5年,我们主要力推5年的合作模式。Q5:请问能否更新下目前看护设备数量大概是多少? 答:截至2023年6月30日,公司看护的设备达125,000多台,相较于2022年底增幅约为15%。Q6:请问公司现金流问题如何解决? 答:公司会通过加强过程管理、提高销售管理的力度和执行力、推行经销制和加强业务人员的绩效考评等一系列方法来解决。上半年回款增速有近50%的增长,公司会继续加强回款管理,保持现金流的稳定。 Q7:请问上半年软件收入的体量是多少? 答:公司有单独出售软件产品的业务,今年上半年的软件收入是约2,000万,去年同期软件收入约600万,增幅约为226%。Q8:请问积累的1.6万个案例主要有什么作用? 答:对于训练模型来说,案例越多,模型的精准度提升越高。同时,这些案例也有助于我们探索大模型技术在行业中的应用,提高智能诊断的效率和能力。因此,这些数据可以助力公司的智能算法研究,提升解决方案的质量,以更加优质的服务回报至客户,价值巨大。Q9:下游客户行业经济不景气时,对公司的业务发展有什么影响? 答:下游行业不景气时,客户的投资支出势必会更加谨慎,投资速度也会变缓,对公司的项目推进速度有影响,但在数字化改革环境下,需求是仍然存在的。公司会考虑推进服务模式解决这个问题,缓解经济周期的影响。 Q10:公司请问公司未来有什么样的人员规划? 答:公司的人员规模已经到了能够跑起来的阶段,研发和销服人员的配置可以满足当下的业务发展。未来三年,重点是提高人效,如果需要增配人员,主要方向是研发、销服和交付。