昆药集团机构调研纪要

昆药集团机构调研报告 调研日期:2024-06-26 昆药集团是一家拥有深厚专业制药经验、是国家重点高新技术企业、中国医药工业百强企业的公司。成立于1951年3月,于2000年12月在上海证券交易所上市。公司依托云南丰富的植物资源,开发了青蒿、三七、天麻等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品,形成了以天然植物药、精品国药、创新药“三大平台”为主的业务格局。昆药集团积极打造“中国三七创新科技引领者”的行业地位,助力三七成为云南生物医药和大健康产业的闪亮名片 。目前,昆药集团旗下拥有50多家参控股公司,并拥有规模化制造中心、血塞通药物研究院和博士后工作站。2019年,公司已在昆明高新区国家生物产业基地投产运营“昆药生物医药科技园”,致力于打造世界领先、国内一流的规模化、专业化、国际化生物医药园区。在未来的发展中,昆药集团将不断聚焦和创新,构建公司在优势治疗领域的研发梯度和竞争壁垒,力争三年内发展成为中国中药品牌TOP10,持续发掘中医药宝藏,让中国智慧造福世界人民。 2024-07-11 董事会秘书张梦珣,投资者关系谢晨 ,投资者关系陆锴馨 2024-06-262024-07-03 特定对象调研,其他,现场交流现场交流 花旗金融 其它 - 广发资管 资产管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 湘财基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 招商理财 其它金融公司 - 长信基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 投资者 - - 瀚亚资管 - - 安联投资 投资公司 - 碧云资本 资产管理公司 - Point72 - - 兴业证券 证券公司 - 东方红资管 其它 - 中庚基金 基金管理公司 - 华泰证券资管资产管理公司- 1、请展望此项收购完成后,公司血塞通系列产品未来的市场发展空间?如何做好血塞通系列产品的顶层设计? 答:中国人口老龄化程度不断加深,中老年慢病群体基数大且将保持高速增长趋势,慢病防控形势渐趋严峻。在病程长、发病率高、治疗效果不理想的慢性病防治中,中医药可以延缓病情进展、减轻患者症状。目前,心脑血管类慢病的中成药市场中,口服血塞通产品具有较大的潜在市场拓展空间。收购完成后,公司将以昆药“络泰”血塞通系列和华润圣火“理洫王”血塞通软胶囊为基础,重点聚焦三七产业链,致力于慢病管理和老龄健康领域,进一步深挖三七产业链的学术价值,通过提供防、治、康、养一体化解决方案以满足银发群体在慢病管理方面更专业化、多层次的需求。未来,公司将依托昆药“络泰”和华润圣火“理洫王”血塞通软胶囊不同的优势禀赋和产品特征,采取差异化的市场定位、渠道定位及市场策略,共同打造777品牌,建立“三七就是777”的品牌联想、强化消费者认知,多维度提升品牌价值,同 时昆药络泰血塞通其他剂型产品(包括昆药“络泰”血塞通片、血塞通滴丸及血塞通颗粒)亦将协同血塞通软胶囊产品进行渠道布局及终端开发,共同做大做强三七品类市场。 2.血塞通系列产品最新的集采进展如何?相关产品2024年度预计的销售情况? 答:公司充分发挥昆药血塞通多剂型、多品规的组合优势,在积极参与国家、省际联盟药品集采、紧抓中标窗口期扩大市场份额的同时,拓渠道与稳基层双管齐下、强品牌与强学术持续赋能,不断提升公司三七产品集群的市场占有率、渠道渗透率和品牌知名度。2023年,注射用血塞通(冻干)在上海市中成药带量采购中中标、血塞通片在上海市、浙江省中成药带量采购中中标;2024年,注射用血塞通(冻干 )在京津冀“3+N”联盟药品集中采购中中标,为产品在上述区域内销售实现量的突破奠定基础。 未来,公司将结合不同产品市场准入条件变化,主动做好集采应对策略,确保公司核心产品在集采常态化下,稳住基本盘;并通过快速应变、合理布局实现突围,做好市场新增长。同时,积极构建昆药商道,强化终端管控、提升渠道效率;持续拓展基层和诊所渠道,加强处方药下沉 能力,全面提升渠道覆盖能力。3.三七产业链未来有哪些大品种可以进一步挖掘? 答:在三七产业链方面,公司将围绕“健康老龄化”需求,聚焦慢性病及老年相关性疾病领域,充分发挥血塞通口服系列多剂型、多品规的组合优势,结合“学术赋能+品牌打造”,在院内加强以RCT临床研究基础为核心的学术建设和在院外加大“777”品牌的推广力度、构建“三七就是777”的品牌认知;持续做好消费者沟通工作,加强消费者对于血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知,重点打造血塞通 软胶囊等黄金单品。同时,不断提升公司三七产品集群的市场占有率、渠道渗透率和品牌知名度,并继续将三七应用延伸在口腔护理、美容护肤等大健康领域。 4.未来“777”品牌将如何打造? 答:“777”品牌将传承华润三九“关爱大众健康”、昆药集团“大药厚德,痌瘝在抱”的“利他”价值观,在“人口老龄化”“慢病年轻化”的趋势下,立足三七产业链,打造品牌护城河,这是推动三七产业链高质量发展的新探索、新实践。“777”品牌将以昆药集团三七系列口服产品为基础,在院内加强以RCT临床研究基础为核心的学术建设和在院外加大“777”品牌的推广力度、构建“三七就是777”的品牌认知;持续做好消费者沟通工作,加强消费者对于血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知,将“777理洫王”、“777络 泰”血塞通软胶囊打造成为心脑血管防治最佳天然用药。未来,以血塞通口服系列产品起步的“777”品牌,将逐步拓展到健康管理、疾病预防、严肃治疗及病后康复等全系列产品线,带动云南道地药材三七走出国门、助推中医药文化国际传播。 5、“昆中药1381”事业部的未来的业务增长逻辑? 答:“昆中药1381”事业部承载着“全球最古老制药企业”的丰富历史底蕴,借助六百多年老字号品牌价值和昆药商道优势,推动实现 打造“精品国药领先者”的目标。未来,公司将围绕国家关于中医药发展的政策导向,建立适应新时代要求的业务体系,并尝试通过持续的传承与创新,旨在为患者和消费者提供更加精准、有效的中药健康管理解决方案;并借助华润三九在三九商道、品牌打造等方面的经验及优势赋能公司,共同将“昆中药1381”打造成为有市场影响力的精品国药品牌。 6、昆中药品牌打造的计划? 答:公司将重点围绕“昆中药1381”的企业品牌、聚焦昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等核心大单品,通过全方位、多维度、高频 次的广告投放强势出击,以大流量、大声势、大布局增加品牌曝光率、驱动品牌跃级发展;并通过强化市场营销与品牌声量的紧密结合,多 渠道齐头并进,加快实现终端转化、快速提升渠道覆盖。同时,借助华润三九在销售渠道、品牌打造等方面的经验及优势赋能公司,共同将“昆中药1381”打造成为全国有影响力的精品国药品牌。 7、华润三九收购昆药集团之后业务条线的变化? 答:渠道方面,公司在借助三九商道的基础之上,进一步整合商业渠道、优化原有商业模式,持续构建“合理覆盖、快速流通、有效销售”的昆药销售渠道,完成全国范围内的零售、医疗体系昆药销售渠道整合建设,实现从多级渠道到聚焦重点主流客户重点管控。业务方面,公司启动营销组织变革项目,成立“KPC1951、昆中药1381、777”三大核心事业部,明确公司未来发展着力点,打造营销高绩效团 队,推动公司实现精品国药传承、三七标杆打造、老年健康产业深耕的业务落地,为公司实现蓬勃高质量发展奠基立业。管理方面,华润三九以丰富的战略和管理经验,持续赋能提升公司运营管理水平;通过数智化建设,以智提质、以数提速,将数据中台与业务中台打造成为支 撑公司实现数字化转型的重要平台,持续提升公司精细化管理能力。8、公司终端库存情况如何? 答:公司与华润三九持续推进渠道整合,通过终端的推动工作以实现产品良好的动销情况。公司今年制定了更加精细化的销售目标,从公司销量、终端销售等指标上做进一步的要求;同时,管控终端库存维持在相对合理水平,并保障供货稳定和满足市场需求,目前渠道库存整体保持良性状态。 9、公司未来的净利率提升趋势? 答:华润三九收购昆药集团后,通过不断推进降本增效,加强费用管控,提升管理能效,公司整体净利率水平有所提升。未来,公司将持续借助华润三九在商道布局及品牌打造方面的优势,拓展销售渠道、提升覆盖率;打造品牌影响力、提升产品溢价能力;以数智赋能打造精细化管理,做好费用优化;多措并举推进降本增效,提升管理能效,力争不断提升公司净利润率水平。 10、公司是否会有新的激励计划? 答:建立健全长效激励机制是增强企业持续发展动力、保障公司实现战略规划的重要举措。目前公司仍处在与华润三九的融合和自身重塑发展的过程中。新的激励计划公司将结合发展战略、业务规划、人才战略、市场情况等因素综合考虑,如有后续新的激励计划,公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。