昆药集团机构调研纪要

昆药集团机构调研报告 调研日期:2023-12-19 昆药集团是一家拥有深厚专业制药经验、是国家重点高新技术企业、中国医药工业百强企业的公司。成立于1951年3月,于2000年12月在上海证券交易所上市。公司依托云南丰富的植物资源,开发了青蒿、三七、天麻等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品,形成了以天然植物药、精品国药、创新药“三大平台”为主的业务格局。昆药集团积极打造“中国三七创新科技引领者”的行业地位,助力三七成为云南生物医药和大健康产业的闪亮名片 。目前,昆药集团旗下拥有50多家参控股公司,并拥有规模化制造中心、血塞通药物研究院和博士后工作站。2019年,公司已在昆明高新区国家生物产业基地投产运营“昆药生物医药科技园”,致力于打造世界领先、国内一流的规模化、专业化、国际化生物医药园区。在未来的发展中,昆药集团将不断聚焦和创新,构建公司在优势治疗领域的研发梯度和竞争壁垒,力争三年内发展成为中国中药品牌TOP10,持续发掘中医药宝藏,让中国智慧造福世界人民。 2023-12-26 董事会秘书张梦珣,证券事务代表董雨,投资者关系谢晨,投资者关系陆锴馨 2023-12-192023-12-21 特定对象调研,现场参观,其他,现场会议 现场会议 景顺长城 基金管理公司 - 正心谷资本 其它 - 源峰基金 基金管理公司 - 星石投资 投资公司 - 中庸资产 其它 - 长安基金 基金管理公司 - 永望资产 资产管理公司 - 五地基金 - - 磐泽资产 其它 - 弘尚资产 资产管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 银河基金 基金管理公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 城天九 - - 沣谊投资 投资公司 - 中信证券 证券公司 - 安信基金 基金管理公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 申九资产 其它 - 上海证券 证券公司 - 博时基金 基金管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 中海基金 基金管理公司 - 宽远资产 资产管理公司 - 1、公司未来的长期战略规划是什么? 答:今年以来,公司重点聚焦“四个重塑”要求、持续加强“战略-组织-文化”一致性,不断推进对“十四五”战略规划的聚焦研讨和成果输出。未来公司将锚定“银发经济健康第一股”的战略核心,聚焦老龄健康领域,结合公司自身优势治疗领域,着力打造三七产业链标杆和“昆中药1381”精品国药平台,实现成为慢病管理领导者、精品国药领先者的战略目标,推动公司实现全面高质量发展。 2、“777”事业部未来的发展规划? 公司将围绕“健康老龄化”需求,结合“777”事业部的发展规划,重点聚焦三七产业链,致力于慢病管理和老龄健康领域,进一步深挖三七产业链的学术价值,通过学术和品牌的探索,提供更专业化的解决方案,以满足银发人群的多层次需求。同时,搭建以中风防治为核心的心 脑血管慢病管理生态圈,通过持续提升终端掌控与医院开发能力,充分发挥血塞通口服系列多剂型、多品规的组合优势;结合“学术赋能+品牌打造”,强化渠道拓展与协同,增强产品品牌价值,带动产品在院外实现较快速增长。 3、“1381”事业部未来的潜力展望? 答:“1381”事业部将围绕“品牌+学术”驱动未来的发展,从原来的B端模式向C端迈进,通过洞察患者和消费者的需求,使品牌传播 向患者及消费者输出“大药厚德,痌瘝在抱”的企业使命,全力打造“昆中药1381”精品国药老字号品牌。华润三九成为公司控股股东后,将协同公司深入挖掘“昆中药1381”品牌的内涵、深度挖潜昆中药的优秀产品、加大研发,打造更多国药精品,并借助华润三九在产品梳理、建立商道、品牌驱动、推广策略等方面的丰富经验赋能公司,实现资源共享,共同把“昆中药1381”品牌打造成全国有影响力的精品国药品牌。 4、“1951”事业部未来的核心发展方向? 答:KPC1951事业部是对昆药70多年核心植物药领域深度耕耘的传承,将重点关注院内严肃医疗产品。未来,KPC1951事业部将聚 焦老龄健康领域,打造“学术+品牌”双翼,深挖银发人群治疗需求,通过智慧管线、智慧平台、智慧营销、智慧组织的战略路径,深耕心脑 血管、肌肉骨骼、神经精神三大核心领地,为公司持续巩固在心脑血管、骨风关肾、CNS等治疗领域的优势、拓展老龄健康产业领域奠定基础。 5、公司渠道端有了哪些改善? 答:华润三九成为公司控股股东后,公司在渠道整合与拓展方面实现进一步优化。公司借助三九商道体系和终端覆盖等优势,持续推动部分业务及产品持续融入三九商道,并开展省区一级渠道商的整合工作。未来,昆药也将在借助三九商道的基础上,进一步整合商业渠道、优化原有商业模式,构建起适合昆药业务的商道体系,传承并发展三九商道的价值链条。日后,随着渠道融合的深入及品牌价值的提升,公司院外业务盈利能力将有望得到持续提升。 6、近年来,昆药集团多次进行营销改革的原因? 答:2022年初,昆药集团新设营销公司,整合昆药、昆中药、贝克诺顿三大营销体系,从平台、产品、人才多维度实现资源整合与共享 、提升经营效率、促进业务高效发展,在集团层面打造一个具备平台化、赋能化、敏捷化特质的营销系统生态组织。 近期,随着与华润三九融合的进一步深入,公司结合业务重塑要求,开展第二次营销组织变革项目,在原有营销体系架构基础上,成立“1381、 1951、777”三个事业部,进一步明确公司发展的重点抓手。未来,三个事业部将成为公司打造三七产业链标杆和精品国药平台、深耕慢病管理和拓展老龄健康产业的核心支撑力,为公司实现高质量发展奠基立业。 7、昆药加入华润三九已接近一年时间,在此期间公司主要发生了哪些变化? 答:华润三九成为公司控股股东后,主要发生了以下几个层面的变化:一是战略层面,战略共识进一步凝聚、战略目标不断明晰,深入推进“十四五”战略的研讨及制定工作,针对昆药未来进行长远的规划布局,围绕打造“银发经济健康第一股”的战略核心,着力聚焦老龄健康 领域,打造三七产业链标杆和“昆中药1381”精品国药平台。二是组织层面,公司开启营销组织变革项目,在原有营销体系架构基础上 ,成立“1381、1951、777”三大事业部,为助推公司精品国药业务、慢病管理业务及老龄健康产业蓄势赋能。三是渠道层面, 公司在三九商道的加持与赋能下,开展院外业务商业渠道的整合工作,在此基础上,不断优化原有商业模式,逐步构建起适合昆药业务的商道体系。四是管理层面,借助华润三九成熟的管理体系和管理经验,着力提升公司管理精细化水平,管理费用、财务费用等均有所下降,公司管理能效得到较为显著的提升。 8、公司研发费用下降的原因?未来研发投入的计划? 答:公司在研发创新方面持续聚焦于核心治疗领域,基于战略匹配度、研发可行性及谨慎性原则,对在研项目进行动态调整,因此公司研发费用较去年同期有所下降。 未来在研发投入方面,随着国家对中医药传承创新支持政策的不断加强和落实,在华润三九的赋能下,公司聚焦“十四五”战略规划方向,依托央企平台资源、企业在天然药物领域的研发底蕴及技术优势,围绕“健康老龄化”需求,持续加大研发投入力度,丰富产品管线,推进研发布局,多措并举推动实现研发投入提质增量,构建长期研发创新优势。