朗姿股份机构调研纪要

朗姿股份机构调研报告 调研日期:2024-07-09 朗姿股份有限公司成立于2006年,总部位于北京。公司秉承“诚仁智美,领秀未来”的经营理念和“做百年企业,做行业中的领军企业”的发展愿景,致力于将企业打造成为国内一流、国际具有重要影响力的时尚产业集团。朗姿股份成立于2006年,是一家高端女装公司,致力于打造时尚界最有竞争力的品牌经营公司。截至2020年末,公司总资产约52亿元,终端销售规模近50亿。朗姿股份旗下拥有中、韩两家上市企业,为A股首家女装上市公司,也是国内唯一的医疗美容上市公司。朗姿股份牢记“引领时尚潮流,创造美丽,通过产品与服务,满足消费者自我实现的需要,并使其体味美带来的愉悦之感”的企业使命 ,洞悉时代变迁,紧跟国际潮流。通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”等多种模式在中高女装市场进行多品牌布局,在运营的有朗姿、莱茵、莫佐、子苞米、吉高特等多个高端女装品牌。朗姿股份一直坚持以“敢想敢为、善学速用、人和创新、遵纪竞取、人本共赢”的核心价值观,坚持产品自主研发、设计与创新,品质发展。朗姿股份还荣获高新技术企业、最佳新经济上市公司、区域经济百强企业、工信部重点培育品牌企业等荣誉,并连续两年被评为中国最佳雇主品牌。同时,朗姿股份还荣获了第十六届中国上市公司金圆桌奖“董事会价值创造奖”、中国市场十大畅销女装品牌、纺织服装行业十大服装品牌、福布斯中国最具潜力企业奖、全国质量和服务诚信优秀企业等荣誉。在企业蓬勃发展的同时,朗姿股份还时刻铭记使命与责任,不忘初心回报社会。 2024-07-10 证券代表易文贞 2024-07-09 特定对象调研,线上会议北京市朝阳区朗姿大厦 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 - 平潭天添资产管理有限公司上海同犇投资管理中心(有限合伙) 资产管理公司投资公司 -- 尚石投资 投资公司 - 首创证券股份有限公司 证券公司 - 苏州龙远投资 其它 - 泰信基金管理有限公司 基金管理公司 - 新思哲投资管理有限公司 投资公司 - 兴业证券 证券公司 - 长城财富保险资产管理股份有限公司保险资产管理公司- 中泰证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司- 海南智联私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 中信证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 禾永投资管理(北京)有限公司 投资公司 - 汇信资本 资产管理公司 - 江信基金管理有限公司 基金管理公司 - 金信基金管理有限公司 基金管理公司 - 农银汇理基金管理有限公司 基金管理公司 - 诺安基金管理有限公司 基金管理公司 - 平安证券股份有限公司 证券公司 - 一、介绍公司一季度经营情况1、营业收入、毛利率及归母净利润 2024年一季度,公司实现整体营业收入约14亿元,较上年同期同比上升11.42%;实现归母净利润约8217万元,同比上升15 .83%;扣非后归母净利润约7870万元,同比上升25.02%。2、经营活动产生的现金流量净额 2024年一季度,经营活动产生的现金流量净额约2.14亿元,同比下降12.78%。 3、基本每股收益、加权平均净资产收益率 基本每股收益0.1857元,同比上升15.85%;加权平均净资产收益率为2.72%。4、总资产和净资产 截止2024年3月31日,公司总资产约76.33亿元,较上年末上升1.49%;归属于上市公司股东的净资产约30.63亿元,较上年末下降1.09%。 二、投资者交流问答情况 1、请分别介绍一下公司一季度各业务板块业绩情况回复:2024年一季度,女装实现整体营业收入约5.35亿元,较上年同期上升2 3.33%;实现毛利润约3.44亿元,毛利率64.36%,较上年同期上升7.28%,实现归母净利润约2853万元,同比上升134 .26%。;医疗美容业务板块实现主营业务收入约6.2亿元,较上年同期增长8.26%;实现毛利润约3.4亿元,毛利率54.77% ,较上年同期增长0.65%,实现归母净利润约5049.73万元,同比增长12.9%。;婴童业务实现整体营业收入约2.41亿元,较上年同期下降2.18%;实现毛利润约1.46亿元,毛利率60.5%,较上年同期增长0.17%,实现归母净利润约177万元,同比上升1,284.81%。 2、请介绍一下公司一季度医美各品牌收入变化趋势 回复:2024年一季度,米兰柏羽品牌事业部实现主营业务收入约27406.61万元,同比增长4.76%;晶肤医美事业部实现主营业务收入约12076.01万元,同比增长9.11%;西安高一生实现主营业务收入约4692.67万元,同比增长16%;韩辰事业 部实现主营业务收入约9934.79万元,同比增长18.86%;郑州集美实现主营业务收入约3066.37万元,同比增长1.61%;武汉五洲实现主营业务收入约5601.89万元,同比下降5.19%。 3、请介绍一下公司前五大医美机构情况 回复:2024年一季度,收入排名前五的机构分别为四川米兰、昆明韩辰、武汉五洲、高新米兰、陕西高一生。其中四川米兰实现主营业务收入约15344.7万元,同比下降6.62%;昆明韩辰实现主营业务收入约6828.19万元,同比上升23.95%;武汉 五洲实现主营业务收入约5601.89,同比下降5.19%;高新米兰实现主营业务收入约5075.79万元,同比上升5.17%;陕西高一生实现主营业务收入约4692.67万元,同比上升16%。 4、请介绍一下公司医美板块材料成本情况及其变化原因 回复:2023年度,医美业务板块主营业务成本—材料成本占医美业务收入比27.3%,同比下降2.62%;2024年一季度,公司 主营业务成本—材料成本占医美业务收入比24.86%,同比下降2.93%。主要原因一方面来自于库存周转效率和管理能力的进一步提升,另一方面来自于合作自研产品需求的持续提升。 5、请介绍一下公司女装存货情况 回复:截止2024年3月31日,女装存货总额约6.32亿元,较上年末下降9.55%;库存商品净额约4.89亿元,较上年末下降13.77%:其中,1年以内约3.46亿元,较上年末下降10.5%;1-2年约1.09亿元,较上年末下降27.49%;2年以上约0 .34亿元,较上年末上升11.79%。6、请介绍一下女装分渠道毛利率情况 回复:2023年,女装线上毛利率52.11%,较上年下降4.59个百分点;直营毛利率62.98%,较上年增加1.15个百分点;经销毛利率66.85%,较上年下降4.80个百分点。 7、请介绍一下公司女装维持核心竞争优势的经营举措 回复:首先,公司已经搭建了覆盖多元审美风格的品牌矩阵,并将日韩审美基因纳入自身产品体系,深耕亚洲,接轨国际;其次,公司女装业务开展信息化建设的起步较早,实现了从最初面向供应链的管理提升,到产品设计研发销售、资金投入到回收全流程数据可控;三,公司始 终坚持产品自主研发设计,拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍,在北京、韩国分别设立了研发设计中心;四,公司嗅觉敏锐,迅速布局线上新零售渠道,依靠多年积累的品牌知名度搭载电商直播的流量优势,在激烈的竞争中取得了突出成绩。 8、请介绍一下女装618期间线上的销售情况 回复:618期间,天猫店单店支付金额约1.3亿元,在天猫女装行业排名11;抖音女装排名前5。 9、请介绍公司2024年的经营计划 回复:未来,公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展,抓住颜值经济发展的新机遇,集中优势资源,在内生+外延的双重驱动下加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局;借助新零售业态的蓬勃发展,巩固时尚女装业务的行业龙头地位;依托婴童品牌的国际化优势,加快婴童业务的国内落地速度,促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。在医美业务方面:(1)严管医疗安全,提高医 疗水平,创新医疗技术。一方面,提高治疗前风险管控能力和治疗后分析能力,加强医生能力评价系统建设。另一方面,不断完善医护人才培养体系。同时,加大对医疗技术创新研发的投入,包括智能面容评估系统专项开发等方面。(2)做好客户的精细化管理。在挖掘需求、真诚服务、高质量交付、有温度售后各个环节提升客户的满意度。(3)在信息化基础上持续提升数据治理能力。(4)基于回归医疗本质的底层逻辑,建立以适应症为基础的甄选产品体系。在女装业务方面:(1)在巩固现有优质供应商及供应渠道的基础上,积极拓展新的产品原材料 供应链及供应渠道。(2)对各女装品牌的定位进一步明晰,增强品牌辨识度。打造以“甄选材质”“高奢重工”为特点的高端专属新品类 。加深客户的品牌印象,强化客户的品牌认知。 (3)聚焦核心市场与核心店铺影响力的打造。针对高潜力市场及高成交额门店开展预上新测款活动,通过“提前透出”的方式,在测试市场 反应的同时,达到提升核心店铺影响力的目的。同时,聚焦核心客户的服务与互动。通过包括“CRM关怀”、“CRM生日会”等线上渠道的互动,增强导购与客户定期联系的主观能动性。以线下门店活动,聚合门店用户群体,形成门店社群效应。(4)设计上持续创新,通过明星代言 、跨界、联名、内容营销等方法,打造IP与话题,掌握引领时尚的话语权。(5)依托社交平台,长期、持续做品牌展示、渗透和流量导入。在婴童业务方面:(1)加快实现童装的国内产业布局。(2)开展形式多样的品牌推广活动,并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。 场及高成交额门店开展预上新测款活动,通过“提前透出”的方式,在测试市场反应的同时,达到提升核心店铺影响力的目的。同时,聚焦核 心客户的服务与互动。通过包括“CRM关怀”、“CRM生日会”等线上渠道的互动,增强导购与客户定期联系的主观能动性。以线下门店活动,聚合门店用户群体,形成门店社群效应。(4)设计上持续创新,通过明星代言、跨界、联名、内容营销等方法,打造IP与话题,掌握引领 时尚的话语权。(5)依托社交平台,长期、持续做品牌展示、渗透和流量导入。在婴童业务方面:(1)加快实现童装的国内产业布局。(2 )开展形式多样的品牌推广活动,并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。