美柚营销手册2024

2 0 2 4年 美 柚 品 牌 营 销 手 册 01健康主场美柚平台价值解读 CONTENTS 向内生长美柚用户深度洞察02 03万柚引力美柚品牌营销攻略 04生生不息美柚-品牌共生共赢 Part. 1Part. 2Part. 3Part. 4向内生长万柚引力生生不息全方位探究的健康她主场 美柚和用户一起，引领以【她】为核心的健康生活方式 -美柚2024年十大女性健康消费趋势- 在美柚就健康话题进行搜索、咨询、求助的用户有90%以上是34岁以前的年轻女性 从个人健康到家庭健康她们在这里主动探索 Data Resource：第三方研究机构QuestMobile，2022年10月-2023年10月 需求闭环：围绕健康，通过社区聚集交流，延伸兴趣视角，追求更美更健康的生活方式，女性健康生活服务一站式获取 美柚通过数十万标签与多维特征组合,理解、分析用户的行为、需求,刻画出精准的女性用户画像,从而更加契合用户的真实需求。 美柚用户-她们是注重关心自己的年轻势力 美柚用户经期管理功能切入转化比例高，七成以上为90后年轻女性，广泛分布在一二线城市，同时向下沉城市延伸。她们是主流消费人群中坚力量，不仅为自己购买，也是家庭主要购买者。 用户前端性 30岁以下用户68.89% 一二线城市为主用户占比近一半49.46% 经期管理切入使用66.24% 美柚懂得她在每个时期的健康需求陪伴她完成每个阶段的必备功课 年轻化群体【自我】关注高，对于生理期的不适趋于通过消费来缓解 对比2023年，2024年登记每月预产期的用户数都呈上升趋势，生育意愿明显提升 三类妈妈构成美柚“MOM HELPS MOM”的真实分享感 #无痛剁手经验党 女性是全家健康一号位全家“医食住行”要求面面俱到的健康 美柚“品牌如人”营销方法论 品牌植入在用户需求被满足的过程中“不露痕迹”地出现 流量霸屏 心智【拉】升 优质口碑内容吸引让品牌脱颖而出影响用户选择决策 心智【拉】升 心智【拉】升 产品口碑信息聚拢消费者注意力留存 精准宣【推】 美柚自带多个健康场景在精准场景下的口碑内容教育更加事半功倍 避孕记录：爱爱贴士 首页记录：经期贴士 记录页：创意浮层 首页记录场景下流量/颜色/痛经记录触发根据症状提供精准贴士 原生记录页【痛经】触发创意浮层痛点直击高效触达 美柚特色首页小工具用户主动使用场景下达成品牌信息深入人心 主动行为上的信息沉浸 从触达到触动 精准宣【推】 搜索场景下直接拦截需求声量占座品类卡位 高效获客 理念渗透 借力媒体女性健康项目项目渗透品牌理念 快速入局 作为极狐全新打造的母婴专用车，如何快速入局母婴垂直圈层？美柚通过百人级种草团，为考拉细化母婴人群出行场景需求，在站内形成口碑爆发 打造极狐专属百人级种草团 覆盖备孕、怀孕、育儿三大阶段不同使用场景 精细化场景真实母婴出行诉求挖掘 2023年阿里健康大药房联动美柚IP联合，通过精准场景的创意定制，集结专家团背书，高度匹配“疼爱计划”主题，快速建立【痛经就上阿里健康大药房】的认知。 爆品种草 搜索卡位内容经营 二次触达 扩大需求词，抢占核心词，以千万搜索精准拦截目标人群关联需求，针对性提供解决方案 CNY/春节/38电商节点 深度经营湿疹内容场景，借助搜索品类卡位，从0-1迅速抢占孕期&辣妈用户心智 丝塔芙与湿疹关联从无到有成为与湿疹关联度 人群拓新 孕期加餐/孕期放心吃/孕味食足/孕期零食 p首页金刚位（工具栏）持续曝光p深挖孕早中期用户对孕期零食的兴趣p不断调整素材激活用户关注，持续带动转化 Ø3个月内成功触达并输送给品牌的新用户占比达35% Ø当月新增用户在次月点击品牌广告达24%，长效效应明显 孕期用户首页金刚位工具最显眼的曝光位 人群拓新 借助美柚自有IP项目【品牌盒伙人】建立源头人群品牌好感 口碑复利延展到星飞帆基础款，并进阶到星飞帆卓睿、卓耀等产品线 220份联名礼盒限量发售，与飞鹤CRM系统撞库，带来46,866新客申领 长效运营 2023：备孕就吃爱乐维 2022：备孕是两个人的事 持续深耕美柚备孕人群，每年触达备孕新客500W+ 品牌关联度（备孕）排名No.1 从美柚最具优势的工具记录场景入手，直击用户痛点，沉浸式打造品牌认知渗透 美柚-品牌共赢共生不断收取营销复利 美柚的品牌合作伙伴覆盖母婴亲子、美妆护肤、日化快消、电商网服、汽车等多个领域