美柚营销手册2024

2024年美柚品牌营销手册 CONTENTS 健康主场 01 美柚平台价值解读 02 向内生长 美柚用户深度洞察 03 万柚引力 美柚品牌营销攻略 04 生生不息 美柚-品牌共生共赢 Part.1Part.2Part.3Part.4 向内生长万柚引力生生不息 全方位探究的健康她主场 趋势七 人均成分专家 人均成分党的时代，用户开始从“浓度”“含量”跳出营销套路 趋势八 备孕六边形战士 生宝宝也是个技术活“受孕密码”不止叶酸片 趋势九 食来好孕计划 孕妈追求长胎不长肉孕妇奶粉、燕窝增长显著 趋势十 和孩子一起撒野 亲子出行攻略、亲子游成为美柚社区育儿话题讨论热点 精致私护日常 趋势六 私护品类消费精细化泡沫洗液、湿巾热度攀升 美柚和用户一起，引领以【她】为核心的健康生活方式 -美柚2024年十大女性健康消费趋势- 趋势一 健康从内开启 口服营养品成为女性消费者年度账单中的重要一项 趋势二 高阶养生Style 即食补品&中医药疗内容相关指数增长超400% 趋势三 像素级别护肤 注重护肤的实际效果，精细化、科学化的护肤需求提升 趋势四 智能悦己生活 “悦己”“顾家”两不误，利用智能产品解放双手 趋势五 花式情绪释放 压力缓解、自我疗愈的消费品类日渐丰富，冥想瑜伽成热门 在美柚就健康话题进行搜索、咨询、求助的用户有90%以上是34岁以前的年轻女性 都市白领 痛经女性 90后妈妈 女大学生 爱美女青年 -美柚用户画像- 60万+女性搜索过痛经话题26万+女性通过健康测评报告了解健康状况690万+女性登记预产期在23年内 从个人健康到家庭健康她们在这里主动探索 [她生理]健康 经期健康/妇科健康/饮食健康…… [她两性]健康 生殖健康/安全避孕/有效备孕…… [她孕育]健康 孕期营养/孕期控糖/产后修复/新生儿健康…… [她家庭]健康 家人/宠物，医疗健康/养生保健/成长教育…… 初潮/经期管理备孕 孕期 用户 前置获取 多维分层 驱动增长复合闭环 健康知识 工具数智 记录营销 生意 合作伙伴 解决方案 流量赋能行业方案精准营销 育儿社区/资讯 交流 电商消费 互联网 健康咨询 AI智能分析 内容+场景+服务 总用户数 月活用户数日活用户数 【陪伴型成长平台女性全周期陪伴】 数据来源：友盟数据（截止到2023年10月末） 第三方数据平台QM：亲子育儿排行榜榜首 新安装用户数长期稳定在行业第一 QuestMobile数据2023年8月 第三方数据平台艾瑞：女性亲子排行榜首 艾瑞咨询数据2023年9月 美柚新增用户数长期稳定在行业第一新安装用户数月均300万+人次 DataResource：第三方研究机构QuestMobile，2022年10月-2023年10月 美柚围绕用户健康需求服务好“一个核心” 身份闭环：陪伴女性重要时期解决每个时期的痛点问题 始于记录陪伴孕育回归健康管理 经期用户 转化为孕育用户 排卵检测孕期检查/营养 产后修复 新生儿护理辅食早教 ... 工具 知识 交流 购物 健康咨询 需求闭环：围绕健康，通过社区聚集交流，延伸兴趣视角，追求更美更健康的生活方式，女性健康生活服务一站式获取 专业化 立体化 工具化 内容 精细化 经期工具 孕育工具 服务 健康咨询 搜索数据 健康数据数据 （经期、孕育） 消费数据行为数据 今日知识 专家课堂 经期护理 专家科普 知识 资讯 孕育食谱 两性健康 首页资讯 申请认证 ● 专家 加V认证·领域医生/专家 申请认证 ● 美柚号作者(PGC创作者) 加V认证·领域作者 申请认证 ● 达人（UGC创作者） 加V认证·领域达人 她她圈 精选回答 减肥经验 种草攻略 经验 备孕攻略 育儿经验 问答 社区 专家问答 具有专业资质的医生/专家 优质内容创作者/二级达人 社区活跃用户 记录预测经期追踪生理周期 优生备孕 科学测排，专属报告 孕产必备工具 精细孕产服务 产后关注 妈妈关怀，科学修复 科学育儿健康咨询 AI智能导诊医疗咨询服务快速匹配 美柚女性互联网医院开启线上健康咨询快车道 健康需求 月经不调、妇科炎症、避孕、护肤、痛经、流产 高端需求 （专科门诊） 痛经、皮肤、毛发避孕等专科门诊 保健需求 两癌筛查、职业体检、HPV疫苗、健康险等 审美需求 皮肤美容、面部整形、美体塑形、植发/种发 备孕检测、遗传/结构性疾病咨询 备孕指导门诊、优生优育专科门诊 孕前筛查、基因检测 皮肤美容、皮肤护理 经期备孕怀孕 产检跟踪、早孕症状、孕期营养、孕期合并症、孕期情绪疏导 产检、营养专科门诊 基因筛查、胎监 孕期妊娠纹、皮肤护理 育儿 宝宝成长发育、发育指标参考、婴幼儿常见病护理、妈妈产后恢复 发育、喂养、康复专科门诊 儿童疫苗、儿童保健门诊 产后塑形、儿童牙齿 健康咨询 医药电商 专家课堂 整合健康生态资源解决用户多元场景健康需求 美柚通过数十万标签与多维特征组合,理解、分析用户的行为、需求,刻画出精准的女性用户画像,从而更加契合用户的真实需求。 初潮生理期备孕怀孕辣妈二胎 经期记录爱爱记录 社区浏览社区互动 广告浏览 身份广告点击 消费行为消费偏好 记录社区 年龄广告电商 体重记录症状记录孕期记录 内容语义标签搜索语义标签兴趣圈子 地域广告标签 广告兴趣偏好 折扣偏好浏览偏好电商搜索 购物 工具备孕 数据内容 经期女性健康 健康 怀孕咨询 服务 知识育儿 交流 Part.1Part.2Part.3Part.4 健康主场万柚引力生生不息 向内挖掘向内观己倾听她的健康需求 美柚用户-她们是注重关心自己的年轻势力 美柚用户经期管理功能切入转化比例高，七成以上为90后年轻女性，广泛分布在一二线城市，同时向下沉城市延伸。她们是主流消费人群中坚力量，不仅为自己购买，也是家庭主要购买者。 用户前端性 经期管理切入使用 66.24% 用户年轻化 30岁以下用户 68.89% 地域覆盖广 一二线城市为主用户占比近一半 49.46% 月活跃用户身份占比 6467..2348%6..156% 25.95% 28.03% 一线城市 （含新一线） 二线城市 30.26% 19.20% 经期备孕 怀孕辣妈 14.91% 19.64% 11.47% 三线城市 四线城市 五线及以下城市 21.17% 18.25% 11.12% 8.51%197.0694% 20岁及以下21-25岁26-30岁31-35岁36岁及以上 广州北京上海成都深圳重庆杭州西安郑州苏州 美柚App月活用户数据 Datasource:美柚数据，2023年10月 用户在经期核心记录行为：日期、流量、痛经 80前 85后 12.70% 6.20% 00后 21.70% 05及以后 8.20% 90-00后 72.9% 95后 90后 23.80% 27.40% 美柚经期用户年龄占比 全国女性用户平均行经期 4.42天 全国女性用户平均月经周期 29.34天 64% 月经是否准时 56%月经周期是否规律 52%月经量是否正常 经期用户关注指标TOP3 美柚懂得她在每个时期的健康需求陪伴她完成每个阶段的必备功课 内调外养悦己派 从经期到私护到两性， 通过内调外养寻求更美更健康 浏览 内容偏好： 记录  交流 经期调理、妇科 保健、滋补饮食 时尚美业 搜索 有备无患好孕来 做足准备的备孕六边形战士备孕，不止吃叶酸 浏览 内容偏好： 记录  交流 搜索 新手备孕（工具技 巧、排卵观察） 备孕经验 难孕调理 食力护航孕势旺 关注营养与发育的孕妈妈苦心钻研如何吃出好孕势 浏览 记录 交流搜索 内容偏好： 产检交流 孕期不适 临产分娩 成长搭子趣撒野 和宝宝处成“搭子”的新生代妈妈，带娃亲近自然，放肆撒野 浏览 记录 交流搜索 内容偏好： 宝宝发育、新生儿护理、新生儿疾病 产后康复 64.60% 64.20% 43.00% 24.40% 红糖、姜茶等… 暖宝宝热水杯… 补血补铁保健品 止痛药 生理期清洁用品 按摩理疗 其他 年轻化群体【自我】关注高，对于生理期的不适趋于通过消费来缓解 【补】 【暖】 【净】 滋补营养元气回血内调外敷保暖养护清洁用品洁净舒爽 10.10% 6.80% 4.10% 妇科私护话题在私密生态下可以畅所欲言并积极改善 她们通过内服+多元化外用产品不断构建健康的私处环境 私处洗液 +88.87% 私护凝胶+72.08% 私处湿巾+80.64% 私处益生菌 +42.86% 美柚柚指数增长指数 她意识觉醒大胆享受爱的甜蜜 68% 女生有主动避孕的习惯 性安全意识提升亲密有度不让意外打乱人生进程 26.7%女性对紧急避孕药 和短效避孕药存在知识盲区 年轻女性避孕知识仍有科普空间 截至24年3月 已有670W+用户登记 数据持续updating…… 23年共计 690W+ 截至2024年3月初，预产期登记在2024年的用户已有670W+ 2023年共有690W+孕妈妈登记占全国出生人口的76% 怀孕预产期年份 美柚孕期用户数 出生人口 （统计局） 渗透率 2021 623万+ 1062万 59% 2022 698万+ 956万 73% 2023 690万+ 902万 76% 2024.3 670万+ 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 预产期1月预产期2月预产期3月预产期4月预产期5月预产期6月预产期7月预产期8月预产期9月预产期10月预产期11月预产期12月 10个孕妈妈，7个用美柚 对比2023年，2024年登记每月预产期的用户数都呈上升趋势，生育意愿明显提升 三类妈妈构成美柚“MOMHELPSMOM”的真实分享感 #赛博精养巧育妈 46.7%二胎妈妈 表示：即便生育多个子女，我也 不愿意降低育儿标准 4个 人均使用育儿工具 #原图直出生活派 真实的分享 原图直出的“晒” 要的就是原汁原味的生活滋味 59.6%用户 选择美柚的原因：可以分享真实的宝妈生活 #无痛剁手经验党 带娃拒绝放养卷工具卷方法赛博精养云求助 每个妈妈都有自己的赛博助理 科学种草无痛剁手用高考的劲头 研究“偷懒”好物过来人攻略做足只管抄作业 630W+421W+80W+ 待产包讨论母婴用品讨论营养辅食讨论 女性是全家健康一号位全家“医食住行”要求面面俱到的健康 家庭药箱储备意识增长 健康&智能成为选择家居产品的标准 家庭用车看重安全&健康 +30.75% 家用净水设备备受追捧，站内热度指数环比增长8% 智能马桶成为「居家新宠」，站内热度指数环比增长8% 烘干机成为家居新标杆，站内热度指数环比增长123% 扫地机器人是家庭女性解放双手的家居好物新宠，站内热度指数环比增长12% 【囤药】柚指数增幅 站内家庭用药相关词云图 数据来源：美柚柚指数数据来源：美柚女性报告研究院数据来源：美柚站内调研 Part.1Part.2Part.3Part.4 健康主场向内生长生生不息 美柚“品牌如人”营销方法论 满足用户需求形成用户吸引 品牌适时出现提升品牌效益 知识 知识浏览 曝光\ 广泛认知 工具 科学记录 用户 品牌 内容\ 精准教育 交流社区交流 自带场景 口碑\ 高效转化 服务 健康服务 服务\ 超级用户 品牌植入在用户需求被满足的过程中“不露痕迹”地出现 6大营销诉求解决方案 流量霸屏 理念渗透 新品上市期/打爆阶段吸睛曝光最大化强化认知 理念传导项目联合持续沉淀影响力 心智【拉】升 精准宣【推】 产品优势差异化沟通形成消费者心智吸引产品信息在用户消费需求&场景下精准推送 高效获客 渠道扩容 多形式拉新帮助