2024快手美妆行业品牌广告营销资源手册

商业化营销业务部｜品牌行业运营中心 CONTENTS 营销资源全景图：产品、聚星、内容IP多链路赋能营销目标达成 「开屏」美妆行业注重高质感，eyemax形态或叠加特色互动样式可明显提高营销效果 高点击 「信息流」视频样式内容传播性更强，叠加互动样式兼顾曝光与点击 「品牌助推」助力品牌优质内容获取海量、精准、原生曝光，保量且定向能力更强 「搜索首页悬浮球」低成本海量曝光的稀缺资源，是大事件营销抢占流量利器 「挑战赛系列」与用户深度互动，满足不同场景品牌认知、商品种草需求 产品能力 营销能力 「品牌互动挑战」通过打卡任务和现金激励，带动用户与品牌产生互动，以培养用户心智 「话题、魔表/快闪挑战赛」以话题为核心，附加魔表/快闪等趣味形式，吸引用户参与品牌互动 「达人挑战赛」解决品牌达人营销玩法单一问题，同时挖掘优质UGC内容来补充品牌内容多样性 「KOC好物评测官」保障口碑与成本基础上，尽可能扩大品牌优质内容的生产与扩散 「大家都在搜&品专」搜索引导与搜索承接，精准提升深度兴趣人群转化 「大家都在搜」精准引导 链接全站内容 用户主动搜索品牌关键词后，搜索结果页首位展示品牌信息，实现定向意向人群的精准转化 场景：用户观看短剧、视频 形象专区展示官方形象调性 位置：视频评论区 横版视频自动播放，文字链可与图片配置不同链接 点击跳转：搜索品牌广告-品专 NEW！ 电商品牌专区 商家号品牌账号私域入口 在品牌大场等关键营销场景中，通过沉浸感的互动形式和引人注目的商品介绍，更好的满足客户营销需求 品牌账号引流，一键直接关注 「标准资源」品牌曝光 直播间可同步直播间画面 「挑战赛活动」激发参与 「IP项目」品牌种草 「小黄车&PLC」为信息流短视频提供引导向电商交易、H5活动页面的路径 信息流小黄车挂件 视频便利贴PLC 品牌可根据素材表现及营销诉求，选取不同的电商样式投放，让品牌表现力加倍 「直播赋能资源」针对直播进人、氛围、转化等多指标全方位提升 看播挑战-直播间导流 通过任务引导用户开播前预约、直播中进入品牌指定直播间，并完成观看/评论/关注等任务，助力品牌提升直播间热度，增加用户与品牌互动粘性 资源导流 直播间装修 「心动盒子&卡券样式」定制化样式扩大以券带买效应，助推潜在意向用户转化 心动盒子 信息流轻互动-PEC券样式 商品卡片样式 激励用户心智，提升进入直播间转化效率，丰富品牌站内营销诉求 优惠卡券高效吸引用户转化且支持展示多个商品 以“惊喜礼物”概念，支持广告主定制专属主题，进行全流量场景样式定制，帮助品牌在重要营销节点，打造品牌氛围感 CONTENTS 紧跟奥运热点，借势平台多样IP内容，打造营销大事件 紧跟奥运热点，借势平台多样IP内容，打造营销大事件 优质内容识别精准预埋品牌产品 满足用户边看边买消费种草需求，助力品牌闭环经营卖点：边看边买、内容种草 跨界衍生 创新互动 n「全民奥运季」主题挑战赛n「达人运动团」达人挑战赛n「奥运聚光灯」热点挑战赛n…… n「奥运快City」结合奥运+运动特质，多城联动系列快闪n「奥运也疯狂」聚焦年轻群体的“发疯”精神体质，打造巴黎奥运会的热点话题、惊喜爆梗n「霹雳舞大赛」霹雳舞首度入奥，邀约各界老铁打造民间版霹雳舞大赛，全民健身热舞n「快，来巴黎walk」在奥运之年，以中法文化交流为目的，打造一场探访巴黎独特市井生活的citywalk 双热门赛道强强联合共创24年最火热内容 品效协同 n快手电商《超级奥运季》n奥运电商主会场n奥运超级品牌日n…… 多样营销主题，传递品牌形象与商品定位 多样营销主题，传递品牌形象与商品定位 登陆月光岛 潮流时尚盛典 时尚前沿主题 时尚前沿主题 快手时尚邀请优质创作者、合作机构、媒体、品牌客户一起共赴时尚家宴 快手联合时尚COSMO共同打造的线上线下艺术大事件 n强大阵容：氧化菊、陆仙人等知名博主、特色达人，广泛提升项目覆盖及影响力 n高娱乐和可看性：以时尚家宴主题内核，延展创意预热、时尚走秀、时尚大片、演出等多种内容，更加匹配用户视角n宣推升级：联动时尚集团，权威时尚媒体背书，打造全网盛事 n高质量、高品味的艺术盛宴n锚定高线年轻品质用户n超强合作阵容：明星+音乐人+知名艺术家 往期热度：2023年盛典，话题总播放量36亿+，盛典累积观看6022万+，站内达人参与2万+。#年度最靓妆容等多话题登上站内热榜top1 往期热度：「上海站」项目总曝光34亿+，直播总场观7000万+，话题播放量约11亿，上海多地标同步点亮，同城线下曝光4000万+ n建议品牌或品线对高品质圈层用户有营销诉求的品牌 n建议品牌或品线 所有品牌，或品牌彩妆品线 n更多时尚IP推荐：时髦俱乐部、老铁时装周… n更多时尚IP推荐：时髦俱乐部、老铁时装周… 多样营销主题，传递品牌形象与商品定位 与全世界相遇 娱乐6翻天 明星互动主题 特色旅游IP 快手娱乐以直播、短视频、运营活动等多重维度全新形态推出的系列直播IP 快手全新纪实人文+旅游精品IP n优质人文和旅游内容，探究工作生活压力下的诗与远方n文旅政府联动，全方位传播，同时满足品牌多样定制需求 n关注时下最热节目、综艺、明星，借势营销，高热度暴涨 往期热度：历史单场全网曝光5亿+，点赞数破3亿，观看人数5000万+ 旅游地点：首站西藏，布达拉宫、普莫雍措、冈仁波齐、鲁朗林海、扎基寺… 防晒品线、补水护肤品线、抗过敏品线 n更多旅游IP推荐：青春露营派对、放肆玩、快！来Countrywalk n更多明星IP推荐：快手星耀计划、快手星愿派对… 多样营销主题，传递品牌形象与商品定位 冰川探索 新市井好角儿 环保公益主题 传统文化主题 快手弘扬中国文化创新营销IP，艺术家发起不同主题活动，达人、用户参与互动，传播传统文化的同时，与新潮碰撞 快手×基地未来联合公益项目，权威头部机构强势助力公益传播 n国潮IP弘扬文化自信，当下最热价值观，具有很强的传播能力与关注热度n浓厚文化氛围+创新玩法，具有新商业价值破圈可能 n中科院、生态环境部宣教中心等多家权威机构合作n新华社、人民日报等官媒联合宣推 系列话题：#好戏一起唱—创意接唱；#有行头——创意变装；#也流行——传统与流行结合唱段；#市井唱——分享民间高手；#很动人——讲述戏曲与TA的故事 营销价值：环保公益主题，打造可信赖环保产品理念，塑造良好品牌形象 彩妆品线、卸妆品线；主打古典特色品牌 n更多国潮IP推荐：新市井匠人… n更多环保IP推荐：蓝丝带行动（海洋）、行走的力量… 目标圈层人群筛选与触达，高效找到人群并影响人群 躁动计划 了不起的酷girl 女性话题 年轻人群 面向00后、校园人群的livehouse巡演计划 着眼普通女性努力、向上故事的系列视频内容 n聚焦年轻群体，线上线下覆盖：n快手头部音乐人+校园音乐人，是年轻人高频消费对象n主流城市年轻地标场地，覆盖周边年轻学校群体 n扎根快手生态，普通女性不普通的女性职业与梦想，更多关注与探讨n央媒联动直播，更多关注 明星阵容（拟邀）：张星特、颜人中、lambert、yihuik苡慧、琼琳、十七草、巴音汗 故事人物：95后反向创业女兽医、退休物理教授科普、乐观女修车师、基层乡村村官… n更多女性话题IP推荐：闺蜜说、闪光的她… n更多年轻人群IP推荐：闪光毕业季、校园视频创意大赛、青春慢跑计划、开学心愿季… 目标圈层人群筛选与触达，高效找到人群并影响人群 村PL 下班就出发 电竞人群 职场人群 聚焦打工人职场压力纾解，明星+素人搭子的极限出游挑战微综艺 丰富快手“村XX”系列IP，开启快手生态特色的电竞之旅 n大众都市“隶人”的小众宝藏烟火城市体验，职场压力+小镇文化双热点n创新花式C端玩法“云旅游”，用户实时投票决策旅行内容走向n星素双视角体验最不一样的文旅滋味 n快手深耕KPL，线上+线下不断完善电竞产业布局 n「村XX」系列新线开启，破圈营销 拟邀明星：井胧、孙艺洲、朱梓骁、柳岩、傅菁拟定城市：温州、娄底、珠海、泉州、宜宾、通化、辽阳… 活动节奏：1-偶像号召，为家乡上分；2-赛事直播+KSG空降解说+视频花絮；3-BIGDAY村PL总决赛；4-赛后彩蛋，长尾宣推 n建议品牌或品线定位电竞圈层人群品牌 n更多电竞人群IP推荐：和平精英赛事、校园电竞大赛… n更多职场人群IP推荐：你好实习生、打工人喜剧之夜、打工而已… 目标圈层人群筛选与触达，高效找到人群并影响人群 快手村BA 小铁环游记 妈妈人群 男性人群 聚焦旅行户外场景，打造快手首档亲子游学微综艺 快手生态特色S+级别篮球赛事IP n高质量：贴合当下美育理念，真实探索大自然，迎合市场需求n高热度：综艺感明星碰撞头部亲子达人，公私域流量共同加持，提升活动效果n高定制：可结合品牌需求做内容定制，深度透传品牌理念与商品利益点 n快手成长长线IP，有良好的用户与流量基础n已成功举办多届，是快手成熟且高热度的特色IPn体育+人文，话题性强 往期热度：项目总曝光28亿+，站内话题总VV27亿+，微综艺播放量3300万+，爆款内容570个+，站外曝光5000万+ 往期热度：「贵州」站直播播放人次3亿+，最高同时在线人数238万，现场总观赛人次8万，全网热榜数量161个 n建议品牌或品线所有男性护肤品线 n建议品牌或品线 儿童护肤品牌、成人防晒、女性轻熟肌护肤品线 n更多妈妈人群IP推荐：带娃出去野、萌娃汉服图鉴… n更多男性受众IP推荐：村超、快手NBA… 品牌声量、商品种草、带货售卖一体化营销，赢在电商节点及品牌大场 寻找超会买的人 省钱购物巴士 好物推荐与种草 好物推荐与种草 美妆客户节点种草专项，以美妆内容带消费、内容带声量 以“巴士”为核心元素、以“巴适”为心智感知，打造全新618购物狂欢IP n站内优质达人种草：线上定制内容玩法，通过达人内容+种草双效结合，提升站内影响力，带动用户关注n直播场景一站式转化：在种草认知基础上开设品牌转化路径，一站式实现品效协同 n明星同款好物推荐，全民种草，激发购物欲望n线上线下花式玩法，引爆社媒传播n7场主题直播，限时上架、现砍现买，带货转化 往期热度：项目总曝光54亿+，快手站内话题总VV53亿+，站内种草视频播放量5800万+，站外曝光1亿+ 营销节奏：1-【蓄水】明星种草视频蓄水；2-线下定制巴士创意展+线上创意测试玩法互动；3-7天7场主题巴士购物直播 n建议品牌或品线所有品牌 n更多好物推荐IP推荐：女神请上新、好物来了、新新生活造物节… n更多好物推荐IP推荐：女神请上新、好物来了、新新生活造物节… 品牌声量、商品种草、带货售卖一体化营销，赢在电商节点及品牌大场 超有意思直播间 超级品牌日 电商项目 品牌大场特色直播间 品牌直播间创新营销IP，整合平台资源帮助品牌打造“有意思”的直播间 快手促进电商转化，赋能品牌bigday的品效IP n单场定制：结合品牌营销诉求，提供高定制化直播创意策划、玩法等，打造品牌直播爆款营销内容 n活动预热：官方达人分销；品牌自播涨粉；资源整合助推 n活动爆发：品牌BIGDAY销售爆发 n节点专场合作：借势重要节点，打造多个主题专场，品牌可收获大流量、达人/明星花式口播、多场景植入权益爆破，帮助品牌引爆节点声量传播 往期热度：滴露“「滴」滴哒-爸爸来当家”全网总曝光10亿+，直播最高在线13.1万+，快手品牌指数同比涨幅1200%+，快手触达指数同比涨幅1500%+ 品牌大场赋能：达人与明星资源、品效政策、流量与资源助推… n建议品牌或品线所有品牌 n更多品效IP推荐：大促品效包、大促通… n更多品牌特色直播间IP推荐：直播间专属定制，欢