家电品牌海尔短视频平台种草方案

---电商种草短视频传播方案 Haier Group Video Platform Short video dissemination plan for e-commerce grass planting 造极流量时代全民化深卷入。 客观认知 10.12亿｜2023短视频用户规模97.4%｜2023短视频平台使用率93.2%｜2023短视频用户渗透率7000亿+｜2023网络视听产业市场规模 AC O G N I T I O N··· 深 耕 短 视 频 用 户 需 求助 力 行 业 量 质 并 重 高速发 展 审时度势智者悟道常人谨见其华。 主观觉悟 家电行业下半场｜增量⇥存量后流量饱和时代｜产品价值⇥情景价值品牌产品强竞争｜性价比⇥情价比 AC O N S C I O U S N E S S··· 数 字 背 后是短 视 频 底 层 生 态 的 潜 移 默 化 循着旧地图寻不得新大陆。 短 视 频 平 台 底 层 逻 辑 的推 陈 出 新··· Following the old map, we cannot find the new continent. 短视频平台の剧场效应 The Theater Effect of Short Video Platforms 流量红利见顶传统营销逻辑逐渐失效 T h ep e a k o f t r a f f i c d i v i d e n d s a n d t h e g r a d u a l f a i l u r e o f c o m m o n m a r k e t i n g l o g i c 另辟蹊径刻不容缓 流 量 峰 值 饱 和内 卷 焦 虑 时 代企 业 需 创 变 底 层 推 广 逻 辑 NO.2 。我本将心向明月奈何明月照沟渠 短 视 频 用 户 消 费 思 维 习 惯 的 变 化··· I would have longed for the bright moon, but the moon shines on the ditch. 该类现象为何会发生？用户消费习惯逐渐变化● 问题反思 用户消费价值观变化如何？●理性实用消费+追求悦己生活+重视生活品质 高 昂 推 广 费 用 投 注效 果 反 响 微 乎 其 微 消费关键词一：理性 与两年前相比：消费者对于产品的「实用性、品质、性价比」追求更显著消费决策更理性 结论一：消费者的购买决策更理性追求产品实用性和品质 消费关键词二：悦己 与两年前相比：消费者更追求悦己的“兴趣”消费 结论二：消费者购物决策因素排序更考虑“悦己” 鱼与熊掌亦我所欲也 短 视 频 平 台M型 消 费模 式 ： 极 致 化 的 性 价 比+情 景 化 生 活 品 质 分化的消费需求下 消费者更倾向相信身边「真人」产品推荐 打开高质量生长思路：从找「流量」到找「人」 企业要找到生意增量短视频种草是必备 品 牌 增 长 模 式 变 化 用 户 消 费 习 惯 变 化 不谋全局者不足以谋一域。 互 联 网 电 商 平 台全 维 合 纵 连 横··· Those who do not plan for the overall situation are not enough to plan for a single domain. 多元嵌入森罗万象 去中心化的分发营造天然社区氛围以普通人帮助普通人的持续发展思路生长出多元的内容生态 年龄の多元性 ｜短视频用户渗透率走高用户规模持续增长 PART·1 A g ed i v e r s i t y T h ep e n e t r a t i o n r a t e o f s h o r t v i d e o u s e r s i s i n c r e a s i n g ,a n d t h e u s e r s c a l e c o n t i n u e s t o g r o w ●年轻用户规模经历数年高增长后增速触顶与2018年（短视频初见规模）相较下降超15% ●银发时代厚积薄发与我国60岁+人口占比18.9%相较而言仍有较大上升潜力 人群の多元性 ｜内容垂直化知识刚需硬需求拉动用户卷入 PART·2 C o n t e n tv e r t i c a l i z a t i o n k n o w l e d g e r e q u i r e s h a r d d e m a n d t o d r i v e u s e r e n g a g e m e n t T h ed i v e r s i t y o f t h e p o p u l a t i o n ●全人群全职业全链路深入场景缝隙“精密传感”●短视频内容整体评价稳步提升内容实用性获有高度认同 场景の多元性 ｜短视频持续渗透生活全场景强力拼接时光碎片 PART·3 C o n t i n u o u sP e n e t r a t i o n o f S h o r t V i d e o s i n t o L i f e ,P o w e r f u l S p l i c i n g o f T i m e F r a g m e n t s i n A l l S c e n e s T h eD i v e r s i t y o f S c e n e s ●夜眠前/午休时为黄金时段 ●通勤/等候/用餐/如厕等为活跃观看场景 洞察用户新需求找到生意新机会。 主观思考 短视频种草逻辑「简单化」与「专属化」以「因势而异-因地制宜-因人所为」为逻辑背书 AT R A I N O F T H O U G H R T··· 数 字 背 后是短 视 频 底 层 生 态 的 潜 移 默 化 用户在哪里营销就在哪里企业必须跟着用户走。 因势而异 传统营销模型VS短视频种草营销模型 T r a d i t i o n a lm a r k e t i n gm o d e lv s .s h o r tv i d e os e e d i n gm a r k e t i n gm o d e l 传统营销模型和短视频营销模型的差异化 D i f f e r e n t i a t i o nb e t w e e nT r a d i t i o n a lM a r k e t i n gM o d e l sa n dS h o r tV i d e oM a r k e t i n gM o d e l s 卡萨帝高端品线热水器水晶胆电热水器 增长415% 用户在哪里营销就在哪里企业必须跟着用户走。 因地制宜 全 维 度 展 现 海 尔 品 牌高 品 质&高 效 生 活 解 决 提 案 的 品 牌 力/产 品 导 向 Ad a p t a t i o ntolo c a lco n d i t i o n 平台策略运营提案 基 于 平 台 生 态 差 异 化制 定 有 针 对 性 的 营 销 策 略 品牌种草视频案例展示 种草内容特点： 品牌种草视频案例展示 B r a n dG r a s s P l a n t i n g V i d e o C a s e D i s p l a y 种草优势亮点： 种草内容特点： 品牌种草视频案例展示 种草内容特点： 品牌种草视频案例展示 B r a n dG r a s s P l a n t i n g V i d e o C a s e D i s p l a y 淘宝站内种草渠道： 内容玩法： 核心优势： 品牌种草视频案例展示 B r a n dG r a s s P l a n t i n g V i d e o C a s e D i s p l a y 淘宝站内种草渠道： 京东商城 核心优势： 用户策略运营提案 双 向 战 略 兼 容 并 蓄针 对 不 同 方 向差 异 投 放策 略 品牌种草视频案例展示 B r a n dG r a s s P l a n t i n g V i d e o C a s e D i s p l a y 品牌官方账号 品牌种草视频案例展示 人是一切社会关系的总和。 以 抖 音 短 视 频 平 台 为 例内 容 思 路 规 划 示 意 微剧情脚本框架 M i c r o s t o r y l i n e s c r i p t f r a m e w o r k 测评剧情脚本框架 E v a l u a t e t h e s t o r y l i n e s c r i p t f r a m e w o r k PART·3 蹭热点话题构建内容好奇 D e t a i l e dc o n t e n t o f P a r t T h r e e G r a s p i n g h o t t o p i c s t o b u i l d c o n t e n t c u r i o s i t y ①孩子的美味生鲜超市②专治家电选择困难症③回家做个「甩手掌柜」 四阶段打造爆款 运营节奏