重庆百货交流纪要20240705今年市场环境压力大

今年市场环境压力大，尤其是汽车行业深度调整，影响了公司销售。1~5月销售基本稳定，节日期间销售受影响但随后回升。 6月举办的第十二届家电节实现了销售额和流量的两位数增长。 百货首届购物节销售奥莱商品，品牌数达1700个，商品数量达1000万件，销售额和流量增长明显。 今年市场环境压力大，尤其是汽车行业深度调整，影响了公司销售。1~5月销售基本稳定，节日期间销售受影响但随后回升。 6月举办的第十二届家电节实现了销售额和流量的两位数增长。 百货首届购物节销售奥莱商品，品牌数达1700个，商品数量达1000万件，销售额和流量增长明显。 公司四个业态经营策略包括商品力建设、场景空间打造、效率提升。全年促销计划已规划，通过品牌方合作共赢保持业绩稳定。 5月30日董监高换届，新班子成员具多年市场经验。 5月24日注销股份185万股，预计提高公司利润约两个百分点。 8月预计注销573万股。 6月27日完成2023年年度利润分配，每股分配现金1.36元。 消费税改革可能会激发地方政府刺激消费，对零售行业产生积极影响。公司1~6月已获得5000万政策优惠，部分已兑现。 公司将尝试更多百货店调整方向，如优级购和品质奥莱产品折扣店。若调整方向成功，将推广至更多店铺。 二季度开设了两家新型折扣店，销售热度显著增长。 折扣店毛利率约为15-16%，通过商品调整和建设，预计毛利率将稳定在17%。开店成本相对低，约100万元，有大规模复制的可能。 年底前计划开设20家新店。 折扣店目前有多少家门店未明确，调改后的超市面积是否比传统超市小也未明确。公司毛利率分开计算，生鲜部分约为12%，其他可达17%以上，综合毛利率超过15%。公司商品策略强调差异化竞争，与友商同类产品比较，实现天天低价。 折扣店主要商品无促销活动，商品均为至少5折的天天低价。 公司折扣店自有品牌占比约10%，大供应商商品占60%，联营商品约30%，其中30%为差异化商品。 公司计划战略品牌销售占比达到30%，并设定了销售目标。购物中心改造预期减亏5000万，奥莱阳光世纪调改实现净增长。线上O2O销售目标为2亿。 5月18号开店预计下半年销售60万，净利润目标为150万到200万。超市业务今年重点进行租金加折扣模式改造，计划开设20个新门店。公司计划降低租金控制成本至5000万，人工成本预计减少5000万。 汽贸业务引入新能源汽车品牌，如小米、长安深蓝等，预计挺过两年市场洗牌后前景光明。 公司汽贸业务争取稳住，通过培育新能源车品牌、拓展二手车业务和售后市场来促进转型和增长。 A1：消费税改革可能会影响税收结构，地方政府可能会通过政策刺激消费，对零售行业产生积极影响。 公司正在评估改革对业务的潜在影响，预期价格上涨和征收范围扩大的可能性。目前，珠宝零售已征收消费税，对公司影响不大。 A2：由于珠宝零售已征收消费税，且奢侈品未涉及销售，因此消费税改革对公司终端价格定价没有显著变化。 Q3：消费税改革后，地方政府对终端消费拉动的意愿以及对公司可能的政策支持情况如何？A3：公司在四大业态市场占比较高，若地方政策优惠出台，公司可能获得超过50%的福利。 公司正致力于打造本地生活生态，通过线上线下联盟强化，争取更多政策优惠以刺激消费。Q4：地方政府可能会如何增加对公司的支持力度？ A4：公司正与政府沟通，争取获得更多政策优惠，以支持公司业务发展。A5：二季度公司开设了两家新型折扣店，销售热度显著增长。 公司采用生鲜加折扣的模式，通过商品性价比提升吸引客户。 新店开店成本约100万元，有大规模复制的可能，年底前计划开设20家新店。 公司对新开店持审慎态度，要求通过可行性报告和第二年盈利预期，重点在长电调改上取得了良好效果 。 A6：公司折扣店的毛利率分开计算，生鲜部分约为12%，其他商品可达17%以上，综合毛利率超过15%。 所述毛利率不包括外租收费部分。 A7：公司开店逻辑为生鲜加折扣店，商品均为天天低价，已是现有价格的至少5折。折扣店的商品无额外促销活动。 A8：公司在商品策略上强调差异化竞争，会与友商同类产品进行比较，并利用渠道优势，通过五地联采、直接竞价、全国比价等方式与供应商谈判，实现天天低价。 A9：公司将通过加强生鲜标准化、减少人工和损耗、淘汰低动销商品、增加畅销品等措施来提升毛利率。 A10：公司计划通过调改20家传统门店和增设57个专区来提升折扣店的盈利能力，首家店计划年销售额达6000多万。 Q11：未来品质店、传统超市和折扣店在Sku设置和选品差异化方面有何计划？ A11：公司计划在折扣店增加自有品牌商品占比，目前自有品牌占比约10%，大供应商商品占60%，联营商品约30%，其中30%为差异化商品。 A12：品质店5月18日开业，预计下半年销售60万，净利润目标为150万到200 万。 Q13：公司是否计划将所有传统门店逐步调整为品质店和折扣店？改造的进度和资本开支情况如何？ A13：公司计划今年新开20家折扣店，并在下半年开设样板品质店，同时为了对冲消费降级的影响，公司还创办了重庆首个百货节。 A14：一季度销售下滑4%，四月和五月销售下滑幅度有所扩大，人流量虽然充足，但成交率和转化率偏低，商品价格也出现下滑。 A15：公司预计全年销售压力较大，尽管五月和六月销售情况有所改善，但未达预期，预计三季度和四季度利润压力不会减小。 A16：超市业务今年增长约11%，重点进行租金加折扣模式改造，计划开设20个新门 店。 改造后销售和经营有显著变化，新世纪4级商标得到市场认可。 A17：胖东来的调整改善与超市经营模型类似，通过提高商品效率降低运营成本，增加客户数提升销售额。 A18：生鲜加折扣被视为超市发展方向，通过品种丰富提高商品周转率和经营效率。A19：马骁整体经营无显著问题，业绩波动主要因去年高基数，与监管形势和上市进展有 关。 去年下半年拨备率提升至500%以上，利润增幅下滑，但经营健康。A20：公司设定年度净利润增幅目标为10%，并有信心达成。 股权激励计划未来将扩大至基层员工，目前计划包括51人，明年解禁后将进一步扩展。Q21：面对消费市场经营压力，公司将如何应对？ A21：公司将调整费用以应对收入压力，包括降低租金、人工成本，并积极减少减值损失，预期未来利润有一定支撑。 A22：汽车业务利润不乐观，二季度亏损。 油车销量下滑，新能源车盈利未跟上，但公司将通过其他业态努力弥补。