麦澜德机构调研纪要

麦澜德机构调研报告 调研日期:2023-11-21 南京麦澜德医疗科技股份有限公司是一家专注于女性健康和美的医疗健康公司,成立于2013年。公司致力于为女性提供全生命周期常见病、多发病的诊断、治疗和预防的临床整体解决方案,主要产品包括盆底及产后康复设备、生殖康复设备、耗材及配件、健康管理信息系统等。公司秉承“创新、分享 、积极、坦诚”的核心价值观,以持续创新、高效交付产品价值为核心竞争力,致力于成为“世界级专注于女性健康和美的医疗健康公司”。 2023-11-23 副总经理、董事会秘书陈江宁,投资总监焦靖,证券代表倪清清 2023-11-212023-11-22 特定对象调研,现场参观,腾讯会议腾讯会议、麦澜德总部 华夏基金 基金管理公司 - 凯丰投资 投资公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 新华资产 保险资产管理公司 - 信达证券 证券公司 - 翊安投资 - - 银华基金 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 长江养老保险 寿险公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 浙商资管 资产管理公司 - 中海基金 基金管理公司 - 中加基金 基金管理公司 - 光大医药 其它 - 汇添富 基金管理公司 - 东海基金 基金管理公司 - 富荣基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 一、提问交流 Q1:公司2023年股权激励计划制定了2023-2026年的业绩考核目标,请问2024年业绩目标会有调整吗? 答:医疗反腐短期内对公司业务产生了一定程度的影响,部分采购延迟和运营安装有滞后的情况。8、9月份销售不及预期属于短期偶发性状况,从10月份销售情况来看,目前公司市场活动正逐步恢复正常,预计今年Q4市场销售会进一步改善,故2024年业绩目标暂无调 整计划。Q2:请问公司基本盘盆底康复未来的增长动力是什么? 答:从患病人群基数看,根据我国临床权威流行病学的研究报告分析,我国患有盆底功能障碍性疾病的人群数量有2亿之多,总患病率出现随年龄增加而递增的趋势,随着老龄化加剧,女性健康意识、受教育程度、消费能力逐步提升,预计盆底疾病人群的诊疗空间前景非常广阔 。 从医疗资源上看,根据国家卫健委2021年公布的数据,2021年末,全国医疗卫生机构总数1030935个,目前公司覆盖的医疗机 构约7400家,未覆盖的市场空间较大。 从企业产品线规划看,公司持续投入盆底康复新技术新产品研发,加快新产品推出和老产品迭代升级。预计明年上半年,将推出盆底康复线的3个新产品。(1)二代盆底电。我们在二代新品上整合多个生理指标,提升了诊断效率和精准度,有助于提高后续智能化治疗方案的针对性和有效性。(2)盆底超声影像系统。我们将推出全新的盆底影像类产品,能够实现一站式获取可视化检测数据的临床需求。(3)盆底分体磁。我们将在原有盆底磁的基础上,推出分体磁产品,丰富盆底磁的产品线,满足临床更多的需求场景。 盆底三款新品的推出将构建一套基于AI的盆底康复整体解决方案,融合前期已经实现的自动检测、自动报告、自动生成方案等功能,结合更多的数据(包括结构性、功能性等临床指标),将盆底智能化诊疗体系提升至一个新的阶段,优化临床应用的便捷性和有效性,完成从产品解决方案到场景化解决方案的进化。 存量市场的二次变现和增量市场的首次覆盖,盆底康复线预计保持稳定的增长曲线。 Q3:请问公司生殖抗衰产品应用的场景有哪些? 答:生殖抗衰是公司继盆底康复之后的第二条重要的产品线,目前已打造完整的产品矩阵,拥有高频、聚焦超声、电、磁等各大技术平台产品,为妇科、生殖中心、计划生育门诊、医美机构等场景提供完整解决方案。Q4:请问公司生殖抗衰产品线和运动康复产品线未来的增长预期? 答:根据公司对于新产品的投入和规划,预计未来1-2年,生殖抗衰产品线和运动康复产品线仍将保持50%-100%的增长。Q5:请问公司的营销队伍的结构? 答:公司根据现有业务板块的规模合理配置销售团队。目前,仍以盆底产品线为主,生殖抗衰和运动康复均配备独立的营销团队。 今年,公司营销体系首次采用BU和SBU制度,目的是让公司的业务领域更加专业化,所有的营销发力更加聚焦化,前场团队的协作更加扁平化 。通过把销售、市场和服务打包变成BU或是SBU,实现业绩考核从销售目标聚焦到利润目标。Q6:请问公司对基层医疗市场的推广策略是什么? 答:盆底疾病是一个慢性病,尤其在围绝经期及老年女性人群中高发。随着国家鼓励慢病下基层的号召,很多的社区医院开始开展盆底康复项目,从去年开始,公司逐步加大对0级、1级的社区医院等优质基层医疗市场布局,通过开拓专业的经销商渠道,打造社区医院盆底康复项目样板间等形式推广销售。 Q7:请问公司在盆底及妇产康复领域的优势主要体现在产品力、营销能力还是综合能力上?答:公司在盆底及妇产领域深耕10余年,各方面综合能力均保持领先优势。 第一:能够解决临床痛点。公司能够洞察临床需求和痛点,与专家深入沟通,提出适合临床的诊疗完整解决方案,获得临床认可,为临床提供医学价值。 第二:产品力优势保持持续领先。公司持续创新,以高效交付产品医学价值为核心,产品拥有智能化体系,能够出具自动化报告和方案建议 。通过不同能量平台,开发新技术新产品,并延伸生殖抗衰等更多女性健康与美的相关领域。依托麦澜德智能化信息系统,为临床提供更好的技术平台。 此外,麦澜德拥有家用康复设备,打通院内与家庭互通的应用场景,家用设备可以与麦澜德院内大设备双向互通,进行方案传输和治疗结果反馈,在家可享受医院专业级别的康复方案。 第三:持续不断的市场投入和产品服务支撑。良好的市场宣教对产品销售有一定的效果。同时,公司拥有专业的运营和培训体系,在产品服务方面,提供装机培训、医师教培服务、国内外多学术合作平台、科研协作、科室运营、标杆医院打造、学术会议等线下服务,及科普宣传 、学术分享、学术交流等线上学术服务。为用户普及知识、为医院提供运营思路,为经销商全方面赋能,实现共赢。