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2024年7月1日调研活动附件之投资者调研会议记录(一)

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2024年7月1日调研活动附件之投资者调研会议记录(一)

云南白药集团股份有限公司 投资者调研会议记录 时间:2024年7月1日地点:集团总部办公大楼召开方式:电话调研 投资者:招商基金-周欣、杜亮、夏帅、徐张红、邹成、邓新翱、王奇玮、张馨洋、汪彦初、梅梅、周雨婷;国联证券-陈翠琼 参加人员:证券事务代表-李孟珏,投资者关系-杨可欣、张昱 会议内容 1、请介绍一下公司近期的经营情况 答:2024年一季度,公司实现营业收入107.74亿,同比增长2.49%;归母净利润17.02亿元,同比增长12.12%;归母扣非净利润16.90亿元,同比增长20.51%;基本每股收益0.95元/股,同比增长11.76%;加权平均净资产收益率4.18%,同比增加0.31个百分点。 2023年,公司全年实现营业收入391.11亿元,较上年同期的 364.88亿元净增26.23亿元,增幅7.19%,其中工业收入增速7.58%;实现归母净利润40.94亿元,较上年同期的30.01亿元上升10.93亿元,增幅36.41%;加权平均净资产收益10.51%,较上年提升2.64个百分点;基本每股收益2.29元/股。报告期末,公司总资产537.84亿元,同比增长0.87%;货币资金余额142.18亿元;归属于上市公司股东的净资产398.79亿元,同比增长3.57%。 2、请问云南白药核心系列产品的销售情况如何?取得较快增长 的原因是什么? 答:2023年白药系列核心产品保持了较好的增长态势,其中云南白药气雾剂销售收入贡献超过17亿元,同比增长15.27%;云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药(散剂)、云南白药胶囊等产品销售收入过亿,其中云南白药膏销售收入过9亿元,云南白药胶囊销售 收入过6亿元,云南白药(散剂)及云南白药创可贴销售收入过3亿元。 药品事业群在持续守正创新的同时积极推动自身变革,在学术建设方面,联合国家创伤中心、白求恩基金会、北京大学云南白药国际医学研究中心等专业机构,围绕白药核心品种及成长品种开展多项临床,进行产品的特点挖掘、疗效及安全性评估,延长成熟品种生命周期,激发成长品种市场潜力,构建云南白药科研和营销高度结合的生态系统,提升白药核心竞争力;在市场营销方面,通过大规模兵团作战试点大型促销、增进与连锁药店互访等方式,将资源集中投入,达成工业连锁双丰收;在组织建设方面,通过开展“玄甲行动”等人才梯队建设的运营管理手段,有效提升管理效率,产品质量及稳定性持续提高,运营能力取得显著突破。产品举措上,在云南白药核心系列领域,实现从“遍地撒网”到“举目提纲”,集中资源,聚焦全国性重点客户,进行单品爆破。 3、请问公司健康品事业群线上营销措施有哪些? 答:2023年健康品事业群线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大促,与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力,在抖音等内容电商平台开展创意直播,积极拓展线上市场份额;同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP内容营销、“养元青&《封神训练营》”综艺合作等提升品牌曝光度。 4、公司未来的工作展望是什么? 答:未来,公司将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位,坚定地持续深耕“药”这个产业根基,推动各项业务聚焦于云南白药在大健康产业的优势领域,不断强化行业领先地位,在不断提升核心竞争力的同时科学、审慎、有效的推进新业务增长点的打造。公司将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务,进一步强化中药的核心地位,做大做强品质大中药,确保行业市场领军地位,进一步提高中药全产业链竞争能力,延展优势、打造云药领军品牌;做新做精健康好生活,确保领域市场先锋地位;做稳做优区域新流通,确保区域市场龙头地位。在持续聚焦主业的同时,公司将根据总体战略部署,结合自身业务特点和能力禀赋,围绕相关领域科学、审慎的开展业务拓展,坚持“有所为有所不为”,持续、有效打造全新业务增长点。为了保障核心业务和创新业务的健康、高效发展,公司着力构建面向投资全流程的战略投资能力体系和风险管控体系,推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶,切实推动公司健康发展。 2024年7月1日