2024年7月3日调研活动附件之投资者调研会议记录

云南白药集团股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2024年7月3日地点：集团总部办公大楼召开方式：现场调研 投资者：参加华福证券云南分公司走进上市公司活动的投资者一行24人 参加人员：证券事务代表-李孟珏、投资者关系管理-杨可欣 会议内容 1.请介绍一下公司近期的经营业绩情况 答：2024年一季度，公司实现营业收入107.74亿，同比增长2.49%；归母净利润17.02亿元，同比增长12.12%；归母扣非净利润16.90亿元，同比增长20.51%；基本每股收益0.95元/股，同比增长11.76%；加权平均净资产收益率4.18%，同比增加0.31个百分点。 2023年，公司全年实现营业收入391.11亿元，较上年同期的 364.88亿元净增26.23亿元，增幅7.19%，其中工业收入增速7.58%；实现归母净利润40.94亿元，较上年同期的30.01亿元上升10.93亿元，增幅36.41%；加权平均净资产收益10.51%，较上年提升2.64个百分点；基本每股收益2.29元/股。报告期末，公司总资产537.84亿元，同比增长0.87%；货币资金余额142.18亿元；归属于上市公司股东的净资产398.79亿元，同比增长3.57%。 2、公司防脱洗护产品的销售情况如何？ 答：2023年养元青加速成长，全年实现破圈式增长，销售收入突破3亿元，同比增长36%。“双11”期间养元青线上销售交出多项亮眼成绩单：天猫国货防脱品类第一、2023年年度累计抖音销售破亿元；养元青核心大单品控油防脱套装登顶抖音商城防脱洗发乳爆款榜第一、拼多多平台滋养防脱洗发水畅销榜第一。 3、请问云南白药牙膏的销售情况如何？有哪些营销措施？ 答：口腔护理领域，2023年云南白药牙膏国内市场份额24.60% （数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2312），继续保持市场份额第一。2023年“双11”期间，健康品事业群实现多个榜单第一：其中云南白药天猫牙膏官方旗舰店实现突破性爆发，单店销售业绩首次破亿，成为首个凭借牙膏单品破亿的旗舰店；在抖音也夺得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新战绩。 公司通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度，夯实存量盘，做大增量盘。线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大促，与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力，在抖音等内容电商平台开展创意直播，积极拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP内容营销等提升品牌曝光度。线下通过“科学护口季”、CNY“龙腾迎新春，健康幸福年”等系列推广活动统一终端活动形象，报告期内各类线下推广活动已累计超过1.47万场，活动及物料共计 覆盖1465个城市（省市县）。同时，不断优化产品结构、迭代技术创新、带动品类升级，2023年完成全线牙膏共153个产品备案包装改版。 4、请介绍一下公司分红情况 答：云南白药始终注重持续合理回报投资者，与投资者共享企业发展成果。2023年，云南白药分红方案为每10股派息20.77元，现 金分红总额37.06亿元，占2023年归母净利润比例90.53%，公司已 于2024年5月10日完成年度权益分派。自1993年上市以来，公司 已连续31年对股东分红，累计现金分红金额超过244亿元。 2024年7月3日