一、公司介绍
- 门店扩张：截至2024年第三季度，公司共有直营连锁门店11,516家，2024年1-9月新开门店1,694家，净增加1261家，其中第三季度新开门店377家，净增加225家。少量加盟门店包括一心堂旗下和控股子公司本草堂。
- 地域布局：云南省覆盖全面，未来重点扩张云南外省份，重点发展川渝地区，海南以存量经营为主，广西、山西、贵州等地计划形成市场规模。
- 行业情况：药店行业集中度提升，加盟商、单体药店、小连锁药店数量减少，规模化效应显现。
- 2025年规划：以经营存量门店为主，提升单店效益，完善经营品类和服务能力，尝试增加新业务模式、品类和服务客群。建设立体门店群，提升区域品牌影响力。
- 税收情况：各子公司2023年接受税务辅导，2024年部分子公司完成数据确认及申报，部分仍在辅导中。
- 新业务情况：发展一心便利、泛健康品类、新零售等业务，客群年轻化，品类涵盖美妆、个护、食品、奶粉等，未来将依据各地情况调整策略。
- 提质增效：通过降租谈判、日常控费、品类优化改善毛利，数字化建设方面设立一心数科，未来将建成数字化模型。
- 合规经营：持续加强政策学习、完善管理、提升财务管理。
- 中药业务：推进配方颗粒，加强中医诊所合作，拓展中药饮片和配方颗粒推广。
二、问答环节
- 监管部门规范处方流转：部分门店接入门诊统筹，长期管理将采用国家医保支付平台，有利于合规化发展。
- 客流量和客单价变化：2024年以来客流保持双位数增长，客单价下降，受政策影响较大，品类影响包括贵细中药、保健品、化妆品、集采药品。
- 药品比价政策：比价存在且透明，影响零售终端和上游工业，供应链整合能力和成本优化能力重要。
- 门店拓展计划：以稳健发展为核心，考虑并购标的质量，加盟业务有发展空间，部分单体药店和中小连锁希望通过合作改善业务。
- 多元化门店和普通药店：多元化经营仍以专业药房为主，取消陈列品类限制带来机遇，可改善客户结构，超大门店可分割转租减少费用。
- 利润率水平差异：影响因素包括门店结构、用药习惯、门诊统筹政策、当地影响力。
- 应收账款：主要为商业批发款，包括成药分销和中药原料药供应，整体可控，成药分销信用有保障，账期较短。
- 统筹医保及个账占比：统筹基金占比小，公司增加非药泛健康品类，医保占比逐渐降低。
