长高电新交流纪要20240701截至5月底公司在手

截至5月底，公司在手订单约为18亿，今年新增订单同比增长约20%。 公司今年订单增长目标约在22亿到24亿之间，目前国网第一批和第二批招标中同比增幅约29 %。 去年公司营收和利润方面取得成绩，组合电器收入为7.2亿，净利润约为1.25亿（扣除所得 税后的金额）。 在手订单中，至少长高电新交流纪要20240701 截至5月底，公司在手订单约为18亿，今年新增订单同比增长约20%。 公司今年订单增长目标约在22亿到24亿之间，目前国网第一批和第二批招标中同比增幅约29 %。 去年公司营收和利润方面取得成绩，组合电器收入为7.2亿，净利润约为1.25亿（扣除所得 税后的金额）。 在手订单中，至少有50%至60%是GS产品。 公司主营产品分为三大类：雪峰杯组合电器（GS产品）、高压隔离开关及高低压成套设备。去年550千伏GS产品已于3月份交货并于6月份成功投运，今年中标的产品交货期为8月份。公司的110千伏和220千伏产品是市场主流，500千伏产品今年才推出，计划中标1.5亿 。 公司去年在国网中标12亿，其中GS中标7亿多，110至220千伏排名第六。去年客户备货金额为1.5亿，扣费前利润为1.73亿，扣费后为1.5亿。 隔离开关利润约7500万，成套设备约5400万，其余利润共计约2.5亿。 工程与设计板块亏损约7200万，包括新能源电力工程公司亏损约2500万，湖北华文亏损约 2100万，商誉计提2600万。 今年一季度GS产品营收为1.2亿，净利润为1500万，去年同期分别为8700万和730万，分别增长了37%和110%。 今年组合电器收入目标为8亿，净利润目标为1.6亿。 国网第三批招标结果未公布，后续招标计划分别在8月、10月和11月底或12月。公司预计未来几年组合电器将逐步增长，通过推出新产品和国外市场的逐步拓展。明年将推出330千伏产品，后年推出750千伏产品。 公司规划每年新增产值约4亿，根据市场和国外招标进度释放产能。 公司在衡阳高新技术产业园购买了90多亩地，计划建立变压器产业园，预计年产1万台变压器，营收规模约5亿元。 公司将根据市场需求逐步增加产能，设备和技术传递一步到位，人员根据订单量调整。材料价格上涨会影响毛利率，但今年毛利率整体预计略有提升。 预计今年G20毛利率在34%-35%，格力开关毛利率约40%（去年36.3%），两个成 套产品毛利率约29%（去年29.5%）。 公司今年利润增速预计为70%，其中包含5000万的非常态减退。 特高压隔离开关的毛利率比普通开关高出约十几个百分点，去年订单约6000万，今年计划约8000万订单。 A1：截至5月底，公司在手订单约18亿，今年新增订单同比增长约20%。国网第一批和第二批招标中，同比增幅约29%。 今年订单目标约22亿到24亿，为明年营收和经营打下基础。A2：在手订单中，GS产品占比约为50%至60%。 A3：订单增量主要来自于新产品和高压隔离开关的销售。500千伏GS产品中标金额达5000多万，隔离开关在国网第一批和第二批中标超过1亿。此外，配网市场中标也有所增加。 A4：去年中标的550千伏GS产品已于3月份交货并于6月份成功投运。今年中标的产品预计将在8月份交货。 A5：公司以交货为收益确认的时间节点，因此550千伏GS产品的收入将在二季度体现 。 六位。 .5亿。 A6：公司在110千伏和220千伏产品市场表现良好，在国家电网的排名约为第五或第A7：去年公司的组合电器收入为7.2亿，净利润约为1.25亿。 A8：是的，去年的净利润1.25亿是扣除所得税后的金额。 A9：去年利润结构中，客户备货金额为1.5亿，扣费前利润为1.73亿，扣费后为1 隔离开关利润约7500万，成套设备约5400万，其余利润共计约2.5亿。 A10：公司工程与设计板块去年亏损约7200万，其中新能源电力工程公司亏损约2500万，湖北华文亏损约2100万，商誉计提2600万。 A11：公司商誉计提为2600万，工程与设计板块总亏损为7200万。Q12：国网后续招标计划的时间大约是什么时候？ A12：国网第三批招标结果尚未公布，后续招标计划预计在8月、10月和11月底或12月进行。 Q13：500千伏GS产品是否主要在国网中标？ A13：是的，500千伏GS产品主要在国网中标，南方电网的中标机会相对较少。Q14：公司利润2.5亿减去7200万后的净利润是否为1.78亿？ A14：不是，净利润为1.78亿。 A15：今年组合电器的收入目标为8亿。A16：净利润目标为1.6亿。 A17：一季度GS产品营收为1.2亿，净利润为1500万。A18：营收增长了37%，净利润增长了110%。 A19：交货期在8月份。 A20：是的，订单价格在签订时锁定。Q21：原材料价格波动对公司毛利率的影响如何？ A21：材料价格上涨会影响毛利率，但今年毛利率预计略有提升。 A22：预计今年G20毛利率在34%-35%，格力开关毛利率约40%，两个成套产品毛利率约29%。 A23：公司逐步提升价格，以达到合理的毛利率水平。A24：可能受到约5个百分点的影响。 A25：今年的订单价格与去年相似。A26：国网招标量增长了50%。A27：预计增长幅度在10%以内。 A28：公司预计在未来几年内组合电器的市场将逐步增长，通过推出新产品来实现，例如已经开始投标的500千伏产品，明年将推出330千伏产品，后年将推出750千伏产品，同时还计 划逐步拓展国外市场。 Q29：公司市场份额是否有较大变化？新产品推出对市场增长的影响如何？ A29：公司市场份额保持稳定，市场增长主要依赖于不断推出的新产品，以覆盖不同电压等级的需求。 A30：这是根据电网结构的需求来决定的，中东部地区首先推出500千伏产品，而西部电网则需要330千伏到750千伏的产品。 Q31：在推出500千伏产品之后，推出330千伏产品的难度是否较低？ A31：公司在技术和人才储备方面都已做好准备，目前330千伏的样机和试验报告正在进行中，750千伏产品的设计已完成，接下来会制作样机并进行试验。 Q32：能否提供国网去年组合电器的招标数据及不同电压等级的占比？公司去年在不同电压等级的业绩占比如何？ A32：公司去年在国网中标12亿，其中GS中标7亿多，110至220千伏排名第六。GS去年的招标金额为167亿，220千伏及以下为94亿，增长了23%，公司在这一电压等级中标金额为7.5亿，增长了36%。 去年220千伏以下的招标金额为94亿，其他为高电压等级，330千伏及750千伏的招标金额为 70多亿。 A33：公司明年推出的330千伏产品可以直接参与投标，无需运行业绩。去年国网增量主要由利润增长近50%，其中高低压等级增长百分之七八十。 预计未来三四年高低压等级的需求将保持高增长。 A34：公司计划每年新增产值约4亿，将根据市场需求和国外招标的进度来适时释放产能 。 A35：公司规划的不含税年产值为4亿。Q36：国网往年对D21产品的招标量有变化吗？ A36：国网对D21产品的往年招标量基本保持不变，公司已经做好了相应的规划并进行了调 研。 A37：公司将根据市场需求逐步释放产能，设备和技术传递已经做好准备，员工数量将根 据订单量进行调整。 A38：公司产品的应用场景主要包括地下线路、大型水电站和核电站以及城市架空线路改 造。 A39：今年两家企业的亏损总额预计不超过2000万，主要通过裁员和合同资产减值准 备来减少。 Q40：公司今年的收入和利润构成预期是怎样的？ A40：公司预计今年设备板块的收入为17亿至17.5亿，净利润约为3.23亿。GS板块预计营收8亿，利润1.6亿；隔离开关公司预计营收4亿，利润1亿；成套预计营收5.5亿，净利润约6300万。 工程板块营收预计超过1亿，亏损控制在2000万以内或实现盈利2000万。总营收约为18亿，净利润约3亿，完成年度经营目标的概率较大。 Q41：公司在海外市场的布局情况及未来收入占比的提升预期是怎样的？ A41：公司正在积极探索海外市场，目前还在初步阶段，没有独立的海外营销渠道和团队。未来计划通过借助其他大型企业的渠道逐步建立自己的营销网络。 目前海外业务的收入目标尚未确定，投资决策时可以将海外业务收入视为零。A42：公司目前依然依赖下游客户渠道出海，暂未考虑自建海外渠道。A43：公司今年的利润增速预计为70%，其中包含5000万的非常态减退。A44：未来几年，公司预计每年利润增幅在20%至30%之间。 A45：特高压隔离开关的毛利率比普通开关高出约十几个百分点。A46：特高压项目中的隔离开关通常需要配套，但也有可能是单独招标。 A47：直流输电适合远距离大容量输送，交流输电适用于距离较近的用电中心。投资数量上，交流和直流差不多，但直流的投资金额较大。 A48：公司认为隔离开关业务没有增长空间。A49：公司今年目标中标三批，目前中标一批。 若本批未中标，剩余批次中标压力较大。 A50：公司只要中标，大约会获得5000万订单。 A51：公司预计明年550千伏项目情况将更好，随着新产品的推出，业绩将逐年改善。A52：8月份的中标收入将确认在当年营业额中。 A53：特高压对公司的直接影响不大，但间接影响较大，尤其是100万伏变电站落地后带动的网架建设。 A54：今年公司预计净利润率从去年的17个点提升至20个点。