嘉银科技交流纪要20240627公司专注于为未充分服

公司专注于为未充分服务的个人借款人提供高效便捷的融资服务，成立于2011年，历经两次业务转型。 2015年末业务由线下转为线上金融业务，2019年上市后从个人资金业务转型为机构资金业 务。 自2021年起加大对人工智能的投资，推出多个AI平台，业务量快速增长。2022年全年促成交易金额达5嘉银科技交流纪要20240627 公司专注于为未充分服务的个人借款人提供高效便捷的融资服务，成立于2011年，历经两次业务转型。 2015年末业务由线下转为线上金融业务，2019年上市后从个人资金业务转型为机构资金业 务。 自2021年起加大对人工智能的投资，推出多个AI平台，业务量快速增长。2022年全年促成交易金额达555亿元，2023年达881亿元，2024年第一季度指引 为930至980亿元人民币。 2023年资本交易金额达881亿元，同比增长59%，收入54.7亿元，同比增长67 %，净利润达13亿元。 平台累计借款人数超1，450万，新增190万借款人。与71家持牌金融机构合作，另有36家洽谈中。 2024年Q1，公司单季度存款交易金额达到225亿元人民币，同比增长13.6%，营业收入为14.75亿元人民币，同比增幅31.5%。 2024年Q1净利润小幅下降2.4%，为2.73亿元人民币，61-90天逾期率稳定在0 .68%。 公司提供有效的在线信贷解决方案，面对个人借款人和传统金融机构的挑战。 专注于小额消费信贷产品，平均借款金额约1万元人民币，40%以上借款人年龄在20至35岁之间。 所有借款申请审批由AI自动处理，2024年第一季度小微企业主的促成交易金额占比达21% 。 新客户获取主要依赖线上获客渠道，本季度新客户成本环比略降至4.5%。 公司拥有自主研发的全流程风控体系，运用人工智能、大数据和云计算技术提升业务流程效率。公司全球扩张战略持续，尤其注重印尼和尼日利亚市场，印尼新注册用户环比增加37%，尼 日利亚业务规模和用户数量稳步上升。 较早进入国际业务，在拉丁美洲、非洲和东南亚市场有所累积。 未来将结合宏观环境实施不同运营策略，提高海外运营效率及盈利能力。 派息政策每年两次，总金额不低于上年税后净利润的15%，去年派息总额达4，270万美 金。 股份回购计划持续进行，三年内回购上限提升至3，000万美金，目前已回购超1，000万美金股份。 公司持续践行社会责任，发布ESG报告和消保权益白皮书等，展示行业领导地位和保护投资者权益的努力。 Q1：2024年第一季度营收虽增长32%，但净利润为何小幅下降2.4%？ A1：2024年第一季度净利润下降主要是由于软件结构变化和销售包装的影响，以及担保收入业务占比较高但毛利率较低，导致利润率下降。 此外，虽然销售、管理和研发费用占营收的比例有所下降，但研发投入的增长也对利润产生了影响。由于担保业务收入并非公司的战略方向，预计未来这一部分业务将减少，利润率有望提升。 公司未来将聚焦导流和风控服务，以提升利润率水平。 Q2：为什么2024年第一季度的交易金额环比增长，但同比去年的峰值有所下降？ A2：2024年第一季度的交易金额达到了225亿，环比增长，但同比去年的第二、第三季度有所下降。 这一变化的原因是，公司从2020年的146亿增长至2023年的880亿，显示出快速增长。但是，2024年社会交易量的增长率较过去三年有所放缓。 公司计划保持低两位数的增长速度，并将根据宏观环境调整运营策略。Q3：公司在海外市场的扩张计划是怎样的？ 特别是对印尼市场的降息监管要求有何看法？ A3：公司在选择海外市场时主要关注人口基数、人均GDP、互联网和智能手机渗透率等因素 ，并重点考虑东南亚、拉美和非洲市场。 合规和监管是公司的重点考虑因素，不合规的产品定价模式不会大量推广。 在印尼市场，由于新规实施后对私人玩家的限制，合规的公司如佳源科技得到了更多市场空间。 公司计划三年内使海外业务营收和交易量占比超过20%，重点发展印尼市场的住宅业务，并与当地银行合作。 市场合规性越高，对公司等合规平台越有利，预计能实现良币驱逐劣币的效果。