24/25秋冬多平台冲锋衣白皮书

知衣 24/25秋冬冲锋衣 白皮书多平台 淘系·抖音·小红书·得物 采样时间：23年Q4（10.01~12.31 Q目录 背景： 01多平台行业洞察02 聚焦： 冲锋衣关键数据 Goldwin 川知衣 思考： 03冲锋衣关键店铺 延展 04冲锋衣关键趋势 Longchamp 多平台 01背景分析与洞察 这两年户外运动市场成为绝对主流赛道，冲锋衣正是这一赛道里的明星品类，并且渗透到更多的平台和人群，这个部分不仅列举淘系的数据，还对抖音、小红书、得物多个平台的总体 背景和数据进行了进一步的分析和洞 察 知衣 K-WAY 2023Q4冲锋衣多平台大盘发展数据 川知衣 根据23年Q4数据可以看出，冲锋衣品类在这两年迅速发展。淘系和抖音平台在销售额上差别不大，但就同比增长来看，抖音在双销上增长更为明显，都达到近2倍上 升，得物平台相对体较小，但商品均价最高，达到8249元小红书平台在整体声需和数据上也同比增长明显。比起前两年的运动市场的大幅度就升，今年的秋冬上升虽会有所变缓但就冲锋衣品类不管是在价格定位还是人群分布来看都很有市场潜力 01淘系平台淘02抖音平台03得物平台04小红书平台小红书 商品销量 26.62% 商品销量 189.33% 发文达人数 （近90天） 362.59% 318.68万同比752.3万同比商品销量179.2963.10万同比 78.44万同比 商品销售额 36.50% 商品销售额 197.59% 新增笔记数 345.85% 22.59亿同比21.27亿同比 商品销售额 152.9% 6.17万同比 商品上新数商品上新数 18.36% 64.52% 6.47亿同比 新增互动数 85.72% 2,027同比6,765同比840.54万同比 商品均价 商品均价 7.50% 商品均价 16.93% -9.4% 824.9元同比 新增点赞数 83.39% 708.86元同比282.73元同比575.94万同比 知衣 多平台冲锋衣发展趋势盘点 01淘宝天猫平台冲锋衣销售额和同比增速02抖音平台冲锋衣销售额和同比增速 单：销售续（亿元）销售赖问比增速（%）销售额（亿元） 10300%300% 7.5 500% 2022年20232024年2022年2023年2024年 03小红书“冲锋衣”相关笔记数量趋势04得物平台冲锋衣销售额和同比增速 确关笔记改（方）#销售额（万元）销售额购比增速（%） 14000800% 10500 7000 3500200% 2022320222023年2024年 200 知衣 冲锋衣淘宝天猫行业品牌和价格情况 01淘宝天猫平台冲锋衣销售额92淘宝天猫冲锋衣销售额 1200% TOP10品牌TOP20品牌格局 国货品牌（销售额同比增长）国际品牌（销售额同比增长） 50%市场份额 1000% 专国货品牌#国际品牌 德大小表示品牌销丝饭 1骆北驼 153% 伯希和 2724 哥伦比亚 164 始祖鸟 探路者 4 狼爪 凯乐石800% 啄木鸟 37.5%煤路香 怕希和600% 2% 25% 袋爪 每伦比亚 100% B啄木鸟 吉普 10凯乐石 12.5%200% 0% 国货品牌国际品牌200商品书价1元） 096150%30098005900E3500 销售额同比销售额份额及同比增速 50% 250% 40% 200% %0E 150% 20% 100% 10% 50% 0 0 销售额份额 03淘宝天猫各价格区间冲锋衣 4淘宝天猫冲锋衣平均价格同比增速 商房均价间比增速 60% 50%40%30%20%10% 3F 2022年 2023年 知衣 冲锋衣面料功能趋势 O1淘宝天猫销售额TOP100冲锋衣卖点02冲锋衣不同面料材质对比 基础需求为先性价比至上 代表颜科生产商不等质于冲衣生箱 74%PU涂层P-PTFE（特颜龙）材质 55%价格相对较便宜昂贵 27%防水性能有有 8%防风性能有有 3% 透气性能较弱更好 防水防风加绒三防透气防油污制作工艺相对简单复杂（包含多层微孔薄膜） 就计时间为2022带12月至2023年11月 核心技术垒相对较低高（包含复杂的薄膜孔 和叠加工艺） 代表面料STORMBREATH（伯和）Gore-tex（美国戈尔公司） Dryvent/Hyvent（北面）DENTIK（中国登天公司） O3淘宝天猫销售额TOP100O冲锋衣面料科技（生产商） 一PU为主导市场 31淘宝天猫销售额 WBW-TEX（探路者）eVENT（美国GE） 随品数 TOP100冲锋衣种类硬核户外运动 17%#16% 穿着场合 葡料科技Enfo-tech Dryvent TIEF StormbreathOmni-tech Gore-TexFILTERTEC 三单合屏 休闲户外运动 18% 直、婚行 面料科技PUPUPUPUPUe-PTFEPU日常穿搭 就计时高为2022年12月禁2023年月83%66% 知衣 冲锋衣适用人群场景和色彩情况 O1小红书“中锋衣”笔记类型TOP10032023Q4天猫淘宝冲锋衣色彩销量和销售同比 穿搭属性灰色系同比增长迅速 TOP1人文风光展示销星占比销量同比增速（%） TOP2美式探店 艺术 TOP3景点 30%30.5% 84,320.8% TOP4穿搭TOP5接地气生活20% 探店摄影其他美食展示穿搭OOTD10% 8.3% 7964% 02淘宝天猫销售额TOP100冲锋衣适用对象 一情侣款畅销 042023Q4天猫淘宝冲锋衣价格段和色彩趋势 男女通用情信款非男女道用50元<低价位段<400元趋势色彩：紫色同比增长：60.7% 销售额占比59.6%25.7号400元<中价位段<800元趋势色彩：影照同比增长：119.5%产品数量占比12%57%21% %025%%0975%100% 高价位段>800+元趋势色彩：灰色同比增长：132.0% 知衣 (2024.05.07-2024.06.06)小红书新增第记数笔记数同比新增互动量互动量同比 冲锋衣Q 1.03万246.5%200.37万 63.56% 热词榜单话题榜单 2024年5月2024年5月 #卫衣，短袖，冲锋衣#硬壳冲锋衣#硬壳冲锋衣#冲锋衣 新增新增新增新增新增新增 笔记数互动数点资数笔记数互动数点费数 互动量 关联 互动量 笔记数 140198696012814.7万9.92万10.53万2393239356.83万551653242 冲锋衣品类 02关键数据 随着户外经济的持续爆发，消费者对产品的功能和质量产生了进阶需求，在冲锋衣品类上呈现明显，体现在中 高端商品的热销上。 通过对抖音、淘宝和得物平台上的价格带分析可以看出，虽然主力价位段各有不同，但在机会价位段上整体均 价较高。 知衣 Salomon 2023年Q4天猫淘宝不同价位段机会关键词挖掘 1确保主力价位段的消费需求：600-700元28丰富机会价位段的产品开发：700-800元 登山科技三防 可拆卸紫色系山系露营拼色设计户外运动防风防水纯色款式加绒灰色系机能风 2023Q4各价位段的销量占比 40% 30% 20% 16.6% 10%20.5% 0%1.9%4.8% 9.4% 19.5% 8.5% 18:3% 50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000-1500元1500元以上 50元<低价位段<400元400元<中价位段<800元高价位段>800+元知衣 淘系户外冲锋衣2023Q4热销TOP10 CANE 三品防易净 知衣 木井森 0000L 内胆可拆卸 轻松应对多变温差 26.2万件男女24兰台一防风防水.9方件新数管防风路水功密户万件 木林爽一件三点 Wassup 5.7万件6.3555.5万件 iAESUPGUUO衣S车款 期牌三合可打旧水户外 &.万件 2023年Q4抖音不同价位段机会关键词挖掘 确保主力价位段的消费需求：50-200元丰富机会价位段的产品开发：500-700元 三合一抓绒内胆 男女同款保暖防水拼色设计暖冬户外大衣款 连帽式加大口袋全天候硬壳 2023Q4各价位段的销量占比 40% 30% 20% 10% 0% 50元以上50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000-1500元1500元以上 0元<低价位段<300元300元<中价位段<700元高价位段>700+元知衣 抖音户外冲锋衣2023Q4热销TOP10 知衣 款 三合很牛的- 足保暖棉衣 抗寒性能强 15°℃ 发枪， 34-9万格66万件5 MIANZHI 三防科 UEAM0/陈周2023税季 0.1E件 线衣兰香透气防实防 产外质动服 8.4万4石水保外6万 2023年Q4得物不同价位段机会关键词挖掘 确保主力价位段的消费需求：200-500元丰富机会价位段的产品开发：500-700元 徒步户外可脱卸 日常通勤轻量化拼接连帽反光标全压胶纯色连帽式加大口袋轻薄单层联名款 2023Q4各价位段的销量占比 30% 23% 15% 8% 0% 100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000-1500元1500-2000元2000元以上 100元<中低价位段<500元500元<中高价位段<900元高价位段>900+元知衣 冲锋衣 03关键店铺 针对Q4冲锋衣销量数据，我们对各品牌的销售情况进行了分析。结果显示， 骆驼、北面、伯希和等品牌成为本季冲 锋衣品类的高销售额店铺，同时， ROCK&ICE、pioneercamp、phenix等 品牌成为Q4季度的黑马店铺，这些品 牌在本季度的销售增速非常快，说明它们在市场上的竞争力逐渐增强，具有一定的市场潜力。 知衣 Kappa 淘系冲锋衣Q4销量/销售额TOP10店铺 川知衣 户外行业冲锋衣销售额排行及销量23Q4热销榜TOP10 排名店铺销量销售额/万排名店铺销量销售额/万 1骆驼官方旗舰店1,436,08691854.86迪卡侬旗舰店192,5958594.6 TheNorthFace 2NOAED官方旗舰店 152,396 32187.3 7探昵者探路者官方旗舰店 86,3928147.1 3伯希和官方旗舰店 207,63312978.68 JackWolfskin狼爪 官方旗舰店 58,0047473.7 34,837 4+ColumbiaColumbia官方旗舰店66,95512051.89kailas旗舰店5520.9 5 CAMEL 骆驼服饰旗舰店193,1759940.210 Jeep jeep户外旗舰店 53,9795048.7 Q4户外行业冲锋衣品类/高增速关键店铺 川知衣 冲锋衣销售额同比排行及销售额粉丝量<=20w 排名店铺销售额/万销售额同比排名店铺销售额万销售额同比 1Jeep. 吉普步步娇专卖店 HELLYHANSEN 100.573417.5%6HH旗舰店566.8332.1% ROCK&ICE 2旗舰店285.76453.3%7airtex旗舰店428.0252.9% pioneercampMmerrell迈乐 3 PIDEERDWP 旗舰店201.84433.1%8旗舰店104.0194.8% phenix运动户外snowline 6旗舰店 4Phenix 旗舰店 Snind 171.71568.2%193.1165.1% dzrzvd杜夏地 5DZRZVO旗舰店261.8642.5%10 Gakassics discoveryexpedition 山水285.383.9% Q4户外行业冲锋衣/黑马店铺分析一ROCK&ICEROCK&ICEQ4销售数据 ROCK&ICE主需户外/登山/野营旅