菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-06-19 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.为了促进消费需求,公司会做克减等形式的促销活动吗? 答:公司促销活动主要以回馈消费者为主,目前主要包括积分回报、购物赠礼及返券等形式,另外还包括参与政府部门或门店所在商场组织开展的促销活动。 2.关于公司未来的分红率方面有哪些指引? 答:注重投资者回报是公司一直以来始终坚持的一项基本原则,具体利润分配方案需经股东大会审议确认。 3.公司的消费者画像是怎么样的? 答:近年来我们关注到除传统婚庆需求外,基于情感需求、悦己需求、节庆需求、文化需求、贺岁需求等综合化的消费场景在不断丰富和延伸,消费者对于黄金珠宝产品的文化寓意、技术工艺、外观设计等方面的关注度有所上升,首饰类产品在承载个人情感方面的特性更加凸显,贵金属投资类产品的消费客群逐步趋于年轻化等等。综合各品类产品消费者群体,从年龄分布上来看整体较为均匀,近年来呈现的变化趋势是稳定的。 4.公司未来的产品研发趋势是什么样的? 答:公司处于黄金珠宝终端零售环节,在产品研发设计方面重点关注消费者喜好,注重产品文化内涵,以产品系列化、系列主题化为理念构建产品矩阵。公司持续加强自主产品设计和IP联名设计,基于消费者对于中国传统文化自豪感和认同感的快速提升,结合消费者对于悦己、国潮以及高工艺、精致造型和带有文化、IP元素等产品的偏好,推广各类文化主题产品,与颐和园、天坛、北海公园、中国国家博物馆、国家大剧院、首都博物馆等合作,重点开发富有中华优秀传统文化元素的黄金珠宝产品,并推出专注于古法黄金的子品牌“菜百传世”。未来公司将持续加强产品研发和引进,推出具有文化底蕴和艺术美感,契合市场需求的黄金珠宝产品。