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新锐股份机构调研纪要

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新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-06-19 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-06-21 董事、副总裁、董事会秘书袁艾,证券事务专员尚婉蓉 2024-06-192024-06-21 特定对象调研,现场参观,电话会议公司会议室(电话会议) 前海开源基金 基金管理公司 张梓杰 华安机械 - 陶俞佳 国投机械 - 辛泽熙 易方达基金 基金管理公司 陈礼昕 长盛基金 基金管理公司 腾光耀 一、现场会议调研交流1、公司2024年第一季度整体经营情况如何? 公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售,2024年第一季度实现营业收入39,442.02万元,同比增长5.98% ,归属于上市公司股东的净利润4,298.44万元,同比增长12.62%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,874.58万元,同比增长23.10%。 2、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么? (1)产品性能方面:海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前,通常对不同竞品进行试用,通过试用后方可对矿山企业供货,公司的矿山 客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告,在多家矿山的试用过程中,公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力; (2)价格方面:略低于其他国际供应商产品价格;(3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。3、公司还会继续回购吗? 公司已于2023年9月4日开始回购,截止2024年5月31日,公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式,已累计回购公司股份2,907,967股,占公司目前总股本180,953,562股的比例为1.61%,回购成交的最高价为27.00元/股,最 低价为17.30元/股,成交总金额为7,235.58万元(不含印花税、佣金等交易费用)。后续回购相关进展会根据相关法律法规进行披露。 4、公司的销售策略是什么? 主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在不断提高产品性能、多样性的同时,加强公司业务在市场销售的广度和深度。 5、株洲韦凯切削工具有限公司(以下简称“株洲韦凯”)的销售模式是什么? 株洲韦凯主营数控刀片,数控刀片属于工业易耗品,下游用户数量多且散,用刀需求繁多,应用场景十分广泛,采用经销模式可为客户提供多样化选择,满足其需求;同时,采用经销模式可以利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道,降低销售费用。 6、公司海外布局的最新进展如何? 公司目前在海外多地布局,分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司,招聘有专业背景的本土员工,主要目的是拓宽销售渠道,积极拓展国际市场;同时公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作。 7、公司管理层对2024年的经营情况如何展望? 公司着眼于硬质合金和凿岩工具领域,立志成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商,公司会一如既往专注于自身发展,在技术方面,将不断丰富公司产品体系和技术储备,加大战略产品的研发投入,发展硬质合金及凿岩工具两大研发中心,对标行业先进,以实现新的技术突破。 在市场拓展方面,进一步完善国内和国际的销售渠道布局,加快拓展国际市场,随着公司产品品类及综合服务能力的提升,将推进与行业市场头部客户达成战略合作,并推出满足客户需求的综合解决方案。 在资本运作方面,公司将继续重点关注与主营业务及产业链上下游具有协同效应的标的,通过兼并收购等资本手段,不断完善公司业务板块 的强链与补链,实现内生与外延双驱动高质量发展。

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