五粮液管理层问答要点动销双位数增长经典新品即将推出2024628

第二个趋势是大家还是想喝好酒。第三个趋势是喝老酒。 从逻辑来看，还是比较看好中国白酒，从古至今，白酒没有断，现在还有好的趋势是国家没有限制白酒 。 三年疫情加复苏，确实老百姓收入有点紧张，但是始终还是有消费需求五粮液管理层问答要点：动销双位数增长，经典新品即将推出2024-6-28未来高端白酒销售展望：消费降级不好说，整体 仍然是一个螺旋式上升。 第二个趋势是大家还是想喝好酒。第三个趋势是喝老酒。 从逻辑来看，还是比较看好中国白酒，从古至今，白酒没有断，现在还有好的趋势是国家没有限制白酒 。 三年疫情加复苏，确实老百姓收入有点紧张，但是始终还是有消费需求。 第三个逻辑要从发展的角度来看，很多区域产品发展的很快，说明需求还是在。 宜宾有动力电池产业1500亿，我们没有特别大增长压力，所以下一步发展就是稳健，不追求高增长也不可能高增长，我们安排双位数增长，分红持续稳健。 全年目标达成：2024年公司将持续以提升五粮液价值为核心。 强化品质品牌消费者培育和渠道运营，推动价格向品牌价值回归。 主品牌方面持续丰富完善1+3的产品矩阵，八代五粮液坚持量价平衡，持续优化计划投放和商家结构 ，量只减不增，控制和降低八代在主产品的占比，1618和39度增速较快。 第二着力做大做强年份酒系列，坚持经典五粮液战略不动摇，用新的模式，专业化系统化对经典开展品牌塑造和市场运营。 第三要着力做精文化酒。 浓香酒方面，抓好产品动销，强化市场精细耕作，加快新品推出。 系列酒发展情况：守正创新开疆拓土，打造五粮春五粮醇尖庄等大单品。 将以市场为导向，通过产品结构优化量价关系调整，推动浓香酒高质量发展。 五粮春围绕名门之秀的核心价值强化高地市场打造，稳固次高端核心大单品地位。五粮醇推进市场分级分类建设，深耕宴席市场。 五粮特头曲加强渠道打造，区域化运营。尖庄围绕百年国民品牌定位。 核心产品的动销：今年五粮液核心产品动销符合预期，保持稳健态势，动销和回款进度符合预期，库存合理，价格保持稳定。 1618和39度得益于红包和宴席动作，增速比较快。 5.9新推出的45/68度，招商回款按照计划有序展开。 价格展望：同比竞品，五粮液价格稳中略升。下一步科学把握动销节奏，积极开展动销活动。 今年在端午动销保持两位数增长，已经在积极谋划中秋国庆的动销，也在规划元春的战略。最后通过不同产品满足不同需求，45度布局900价格带，1618主要是抢占竞品份额，来弥补八代减量缺口，推动八代价格稳健提升。 经典五粮液推出了四款产品，今年10对标2000+，20对标5000，30是10000+，50是30000+。 渠道模式采取平台化模式，构建命运共同体。江苏北京广东上海是重点投放市场。 分红：公司连续8年分红率超过50%，近三年分红超过百亿，接下来随着公司稳健发展，一定会对投资人回报进一步提升，提升现金分红比例和基数。 欢迎联系我们详细交流，派点恳请多多支持～