三旺通信机构调研纪要

三旺通信机构调研报告 调研日期:2024-06-18 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 2024-06-20 董事会秘书熊莹莹,证券事务代表邹榕容 2024-06-182024-06-19 特定对象调研,现场参观,券商策略会深圳 博时基金 基金管理公司 李帅 前海开源基金 基金管理公司 魏淳 先锋基金 基金管理公司 曾捷 长安汇通(深圳)投资 投资公司 廖泽略 恒健远志投资 投资公司 周洁 长江证券 证券公司 黄天佑 陈洪涛,李高祥 - - 问题1:请问公司的销售模式是怎么样的?主要是采用直销还是代销? 回复:公司所处行业为技术密集型行业,由于客户需要更多的服务与技术支持,公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,海外代理商连接公司与海外终端客户,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。 问题2:公司在智慧矿山领域的应用场景?主要是在井上还是井下? 回复:公司在智慧矿业领域的应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统 、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。井上一般是项目型的企业做的比较多,我们的客户也会配套公司品牌 ,但是我们更强调井下,因为我们是做现场级设备的,不是做信息化接入设备,当然我们有做井上信息化接入设备的能力,但其实井上竞争更激烈,因为井上的通用性更强,公司更多地还是做现场级。 问题3:一般情况下,公司订单的交付周期大概有多长? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。 问题4:能否谈谈公司产品在光伏领域的应用情况如何? 回复:公司为光伏行业不同应用场景提供解决方案,包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统等。公司在光伏行业的数字化市场已经初具规模,从终端应用往中游延展。 问题5:能否介绍一下公司HaaS平台具体是什么产品? 回复:HaaS平台本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一,形成一个标准化的工业互联平台,连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业互联网平台,打破传统连接壁垒,创造数据价值,解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS平台更关注整个社会工厂和行业整体化的结构应用,由于各行业领域的要求不同、场景迥异,构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快,落地更高效的目的。