佳得乐×Keep Q4合作规划方案

@KeepQ4传播规划 佳得乐&Keep.Q4传播规划 Q3声量推广 定制课程 Q4深度内容合作 佳得乐·高强度核心功能进阶 形象树立 长线营销 （名称待定，在线3个月） 10.24 互动活动 佳得乐能量buff 口碑推广课程推广 挑战赛&话题 达人动态 同步安利解读 Q3合作回顾 迎合全年运动最高峰共创88全民健身季 8月运动巅峰期，迎合用户运动习惯，佳得乐&Keep以#全民健身季#为名，打造年度IP获得#全民健身季#，同时联合站内王牌互动活动，邀请Keep用户疯狂燃烧卡路里、飙汗一夏，共创20年度最燃度夏方式，深度诠释佳得乐「每滴汗不白流」的品牌主张 Q3合作回顾 年度最大运动IP合作霸屏推广 迅速引爆全民关注提升品牌好感度 88全民健身季特约运动助力官 8.6-13号期间，联合站内强势资源，集中引流「全民健身季」活动主页面PV累计21,180,559次 UV累计11,100,337次 含有佳得乐权益植入的卡片累计发放5,288,077张底部banner点击次数达237,326次 Q3合作回顾 多维活动输出强调汗水价值深度植入产品权益 “在训练过程中，我更推荐含有电解质的「运动饮料」”-@_Erik #飙汗一夏挑战赛 #每滴汗不白流热门话题 “跑步中最常见的补给有哪些”-@SHIREN诗人 优质达人专业解读产品亮点触达健身、跑步两大人群 参与人数：197,338人话题阅读：22.4w次 话题动态：2,954条 Q3合作回顾 后续传播建议 本次合作优势在于品牌&产品短期内在Keep站内获得极大的曝光，拉近品牌与用户之间的距离，短期内获得了极佳的曝光优势；建议后续尝试内容深度合作，如定制课程，通过专业内容的传达，强化佳得乐品牌形象，且课程内容长期存于站内，有助于长效拉近佳得乐品牌&产品与用户间的联系 佳得乐&Keep Q4将以围绕目标人群定制内容合作， 由Keep最为专业的课程内容传递佳得乐「闪电补给」的理性利益 同时借助达人+互动活动，深度解读产品科学配比、快速吸收等各项亮点升华佳得乐可以加持运动、表现更加自信等感性利益 Q4内容营销合作建议 形象强化口碑传播 定制专题 达人+挑战赛+话题 整合达人口碑+挑战赛+话题 持续输出产品亮点加强体验拉近用户距离 核心运动场景 专属课程 高消耗流汗场景定制 定制佳得乐专属训练课程吸引站内核心运动人群关注强化佳得乐专业饮料形象 + 定制课程 目标人群 覆盖站内活跃&核心运动人群，男女兼顾，与佳得乐产品目标人群相 匹配 课程方向 偏力量向，体能消耗偏 中高程度；基于产品含糖，避开减脂维度 佳得乐&Keep 佳得乐·定制课程 课程诉求 课程效果： 具备一定的运动强度，使用户在训练过程中&结束后能够流汗、及一定程度上的疲惫感，为佳得乐产品创造天然的营销场景 其他诉求： 在课程营造挥汗、能量流失效果的同时，向用户传递「持续习练课程能够为其带来更好的个人状态呈现」等感性因素，能够很好的辅助用户达到健康生活、态度向上的追求 更多方案： 请关注公众号：方案知识星球、广告人方案库 用户最偏好的课程类型—— Keep.8月最受欢迎课程TOP200 不同训练目标课程数量占比 2% 5% 2% 9% 8% 36% 38% 减脂瘦身 增肌塑形舒缓放松热身准备体态改善动作教学其他类型 •用户对增肌塑形&减脂瘦身需求最高，其中偏力量型的增肌塑形类课程占比最高，达76节； 减脂瘦身&增肌塑形两类热门课程中，平均每节课程训练人次： 减脂瘦身 292,709 增肌塑形 353,502 *来源于Keep08课程数据源 用户最偏好的训练部位—— Keep.8月最受欢迎课程TOP200 不同训练目标课程数量占比 5% 9% 7% 35% 4% 全身 臀腿腰腹胸部手臂肩颈 其他类型 27% 13% •全身锻炼课程数量居多，但单节课程打卡人次较低； •从课程数量+打卡人次来看，腰腹、臀腿是用户用户训练的最热门部位； 全身类课程&腰腹部课程平均每节课程训练人次： 全身类课程 186,731 腰腹部课程 478,409 臀腿部课程 377,877 *来源于Keep08课程数据源 增肌塑形类课程男女占比—— 腹肌训练入门宿舍·瘦腿训练入门瘦腿训练腹肌撕裂者初级马甲线养成腹肌撕裂者进阶腹肌塑造强化腹肌撕裂者强化 K1K1K2K2K3K3 K4K4 36%:64%20%:80%12%:88%62%:38%16%:84%67%:33%87%:13%77%:23% 课程名称课程难度男：女（比例） 其他类型课程男女占比—— •增肌塑形类课程中，男女训练比受课程难度影响较大；如K1\K2级别的增肌塑形课中，女性训练占比优势明显，随着难度的升级，爆发、力量等课程效果增多,男性训练占比优势凸显； 57%：43% •因K3/K4增肌塑形类课程风格均较为硬核，在一定程度上流失女性用户，参照其他类型K3/K4课程（男女比例较为均衡），可在佳得乐定制课程设计过程中，课程风格避免过于硬核、课程动作编排上留有调整等环节，保证训练效果的同时训练可让用户拥有正反馈体验，尽可能吸引全站男女活跃&核心用户 HIIT燃脂·全身进阶 K3 48%：52% HIIT爆发燃脂强化 K4 66%：34% K3 哑铃心肺循环进阶 *来源于Keep08课程数据源 课程方向建议 佳得乐·高强度核心功能进阶 基于上述分析—— •用户最喜爱增肌塑形向课程； •最喜爱的训练部位是腰腹、臀部两类核心训练部位； •男女训练比受课程难度、课程风格&编排影响； 课程时长：15-20min左右 课程难度：K3 流汗体验 具备一定的运动强度，使用户在训练过程中&结束后能够流汗、及一定程度上的疲惫感，为佳得乐产品创造天然的营销场景 运动表现 在课程营造挥汗、能量流失效果的同时，向用户传递「持续习练课程能够为其带来更好的个人状态呈现」等感性因素，能够很好的辅助用户达到健康生活、态度向上的追求 目标人群：站内核心运动人群 课程形态：基础训练-长视频-跟练课（无器械） •以核心训练覆盖男女热门训练部位 •高强度、间歇性，兼顾男女训练能力 •传递高强度运动&避免过于硬核 佳得乐&Keep 佳得乐·高强度核心功能进阶 K3|15-20min｜100Kcal以上 热门训练部位-腰腹部、臀部等部位训练 核心 推荐理由 •核心力量训练指的是人体躯干中间部位，主要包括肩关节以下、髋关节以上、骨盆在内 的区域，覆盖站内腰腹部、臀部等热门训练部位；训练此类课程可增加身体稳定性，并有效协调四肢和脊柱的运动，保证运动健身效果 课程效果显著、用户复练率高 课程难度 用户复练率50%以上占比 K1 36% K2 33% K3 41% K4 37% 高强度 •以K3的课程难度设定「中高强度」等级，在训练后能够保证用户处于相对程度上的疲惫 感，营造流汗、口渴场景，可吸引更多核心运动人群的加入，同时保证用户训练正反馈体验 •同时随着难度提升，站内课程用户重复训练比例同步提升，用户可重复接受课程知道，喜爱度&忠诚度更高， *此阶段仅为课程示例，具体以KeepRDC最终研究设计为准 正式训练部分把难度控制在用户就近发展区，正反馈强的动作适当提升容量，保证有一定训练效果的同时，降低动作跳过率：—— A.强调训练友好度（减少站卧变换频次，体位变换不超过2次） B.动作学习难度（基于K3/4已有课程用户能力考量，动作难度不越级）C.进阶挑战（保持1-2个有一定挑战性，习练正反馈动作） 动作示例： 佳得乐&Keep 佳得乐定制课程 K3|15-20min｜100Kcal以上 课程编排 勾腿跳/跨步波比 热身调整拉伸 热身部分保有专业基础需要即可，原则上不超过3个动作/1分钟，能快速高效地给到正反馈，迅速进入训练状态 正式训练 （第一节） 与热身部分相近，在两节正式训练环节中穿插拉伸、舒缓等动作，帮助用户调整状态，更好的进入下一阶段 正式训练 （第二节） 课程尾部针对正式训练中的重点部位，进行针对性拉伸放松训练 动作示例： 屈臂向前肩关节环绕开合跳 动作示例：髋关节环绕胸部拉伸 动作示例： 站姿大腿前侧动态拉伸全身舒展 佳得乐&Keep 佳得乐定制课程 K3|15-20min｜100Kcal以上 课程编排 *此阶段仅为课程示例，具体以KeepRDC最终研究设计为准 背景定制 产品融入 音频代入 课程正式训练过程中，原则上除背景露出&产品露出外，不介入其他画面或音频，以免影响用户体验；基于佳得乐产品特性，可在训练过程中加入用户关怀提醒，如“时刻注意身体状态，记得饮用佳得乐，快速补充体能”等 热身 调整 拉伸 正式训练 （第一节） 正式训练 （第二节） 背景定制 产品融入 音频代入 背景定制 产品融入 背景定制 产品融入 音频代入 课程开始前教练口播代入佳得乐品牌名称，如—— ”欢迎来到佳得乐·HIIT心肺强化特训，跟着我一起体验每滴汗不白流的畅快运动吧“，同时在训练开始前，少量饮用佳得乐（教练饮用画面代入） 课程训练调整阶段，在训练过程中画面露出产品&背景等 课程结束，教练饮用佳得乐产品，提示用户运动后饮用佳得乐，及时补充水分、电解质等，传播佳得乐产品利益点 佳得乐&Keep 佳得乐定制课程课程教练 K3|15-20min｜100Kcal以上 建议课程形式 以长视频跟练形式呈现，由KeepKOL担任课程教练，画面动作示范+语音指导 课程预估参与人次：100万+ 建议合作达人 Derek大骏 粉丝：175.7w 上海ICON健身工作室创始人ACE、NASM认证教练 全能型TOP级达人 除担任诸多Keep热门品牌课程外在站内已有输出16节个人课程 其中「地狱级腹部训练」打卡人次破百万 运动训练前 训练中 训练结束后 定制课程引流硬广 定制课程站内展示 课程详情页封面 课程介绍-品牌呈现 课程视频植入 完成页-底部Banner 口播植入/置景植入/教练饮用新品 （自然露出） 佳得乐&Keep 佳得乐定制课程 K3|15-20min｜100Kcal以上 课程流程 课程封面图品牌logo植入 （自然露出） 课程介绍植入品牌信息 （自然露出） 展示逻辑 通投展示，面向所有用户 定制专题 定制专题 1 运动挑战盘活课程 同步课程上线 定制「佳得乐能量buff运动空间」定制专题 定制课程训练挑战赛传递佳得乐加成运动表现等产品亮点课程上线后，专题内将置入课程视频，并同步打造为期14天的训练挑战赛#佳得乐能量buff运动挑战#，邀请用户在活动期间内不断复练课程，塑造自己的核心力量，打造佳得乐运动最佳搭档的产品形象，传递佳得乐饮品能够快速补充运动所失的水分、电解质等产品利益点 点击跳转挑战赛 运动激励·锻造核心挑战 佳得乐·飙汗一夏训练营传播效果(8.6-8.19) •挑战赛参与人数197,338人，高于预估97%（est.10万） •低门槛挑战能吸引更多用户参与，但选择高门槛项目的用户粘性更高 单位：万 14 12 10 8 6 4 2 0 27% 30% 25% 12 3 3 2 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1500Kcal4500Kcal 参与人数 2500Kcal 完成率 3500Kcal Total完成率：27%；Avg.挑战赛完成率：20%-30% 佳得乐能量buff运动挑战 33% 机制：用户在活动期间内（14天）完成7次打卡以上视作挑战成功； 挑战结束后，Keep在完成挑战的用户中随机抽取幸运用户： •打卡7次及以上中，抽取5位Keeper 奖励佳得乐产品1箱+Keep筋膜抢*1 •打卡5次及以上中，抽取20位Keeper 奖励佳得乐产品1箱+Keep健腹轮*1 •打卡3次及以上中，抽取50位Keeper 奖励佳得乐产品1箱+Keep月卡会员*1 课程挑战赛预估参与人数：15万+ 同步课程上线 定制「佳