名创优品×Keep国风跨界合作方案

名创优品&Keep 国风跨界合作方案 解决品牌困境 合作背景 新消费市场呈现多样化 疫情导致门店扩张减缓 名称优品如何通过跨界合作突围 跨界合作 把品牌力卖给加盟商 制造话题，提升资本市场关注度 线下门店引流，打造新国风大单品 把品牌产品买给消费者 新消费市场环境 消费群体更迭，消费观念呈现多样化趋势 世 Z美好消费 代 Z世代秉持着"为社交、为悦已、为人设"的消费观念，更大胆地追求与众不同，性价比已经无法打动年轻消费者，能带来快乐体验的"美好消费"正在成为争夺Z世代的新赛道。 中 精致消费 产 不同于发达国家，中国新中产阶级具有极强的消费意愿，实用理性成为中产阶级的主流消费观;对于精致生活的向往和对仪式感的追求，让中国的中产阶级形成了既看重个性小众，又重视经典设计的价值观。 同步消费 下 沉 城市 低线城市购物意愿增强，，购买需求呈现"高端且日常化"趋势。中国领先的互联网服务、新基建能力，使低线城市的消费者几乎同步享受美好生活。 她 情感消费 力 量 近年来"她力量"逐渐成为消费升级浪潮中不可忽视的一部分，形成"她经济"力量，她们对于美和时尚拥有极致的追求，乐于尝鲜，追求消费时所获得的情感满足，追求体验至上，女性的消费话语权显著提升。 数据资料来源：艾瑞咨询、凯度KANTAR 新消费市场突破口 新消费故事怎么讲？ •·黑洞，TOPTOY商城，私域流量，潮玩....... •作为品牌与用户之间的桥梁，产品既是用户需求解决方案，也是品牌与用户的沟通渠道 •爆品的的迭代，背后是供应链体系、产品研发策略、产品方法论的全面升级 “如今的产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者” ——叶国富 新品打造 名创优品新品香薰上市 如何在同质化严重的香薰市场现实差异化营销？ 实现品牌赋加优势，打造成网红新消费产品 II跨界联名 跨界“中国风”时代 以国风香薰为系列产品基础，针对爆品打造，私域流量，年轻化群体意识占据的系列营销 消费级国风运动香薰 传递产品古典香味联想，打造具有历史底蕴的品牌溢价已获得Z世代的青睐 II国风产品市场 国风不单止是美妆，及鞋服，也可以是凝神幽香的复古香薰 美妆/护肤 鞋类/服饰 日化类国风产品真空期 II消费者意识真空期 品类真空期爆品占据市场 品类=品牌 在品类之初，心智空白、认知空窗，最高效的方式是抢先占据品类认知，让爆品的销量成为品牌的信任状，进而从产品销量转化品牌声量。 国风新领域 国风爆品打造 高需求度高传播性高转化率 高需求度-满足当下大众客户群体需求 高传播性-高匹配度媒体精准人群传播 高转化率-IP加持助力名创全渠道消费级转化 爆品打造条件 爆品打造要素 高需求度-满足当下大众客户群体需求 热爱运动、热爱健身的人，特别喜欢大自然的芬芳，喜欢闻到植物的气息，在感受有底蕴的且独特的香气中，让体内压力在此刻释放。 居家场景 健身场景 运动香薰 年轻人追求锻炼更强的体能及塑性，同时也希望在更高效，更舒适的环境下锻炼 香气·凝神·舒缓·个性 爆品打造条件 高传播性-高匹配度媒体精准人群传播 借助运动场景实现与3亿运动人群意见沟通 大行业小场景产品化 香薰X运动X国风 情绪将卖点助燃内容将卖点放大场景将卖点延伸 爆品打造条件 高转化率-IP加持助力名创全渠道消费级转化私域流量会员打造 体系化的会员权益服务，助力名创实现全新领域创收 圈层+线上+线下 •行程国风运动圈子，开展定期打卡活动 •联名会员权益，一卡多用途 •众多名称优品门店购物折扣福利 爆品打造条件 -小结- 打造国风新消费爆品实现多维度产业创收 流量 内容 转化 阶段一 选择Keep作为跨界合作平台载体，结合其运动属性订制国风舞蹈 场景复古香薰系列主题产品。 阶段二 围绕国风主题，结合站内热点内容持续输出，打造复古香薰为新生代最佳运动伴侣。 阶段三 以内容为载体，建立双品牌私域流量会员，开放定制合作权益，实现产品复购及会员转化等新创收。 平台介绍 01KeepIntroduction Keep，互联网运动科技独角兽 以自律、运动、健康为核心的生活方式正成为新一代人群的消费信仰 II爆品打造条件 合作背景：国民健康意识整体升级，运动健康成为全民诉求 拥有健康的身体成为国民首要诉求>>>>>>> 消费者健康意识逐步升级 运动健康类消费持续增加 健康成为全民关注热点运动抗疫热潮掀起 72 % 城市消费者增加 健身相关支出 跑步机销量增长155% 瑜伽垫购买量超5400万 爆品打造条件 合作背景：乘风破浪Keep平台迎来高速成长期 做运动晒运动红遍社交网络>>>>>>> 疫情期间，keep联合多家运动平台在线直播 疫情期间运动健身APP x25 使用时长 — 疫情后线上健身用户增长 23% 有意继续 — 线上健身用户 60% 名称优品联名跨界可同步享受Keep用户增涨红利，培养专属品牌的Z世代年轻高消费力人群 II爆品打造条件 Keep平台介绍 运动生活方式媒体，以自律为名，打造自由运动场 3亿人在这里体能提升运动塑性美好蜕变 300+品牌在这里破圈，开拓运动健康营销的新可能 品牌关联 因为我们有实力，所以我们有着共同的使命与责任一起为弘扬国风这一共同目标奋斗 国民精品店 以国风香薰滋养熏陶“心性” 国风运动会 中国最大互联网健身品牌以运动为国人“健康”贡献 名创优品与Keep一起以国风文化内容输出的形式从内外层面助力国人健康达到精气神的熏陶和提升 02 合作说明 KeepIntroduction 延伸需求场景渗透 定制化内容打造新消费居家国风爆品香薰 不同于传统的中心化媒体传播模式 当下媒介生态更加碎片和多元用户时间和注意力成为了品牌争夺的对象传统“高举高打”的营销模式逐渐失灵 新消费品的营销更趋向于精准化，细致化，着重单点突破...... 大行业小场景产品化 大行业小场景产品化 差异点 价值点 情绪点 场景点 国风文化底蕴加仓 产品原材料天然，具有稀缺性 居家运动伴侣，解决健康焦虑 国风氛围舞蹈/凝神安眠课程 II国风系列内容打造 -推广思路- 风创意内容+站内助推发酵+沉浸式体验场景+用户群体权益 国风运动定制课 挑战赛，话题，KOL，硬广 线下门店、国风运动空间 品牌会员权益1+N 国 不单是线上产品国风认知塑造 联名 更是鼓励消费者到线下门店去感受 II合作主题 国风香薰消费者意识占位 更健康、更有底蕴的 “国风新消费香薰”〉 营销主题 MINISOxKeep 东方风华，一动生香 东方古典香薰+国风人气运动 围绕东方古典香薰味道，开展定制化国风运动 推广内容说明 跨界核心 淡妆浓抹总相宜|基于香薰风格匹配课程开发 定制四节国风课程，建立香薰运动搭档认知 活动造势 水殿风来珠翠香|结合运动场景持续加强联想 定制话题提高品牌曝光知名度+趣味国风挑战赛助力品牌持续触达 出圈扩散 第一步充分结合KOL发挥名人效应帮助力推倒站内内容，强化国风香薰认知 第二步精选品牌重点发展城市，开展线下国风运动空间，以实体流量为品牌带来转化第三步建立双品牌会员实现1+1>2的会员权益，显示消费者产品复购 国风流瑜伽 太极 四大国风运动课程，绑定MINISO四款东方香薰 古典舞 古风美体操 品牌定制课程 创新打造独具品牌IP印记和东方底蕴的定制课程 多方位向消费者输出东方天然古香的产品特色舞蹈 新国风运动系列课程 定制课程瑜伽 （口碑植入、场景植入、产品二创宣传） 体操 服饰、动作、音乐、氛围定制一体化 动静之间尽显东方文化之美太极 课程编排及示范人选 以古典舞课程定制为例 Keep优质达⼈ 王诗意资深课程编排老师 联合编排 北京舞蹈学院合作编排研发 民族舞、中国舞等 具体课程内容研发需Keep课程研究院联合推进 II联名发布会 跨界联名线上国风发布会 业内首个打造集运动与国风于一体的视听盛宴，发布会持续约2小时，预估观看量10w+ 联名香薰发布 国风课程教学 香薰卖点植入 发布会上重磅发布香薰新品与与Keep国风联名，通过直播专属运动场景打造、国风课程互动教学环节设计穿插弹幕、游戏、抽奖等多元主题互动形式，突出名创优品定制国风香薰的历史底蕴。 Keep抖音账号同步直播 联名发布 X 一场全民参与的「MINISO国风运动会」 邀请广大Keppers喜欢的达人 用东方感强，独具美感的国风运动项目 诠释传播主题「国风」 达人首发国风运动会攻略 国风运动官带队运动赛事 运动+香薰内容分享集结 活动造势 「MINISO国风运动会」国风运动官攻略 精选Keepers最喜爱的超级个人IP带领四个战队，发布体系化攻略助力国风运动会流量 太极国风运动官 攻略内容维度建议 古风美体操运动官 国风舞蹈运动官 「行程＆机制案例」赛事的四个维度及活动机制信息 #赛事行程# 国风运动会赛事行程及机制公布运动与香薰搭配分享 「动作指导」 国风流瑜伽运动官 #运动指导# 达人根据自己擅长的领域发布运动指导/运动技巧 「香薰指南」 结合运动类型，与香薰搭配，分享产品推荐 #饮食指南# 四类挑战维度的运动专业指导古风香薰味道及成分科普安利 赛事行程 参赛指导 香薰指南 口碑安利 「口碑安利」 基于古风香薰味道及成分科普安利 #隐藏彩蛋# 每个队伍任选其一达人进行带队 II活动造势 「MINISO国风运动会」赛程介绍 覆盖Keep核心运动体系及用户训练偏好，深度触达运动群体，有效提高用户粘性 首发赛事 比赛共分为四个项目： 每个挑战项目为期一周 #太极国风赛# 5.16–5.22 #古风流瑜伽赛# 5.23–5.29 #东方舞蹈赛# 5.30–6.5 #国风体操赛# 5.30–6.5 惊喜彩蛋 6.6 太极课程 瑜伽类课程 舞蹈类课程 操课类课程 最终结算 结合定制课程「太极」「瑜伽」「舞蹈」「操课」四大类课程，全面满足用户训练需求掀起认知热潮 运动香薰搭配讨论 国风运动会赛事 商城入口 定制课程 >>>点击选购 同款香薰搭配 MINISO 国风太极FIT 睡前凝神 >>>点击查看 >>>点击选购 同款香薰搭 配 MINISO 古典东方舞 午后舒缓 >>>点击查看 >>>点击选购 同款香薰搭配 MINISO 国风流瑜伽 清晨唤醒 >>>点击查看 HeyKeepers 不要再苦恼工作压力、无味生活,沉寂、收敛，不会有任何效果。来一点国风音乐，加上一丝一缕国风香薰，来一场国风运动会，让你的精气神都饱满起来！ 这是一场专属于你的盛会，在优雅舒适的节奏中找到你的着力点，一起激活东方古典基因，伸张国风之美！ 东方风华，一动生香 MINISO国风系列课程 名创优品xKeep 国风舞蹈运动队 有机运动官im斯文姐带你解锁有机俗体美型新招！ 尚未开始，敬请期待 太极国风运动队 有机运动官大骏带你解锁 都市热炼新招 >>>点击查看 >>>点击查看 国风流瑜伽运动队 有尚机未运开动郑，你期解待锁 有机瑜伽柔韧新方式！ >>>点击查看 购买限量联名款 一起参与国风运动香薰讨论 运动香薰选配分享 >>>点击查看 国风运动会攻略 活动造势附：品牌集合页Demo 终端资源助力 面向精准运动人群，打造有效价值沟通 提升产品曝光 沉淀品牌资产 有效种草转化 品牌趣味挑战赛 品牌话题定制 达人口碑种草 II线下引流转化 •主推国风定制香薰 •国风运动课程视频终端授权 •国风运动延展饰品 •Keep运动联名礼盒 线下引流转化 -国风联名区域- 运动发带 弹力阻力带 Keep商城正品运动周边产品+名创优品国风香薰定制礼盒套装 普拉提圈 运动手环 筋膜枪 俯卧撑支架 双IP加持 运动+舞蹈 KeepLand活动 东运 国风运动空间(线下教学) 国风、艺术、运动美学 •品牌秀场主打Z世代人群，以国风、古典舞教学为核心 •明星专场-达人现场教学，软植入品牌理念 •现场全品牌定制：品牌元素露出，香薰产品使用体验，好礼派发等