功能饮料行业专家交流20240617

2024年06月17日23：23 发言人00：00 然后从动销来看大概增长了多少？然后咱们现在的库存水平是什么样的？首先我们到5月底算是已经Q1Q2也就是上半年已经算是结束。那我们Q一也就是上半年整个上半年的话算是还算是完成的比较可以，还算是完成的比较可以。因为我们按照我们之前的一个目标来走的话，按照我们之前的一个目标，也就是从十月中旬到5月份到5月底，这个时间节点的话，我们的一个按照我们的执行目标来走的话，我们的一个完成率是104.96%。然后一个这个是我们来一个按照我们年初，也就是是去年年底的 时候定的24年的一个目标来就来来来找我们已经完成的话是104.96%。发言人00：56 然后同比也就是从11月中旬到5月底的一个同比的一个增速是36.09%，这个是总体的一些一个一个情况。然后分品相的话，分品相的话，我们的特意我们的500的特500金瓶的500毫升的这个金瓶，500毫升的这个金瓶依然维持了同比22.57的一个增长。然后我们二我我们500毫升的这个金瓶维持22.57的一个增长，我们250毫升的这个金瓶是维持了46.5的一个增速。其 中我们的能量饮料的话，我们的金罐250毫升的这个金罐的话，稍微是有有一些下滑，我们的同比是下滑了24个点。然后增长增长也就是增长最快的，这也就是说公司一直公司这边一直在打造这个第二增长的第二的第二个的一个增长曲线。但是我们的去年的补水上市的一个时间的话，就是一月份的上才上市。同比的话可以说没有太多的一个可比性。同比我们的补水的一个增速的话，我们补水同比的一个增速是485%。 发言人02：18 明白，对，从然后从绝对值来看的话，就上半年咱们完成了104.96，相当于是做了多少到5月底 ，也就是到5月底是做了74.393，明白。咱们这个是发货的口径吧？对，明白。好像听说咱们现在那个订单是不是比发货的增速还要更高一点？咱们很多货还一直没发出去。 发言人02：57 首先一点，其实五月份单从五月份来看，我们是五月份的一个同比的一个增数是33.33.7。但我们五月份的话在22号的时候是有限期，22号的时候往后，22号往后是有一些区域的话，把订单推 移到了六月初才发的货。明白，所以按照订单来按照订单来看的话，按照订单来看的话，其实五月份我们的一个增速到百38左右是没有问题的，3738是左右是没有问题的。 发言人03：36 其实从整年20年来看的话，也就是我看也就是二月份同比的一个增速的话就是低于30，其他的基本上都是在三十多。然后一月份的话增速的话已经是将近48。同比除了也就是除了12月份以外，其 他的几个月份的话都是在一个增速，都是在三个七这样子一个状况。咱们三月份同比增速也是超30的吗？三月份是吧？对，三月份是34.6，明白。 发言人04：19 好的，咱们那除了特饮之外，就是咱们的补水，咱们现在上半年大概总共做了多少的量？我绝对是要绝对。上半年也就是到5月底，我们总共的一个发货是5.746，明白，然后因为他是第因为他是去年1月份才上市，去年到5月的时候的话还没到一个亿，还没突破一个亿。 发言人04：55 明白了，然后除了这个回货的比除了做的比较好的补补水这个产品之外，像其他的咱们的无糖茶做的怎么样？无糖茶现在从整个市场上面的一个动销来看，只能说一般。味道无糖无糖茶，无糖茶它是去年的 ，将近去年年底十月份才上才上市的。我们的无糖茶，我们的乌龙茶，它有几个口味。去年9月19月底十月份的时候才上市的，然后到5月份的时候到也就是说到今年5月份，我看今年到今年5月份总共是做了0.876。 发言人05：47 明白，整体表现好像较咱们之前的规划，好像进度稍微偏慢一点点。好像这个乌龙茶的这个单品是稍微偏慢了一些。然后这个茶不是后来出了新口味？那个茉莉和普洱表现怎么样？茉莉首先茉莉和口普洱现在它是有一些区域，有一些区域已经在发货了，有些区域大部分的区域在发货了，但是有些区域还是没有发货的一个状况。 发言人06：24 明白，第一波铺货，这是两个新口味，大概铺了多少个量？大概发货来看大概两大概在2100万左右 ，明白。懂了，然后其他的像大咖，今年上半年的大咖是吧？等一下。大咖，同比去年的上半年，同比去年上半年是有15.9的一个增速，明白，所以具体的规模大概是多少？也就是到5月底的时候，整 体到5月底整体到5月底整体是0.95。明白，这个是绝对值。发言人07：29 明白，其中是不是咱们新出的那个声音大咖表现更好一点，比原来的老口味要好一点。目前市场上面的一个，你是我们的这个品，现在我们刚上市没有多久，这个品是我看是五月多号才上市的。330毫升的这个规格，你说的是300毫30毫升的规格，那个什么分一A拿铁的没有，我说整个口味整个口味 ，整个口味好像是今年年初的时候上的，整个口味是年初的时候上，但是一个规格的话，330毫升的话是五月份的上。剩下拿铁的相来说相对来说会比我们的一个经典拿铁会好一些。明白，那占比来看是不是它也更大一点，后面会不会带动这一个品类稍微比我们之前预期的要好一点。从目前的角度来看的话。 发言人08：37 从目前的一个市场上面来看，从目前来看的话，基本上还是一个持平两个是经典和声音基本上是持平的一个状态。明白，但是接下来的因为但是接下来的接下来的话接下来的看整个市场上面的一个动销的话 ，这个分约分约拿铁会超过会超过这个经典拿铁。因为包括市场上面的一个库存的一些状况干的话明白不明白？ 发言人09：08 然后那个多喝多润多喝多润这个产品，首先我们跟同跟其他品类，跟其他这个品类里面跟其他品牌来相比较的话，我们虽然性价比是非常的高。但是从动销来看的话，现在它的一个动销的一些网主要还是在一些偏体力劳动，或者还有一些客通的这个渠道也体力劳动。主要就是第一是工地，第二是物流园，这两个渠道相对来说走的还比较可以。其他其他的话像特通的话也还走了一些还还能走一些量。传统渠道的话基本上动销还是比较差。明白。最后那个椰子汁，咱们有什么新动作吗？之前好像规划进度比较偏慢，咱们之前毕竟也没做过餐饮渠道，我想问问上半年这一块业务大概现在情况怎么样？ 发言人10：17 也子也首先我们的这个营业知识，它有一个是瓶装，瓶装就是330毫升的一个规格。然后还有一个就是250毫升，还有一个250毫升是啊类似于像我们特警的那个钻金钻的一个包装。目前在目前我们原先计划是在四月份是要上我们1.25升的这个大规格。但是到现在为止的话，公司还没有上市公司 还没上大规格动销的话，从目前来看，它也只是在一些只是只是在一些这通的渠道和电商。我们也就是说和我们的一个直营部门，直营是还是占比会比较高些。一些其他的海鲜传统的一个渠道的话，占比还是比较少。因为在我们整个公司来看，我们的一个传统渠道。 发言人11：21 到了占了47%。明白，现在这椰子汁上半年有过有量有到5000万左右吗？没大，明白。现在比较 成现在的比较成熟的市场，现在比较成熟的市场也就是两广的一个市场，发货的一个客户大概在50%左右。明白，也就是说两广的两广两广地区的客户有一半的客户是发有这个产品的货，这样子而已。明白。 发言人12：02 还有最后一个鸡尾酒，鸡尾酒我们是包括我们到4月份和5月份，我们新增了将近两百多个的经销商。新增的主要我们新增的经销商，我们新增的这个代理商主要就是把我们的鸡尾VV鸡尾酒区分出来，让这一部分客户去做我们的一个VV鸡尾酒。因为我们这个是在45月份新增的一些经销商，但从目前 来看这个产品目前来说看这个产品的话，它在一些特通的渠道，特通的渠道上面还是有一些量。但是餐饮这这针对餐饮的渠道的话，目前来看还是比较难一些。 发言人12：52 明白，鸡尾酒大概到什么样的量级呢？鸡尾酒现在大概有多少的量？大概每个月因为是两广的客户全部已经发过一发全两广的代理，也就是说两广的代理商全部是全部代理商都已经发过一次货，可能有些客户发过，客户发少，目前来看的话，大概每个月在8800到1000万左右。明白，那好像比椰子汁 的进度要更好一点。他包括整个公司的一个规划，它因为我们这个VV鸡尾酒，它是有公司的一个规划的一个方向。跟椰子实业一直还是有点区别，是有强制的一些要求，要求每个经销商必须要发一些货回来，对这个也存在哪一个点一个原因。 发言人13：52 好的，那整体对上半年的情况是有了解的。这边再想向您请教一下，咱们公司因为近期应该也是刚看完 下半年的一个业务交流会，然后全年公司今年的预计规划目标还是增长之前说的那个27%的基础上稍微超一点，还是说可能会有更高的目标呢？不会，还是按照原来五的目标，然后大概会超五个点以内。因为我们十月和11月上旬的话，基本上我们可以说是不做什么运气，给这么多一个。 发言人14：31 懂，然后的话就是分品类去看的话，像特饮今年规划要做多少？可以我们今年的一个我们首先我们今年的一个能量的一个能量饮料，听得到吗？听得到，我们的一个能量饮料，也就是500毫升的精500 毫升的金瓶，250毫升的金瓶，包括我们的250毫升的金罐，以及我们的利乐包金钻和金钻。这两个单是两个单品，金钻和金钻，总共我们的能量饮料是128亿，我们总共的是127亿，我们的一个非能量饮料是有8亿。非常的饮料是多少？18页，明白，总体相当于全年要做145个亿。对，明白 。 发言人15：31 那看来能量饮料这一块应该跟之前规划的是一样的。但是非能量饮料这边好像比之前预期的还要高一点点。主要是我们的一个鸡尾，我们的VV鸡尾酒，还有我们的V第一是我们的鸡尾酒，第二。第二是我们的这个之前计划的这个椰子椰海导叶这两个星期这两个单品之前这两个在年初做预算的时候，是这两个单品是没有做特别的一个单品的一个拆分的一个要求的。明白，所以这两个单品今年相当于是纯粹的增量，之前没有算在总目标里。 发言人16：21 明白。但从目前来看的话，目前来看看的话，整个市场的表现，相对于我们这几年的一个新品补水来看的话，还是比部分相差还是比较多。从整个市场一个动向来看，明白，那咱们就是非能量饮料里面的18个亿里面补补水，今年大概要做多少？规现在的规划是补水是十个亿，才只给到10个亿吗？感觉他现在的权力好像能充不止十个亿，公司没有给他定更高的要求吗？ 发言人16：57 其实我们真正在做事，他首先还是按照原来的一个目标来走。其实我们真正在做市场的时间是没有做时间来说，我们上半年的结束以后，还有Q3678，然后Q491011的话，基本上十月份我 们在清理库存，11月上旬不可能会打破。明白懂了，所以后面相当于也就还剩四个月左右的时间。对 ，所以说整体来说还是有点压力的。发言人17：33 但是基本上每年的一个步伐都是这样子的，都是这样子的这近几年的一个步伐都是这样子的，所以前面Q1Q2冲的很猛，但是一到Q4的时候，基本上大家都是在做市场上面的一些动作，不太去做这个销 量。明白，那就再想向您请教一下各个单品后面具体的规划。就是像补水的话，今年看到它的一个扫码 ，还有活动的力度相对是比较大一点的那好像之前听说那个扫码也是直接会去在他的总营收里面去抵消的，是有这样的说法吗？就比如扫码带来的那个赠品，再来一瓶瓶子，是不是会影响到它总体的销量的 ？你们在计算快进的时候会有这样的吗？我们在计算口径的时候，是不是按照这个来算我们的这个，但 是他这个因为我们的补水医院乐享投入的这个成本是非常的高，投入的成本是非常高，因为我们一元乐享的一个中奖率，大概综合下来大概就是在40%到45%。 发言人18：44 就是两瓶当中基本上一瓶都是中奖的对，我们投入了，所以你非常高自己销量的话，这个一元乐乐享的那一瓶算是什么呢？算到成本里面不算，明白了，懂了。包括我们的后面的话，包括我们的330毫升的这些金冠，所有一元乐享的一个成本，所以所有一元乐享的一个兑奖的一个产品都不算在销售类。发言人19：22 明白，所以的话后面今年下半年他还会预计继续保持这种的力度吗？我们的湖水到也就是到9月份，也综合到8月份，也就是到678到Q3，它依然会保持这一个中奖率。但是到Q4的时候，大概就会降 下来到20%左右。明白，九月、