被动元件库存和价格专家交流20240617 被动元件库存和价格专家交流20240617□1、行业需求与增长□截至2024年6 月,被动元件市场需求增长约60%-70%,其中消费类、通讯类和汽车类是主要增长点。电容增长20%-30%,电阻翻倍,电感增长30%-50%。市场环境自2022年起持续 好转,年增长率约20%-30%。2024年上半年增长明显,但预计下半年增速放缓,主要因消费和通讯类需求猛增。 2、价格趋势□2024年上半年价格维持2023年水平,无上涨趋势。风华自2022 年起调整客户架构,倾向战略型和大型客户。价格管控方面,对渠道商和通用商有一定支持,价格较2021年持续下滑,2024年Q2未出现涨价。预计2024年第三、四季度价 格稳定,高端部分可能上涨,低端部分基本不调。3、产能与扩展规划□电容实际产能450亿只/月,电阻500亿只/月,电感50亿 只/月,计划扩产至100亿只。电容计划扩产至600-710亿只,主要扩高端车规兼容 、高大尺寸高压、小尺寸0201等方向。电阻预计扩产至650亿只/月,电感扩展叠层射频电感和功率电感。 4、客户与市场分布□主要客户包括华为、美的、格力、中兴、京东方和比亚迪。华为上半年贡献8 000万,占比约20亿。前几大客户包括华为、美的、格力、中兴、京东方和比亚迪。华为在AI服务器方面的合作有限,主要集中在手机和移动模块。 5、经营目标与库存□2024年经营目标为48亿,预计可完成45-46亿,若不足将 通过代理商填补数据。公司和代理商库存水平在一个季度以内,公司库存策略调整为2-3倍月需求量。 6、市场竞争与策略□国内主要竞争对手为三环,三环扩产效率较高,策略为释放低容产能,专注高容 。国际市 场份额主要由村田等占据,国内客户逐渐转向本土供应商。7、行业周期与未来预期□MLCC行业周期约2-3年,2024年价格处于低谷,预计 2024年后可能上涨。未来价格上涨可能由国际大厂产能调整或市场需求激增引发,国内政策刺激消费也可能带动需求增长。8、产品价格与毛利率□电阻、电容、电感价格根据尺寸和规格不同,价格差异较大。2021年价格高峰期后,价格逐步回落。2024年二季度毛利率预计维持在7%-8%,主要因电阻、电 容单价低且不涨价。 9、其他信息□汽车行业需求增长显著,单车MLCC用量在3000到2万颗之间,具 体取决于车内电子设备数量。公司在AI服务器领域的布局有限,主要客户群体集中在显示类产品。 Q&A□Q:目前被动元件行业的整体需求和增长情况如何? A:截至2024年6月,整个被动元件行业的需求增长约为60%到70%。其中,消 费类、通讯类和汽车类是增长最大的板块。具体产品方面,电容的增长在20%到30%左右,电阻的增长约为一倍左右,电感的增长则主要受通讯行业需求的推动,增长趋势在30%到50 %之间。Q:被动元件的价格趋势如何? A:2024年上半年,被动元件的价格趋势维持在2023年的水平,没有上涨。风华从2 022年开始调整客户架构,倾向于战略型和大型客户,因此在渠道商和通用商方面给予了一定的价格支持。整体来看,价格与2021年相比呈下滑趋势,2024年上半年没有出现涨价情 况。Q:目前市场需求和未来预期如何? A:市场环境有好转趋势,从2022年到2024年,每年增长约20%到30%。2 024年上半年增长尤为明显,主要受消费和通讯类需求猛增的影响。预计下半年增长率不会像上半年那 么高。Q:风华的产能利用率和订单情况如何? A:电容的产能利用率在70%到80%左右,高容电容的利用率较低,约为40%到50% 。片组的产能利用率较高,上半年达到90%左右,订单量比出货量多100%到150%。 电感的产能利用率分为插件类功率电感和叠层类高频电感,高频电感和贴片磁珠的需求量暴增,主要受通讯客户需求影响。 Q:风华目前的产能和未来扩展规划如何? A:目前电容的实际产能为每月450亿只,电阻为每月500亿只,电感为每月50亿 只,计划扩产到100亿只。未来电容计划扩展到每月600亿到700亿只,主要扩 展高端类产品。电阻预计今年扩产到每月650亿只。电感方面,计划扩展叠层射频电感和功率电感的产能。 Q:为什么风华的高容电容稼动率较低?A:风华的研发进度相对较慢,很多高容电容尚未实现量产。行业内存在隐形的贴牌现象,即通过购买其他品牌的产品进行贴牌销售,这也影响了实际产能的表现。Q:华为在风华的营收占比是多少? A:2024年上半年,华为在风华的营收占比约为20亿中的8000万,即1/20 。Q:公司前几大客户有哪些? A:主要客户包括华为、美的、格力、中兴、京东方和比亚迪。Q:电阻需求爆发式增长的原因是什么? A:主要原因是市场需求扩增。从今年Q1开始,订单增长了好几倍,库存基本清空。客户的需求主要来自家电类和通讯类产品。家电智能化和内销客户的需求增加是主要原因,国 际市场的产能收缩也将部分订单转移到国内。Q:通讯类产品的具体需求有哪些?A:通讯类产品主要包括机顶盒、光猫、手机和路由器等。Q:目前电阻、电容和电感的单价是多少? A:电阻方面,0402尺寸的未税价格大约在1元/1000个,0201尺寸约1.2元/1000个,0603尺寸约1.7-1.8元/1000个,0805尺寸约 3.6元/1000个。电容方面,0201尺寸约1.3元/1000个,0402尺寸约2-2.2元/1000个,0603尺寸约6元/1000个,0805 尺寸约11元/1000个。特殊规格的价格可能会更高。Q:2021年时这些元件的价格是多少? A:2021年时,电阻的价格分别为:0402尺寸2元/1000个,0201尺寸2元/1000个,0603尺寸3-4元/1000个,0805尺寸8元/ 1000个,1206尺寸13元/1000个。电容的价格分别为:0201尺寸 3.1元/1000个,0402尺寸4-5元/1000个,0603尺寸12元/1000个,0805尺寸25元/1000个。Q:为什么电阻供不应求的情况下还在降价? A:主要是为了抢占市场份额。厚生进入市场后,以低价策略抢占了通讯和家电市场,导致价格竞争激烈。 Q:国际市场的价格调整情况如何? A:国际市场在六月初对MLCC电阻价格上涨了3-5个点,但国内市场如三环和南威龙的价格没有变化,电阻价格还在下降。 Q:未来电阻和电容的价格趋势如何?A:预计第三、第四季度风华的价格不会变动。高端部分可能会涨价,电阻也会微调,但低端部分基本不会调整。高端市场的需求紧张,三环的介入可能会导致价格微调。 Q:风华目前是否有涉及AI服务器的客户? A:风华目前没有涉及AI服务器的客户。虽然在开拓浪潮,但还未进入。华为方面,风华有一些服务器的出货,但数量不多,主要集中在手机、移动模块和汽车领域。风华与华为 的合作在技术融合方面进展缓慢,品质问题也影响了合作的紧密度。Q:华为昇腾服务器的MLCC主要采购自哪些供应商? A:华为昇腾服务器的MLCC主要采购自三环和台系厂商。由于美制裁的原因,华为只能选择国内或台系供应商。 Q:风华的收入结构是怎样的? A:风华的收入结构中,电容占比约40-45%,电阻占比约45%,电感占比约10-15 %。Q:风华二季度的稼动率和收入预期如何?A:风华二季度的稼动率相比一季度有所提升,预计二季度的收入体量会比一季度增加。具体的收入数据需要进一步汇总和计算。 Q:风华的收入按行业分布是怎样的?A:风华的收入主要来自家电和通讯,每月约8000万(家电6000万,通讯2000 万)。其次是汽车,每月约3000万到4000万,工控约2500万,其他为少 量的海外出口。50%的收入来自经销商,主要经销商包括正中、盛宗、潘森、稳健达和天河星。Q:风华在智能汽车领域的产品使用情况如何?A:风华在智能汽车领域的增长较快,具体数据需要参考分析报告。 Q:在整台车中,MLCC的使用数量是多少? A:整台车的MLCC使用数量因车型和配置差异而不同,如果车辆使用屏幕较多,MLCC的使用数量会增加。例如,一个屏幕大约会使用500到1000颗MLCC,而控制器或 汽车安全系统等则大约使用100到200颗。总体来说,一台车的MLCC使用数量可能在3000到2万颗之间。 Q:华为的产品中,MLCC的使用数量是多少? A:对于华为的产品,我们并没有具体的MLCC使用数量统计,因为华为的产品线非常广泛,每个电路板或控制板都可能由不同的部门负责,因此很难整合这些信息。Q:为什么预测下半年的需求可能不如上半年?A:上半年需求较好的主要原因是家电板块的需求,但到了6、7月份,家电板块通常会进入淡季。而通讯和汽车行业的需求可能会受到消费冲击日如双十一、双十二等的影响。目 前看,通讯市场的增长幅度并不大,手机更新对客户的影响和换机效率并不大,所以预计下半年的需求可能会有所下滑。 Q:比亚迪对公司的收入贡献是多少?A:比亚迪对公司的收入贡献大约在四五千万,占总收入的大约1/40。而华为的贡献则大约在 1.6亿到2亿之间。 Q:华为的手机中,MLCC主要由哪些供应商提供? A:华为的手机中的MLCC不仅由我们提供,还包括村田、KOA等高端品牌。我们主要提供一些基础的MLCC,而一些高端的、对容量和电压要求较高的MLCC,我们可能无法提供。Q:华为的高端手机,如P70、mate70中,我们能提供的MLCC有哪些? A:在华为的高端手机中,我们主要提供一些基础的MLCC,而一些重要的、对容量和电压要求较高的MLCC,如人脸识别或触控等部分,我们可能无法提供。 Q:我们能否生产01005型号的MLCC? A:我们可以生产01005型号的MLCC,但是产量很少,合格率也非常低。目前,我们只能满足小部分需求,大部分01005型号的MLCC还在研发和转量产的阶段。Q:在未来,MLCC行业是否可能出现像2018年或2021年那样的大的产业周期? A:根据一些分析,MLCC行业的一个周期大约是2到3年。从2018年到20 21年,我们经历了一个上升阶段,然后从2021年开始,我们正在经历一个下滑阶段。预 计到2024年,价格可能会达到近十年来的最低点,之后可能会开始上涨。Q:原材料成本是否有上涨,这是否会推动价格上涨?A:目前看,原材料成本对我们的影响不大。对于一些敏感器件,如热敏压敏电阻等,原材料成本可能会有较大影响。但对于电阻和电容,目前原材料供应商对我们的涨价幅度并 不大。Q:哪些因素可能引发被动元件行业的上涨周期? A:有可能借鉴2018年的上涨原因,主要有两方面因素:一是行业内一些高端厂商如村田、太佑等关闭或转型,释放的市场需求会被第二、第三梯队的生产商承接;二是市场需 求突然变大。不过,目前来看,疫情解放后的整体消费刺激情况并不乐观,消费意愿不强,除非有较大的政策刺激,如家电下乡或房地产降息等,才能带动家电消费类需求增长。 Q:您认为被动元件行业的拐点可能出现在什么时候?A:今年不太可能出现拐点,明年则要看国际策略和中国对房地产风险的刺激政策。目前看到的一些降息政策可能会刺激房地产消费,从而带动电子产业需求。Q:目前公司和代理商的库存情况如何?A:目前库存情况不紧张,总体库存量在一个季度以内,即三个月以内。华为的库存策略是建立自己的仓库,主要针对电阻、电容、电感三大类产品,备货量为2到3倍的月需求量。经销商的 库存一般在一个月以内。Q:公司今年的收入目标是多少?目前来看能否达成? A:公司今年的收入目标是48亿元,目前预计能完成45至46亿元。如果后期政策有利,可能会通过代理商增加库存来达到目标。 Q:今年MLCC产品的价格会有多大涨幅? A:预计涨幅不会超过5%,最多不超过10%。只有订单接满的情况下才会涨价,目前交付率和稳定性较好。 Q:公司对MLCC产品的价格策略是什么?是否会跟随国际市场调整?A:公司不会跟随国际市场调整价格,因为目前的主要竞争对手是三环,而不是国际市场的厂商。三环的