伊顿专家交流会要点市场空间美国变压器主网约占30

市场空间：【美国变压器】主网约占30%，配网约占70%，69kV及以下市场空间至少是千亿美元市场。 【行业占比】新能源增长最多，但大部分还是电网，由于美国面临改造更换周期，70-95%都达到生命周期，但建设速度较慢、落地项目并不多。 海外：【重点市场】海外市场主要是北美地区美国和欧洲地区。美国电网主要为东部伊顿专家交流会要点： 市场空间：【美国变压器】主网约占30%，配网约占70%，69kV及以下市场空间至少是千亿美元市场。 【行业占比】新能源增长最多，但大部分还是电网，由于美国面临改造更换周期，70-95%都达到生命周期，但建设速度较慢、落地项目并不多。 海外：【重点市场】海外市场主要是北美地区美国和欧洲地区。 美国电网主要为东部电网、西部电网、德州电网，均面临严重短缺，美国3000余家电网公司都在采购变压器，美国本土需求约50%依靠海外进口，中国份额8-10%，市场利润率40-45%；欧 洲提出统一建设欧洲电网计划，计划斥资6000亿欧元。 【美国市场】德州需求增速特别明显，政策相对偏好；美国市场变压器近年稳定上涨，去年涨幅较快是由于部分客户加钱插单。 【销售渠道】去年伊顿与江苏瑞恩合资，投资的新工厂建成后，伊顿美国将订单委托给伊顿中国，国内工厂按照美国标准生产后，由伊顿美国在美国市场销售。 在中国建厂的原因之一是日韩、墨西哥地区产能饱和。 【新兴市场】需求并不大，建设速度不高，市场相对分散。 国内：【产能】伊顿目前处于扩产阶段，目前在美国有两个工厂，在土耳其有一个工厂，这三个工厂都不大，第四个工厂是在中国南通成立的新工厂，该工厂产值预计30亿人民币。 生产线主要是单相油变、美式变压器、光伏风电一体机，和针对中国市场的干变、油变。 【定价机制】对于海外客户，定价会考虑客户与其他厂商的沟通，以及该厂商的认证情况，出口变压器的成本相对较低，毛利18-20%，最终用户的买价约为公司买价的2.5倍，大部分费用流向中间 商。 【布局】美国市场收入和订单增长较其他地区好，为了进军中国市场，伊顿将总部迁到爱尔兰变成欧洲企业，战略是主要依托于美国本土，慢慢成为大型跨国集团。 备注：会议问答环节中涉及到专家对国内变压器出海厂商金盘科技、伊戈尔的看好观点