从矿服视角看民爆产业20240613
从矿服视角看民爆产业20240613全文摘要 贵州省拥有丰富的矿产资源，其中磷化工行业由西南能矿及其子公司贵州开磷集团主导。该地区实行”富矿经开”战略，旨在通过加大政策扶持和技术投入来挖掘矿业发展潜力，同时呼吁具有先进技术与资本的企业参与，共同推动矿产资源的高效开发与利用。国家政策目前倾向于大型矿山企业扩张，而对小型矿山实施限制，磷矿和银矿的开采项目预示着未来开采力度的大幅提升。尽管环保政策带来限制，产能依旧有所增长，特别是在新能源领域得到支持的情况下。尽管金属品价格上涨促使部分企业考虑增加开采量，中小企业却面临着资金和技术方面的挑战。矿山服务行业涵盖了从设计到生产的全过程，并强调了企业应根据自身情况选择合适运营模式的重要性。在选择矿山服务供应商时，需考量其安全记录、行业贡献以及以往服务经验。为了应对矿产供需紧张趋势，技术和创新如非暴力采矿和盾构机的应用被期待能够缓解资源需求压力。此外，矿业公司需要关注全球因素和市场波动，灵活调整开采计划以应对不确定的外部环境。最后，随着矿石品位下降和开采难度增加，企业必须提高前端处理效率或增加矿石用量来维持生产。 章节速览 ●00：00贵州开林集团的发展战略□讨论集中在贵州省的矿产资源及其开发利用上。作为矿 产资源整合开发的重要平台，西南能矿和其子公司贵州开磷集团在磷化工行业中占据了领先地位。演讲者周总介绍了贵州省丰富的矿产资源种类和储量，强调了尽管许多资源还未实现规模化开发，但通过实施“富矿经开”战略，加大政策扶持和技术投入，贵州的矿业发展潜力巨大。此外，提出欢迎有先进技术与资本的企业来贵州投资，共同促进矿产资源的高效利用和开发。 ●05：04金属矿产开采与企业发展□当前国家政策鼓励大型矿山企业扩张，对小型矿山则实 施限制。磷矿、银矿开采项目显示出未来开采力度将大幅增加。环保政策影响下，尽管存在限制，产能仍有所提升，特别是在新能源领域的支持下。金属品价格上涨促使一些企业考虑提高开采量，但实际操作中中小企业面临诸多挑战，而大型企业通过技术和资本优势不断扩大市场份额。 ●10：45矿山服务行业操作全解析□矿山服务行业涵盖前端设计、建设与生产过程中的不同 模式选择，以及后评价环节。重要的是区分企业的主体职责与实际运营情况，采取合适的运营模式：核心业务通常保留在企业内部，而零星工程可以通过市场化外包。此外，强调了爆破服务等特定环节的政策规定和资质要求，指出企业需拥有相应的资质或将其外包给具备资质的企业。 ●16：29矿业公司长期合作关系与资本扩张策略□矿业公司在制定长期开采规划时，需考虑 与固定供应商的合作关系及到期后的重新招标策略。公司年度采矿量由中长期规划决定，但需每年进行调整以适应市场变化。贵州矿产开采面临资金和技术挑战，政府推行精准探矿等政策吸引外来投资和技术，同时鼓励本地与外资企业进行合资或股份合作以促进资本和技术的引入，加速矿产开发进程 。 ●25：18选择矿山服务供应商与爆破成本分析□在选择矿山服务供应商时，重点关注其过往 安全运营经历、对行业的贡献以及是否曾服务过相同类型的企业。爆破成本约占开采成本的15%，包括炸药和其他服务费用。长期服务合同需考虑到市场波动和不可抗力等因素，不宜锁定过长时间和过高金额。 ●31：06矿产行业供需紧张及未来发展预测□矿产行业面临供需紧张的趋势，随着技术进步 如非暴力采矿和盾构机的应用，预期将缓解对资源的高需求。尽管短期内仍可能出现供不应求的情况 ，长期看供应量可能过剩。原材料成本尤其是硝酸铵对整体生产成本有显著影响，企业倾向于与长期合作伙伴保持稳定关系以避免价格波动。此外，混装技术的应用不仅提高了安全性，还可能减少对特定供应商的依赖，减少了因供应商变更导致的额外成本和潜在就业问题。 ●38：04探讨矿产开采合同周期与策略□关于矿产开采合同周期，通常有三年或五年的签订 期，到期后可能会续签或重新招标，取决于双方合作关系及市场变化。对于未来的矿产开采节奏和战略规划，需考虑全球化背景下国内外成本价格、国际局势、物流不确定性以及国家政策配额等因素，灵活调整开采计划以应对市场变动。 ●42：23探讨矿产品位下降对开采需求的影响□随着矿产开采深入，矿石品位逐渐下降且开 采难度增加，导致单位炸材需求量可能提高。若要提取相同量的特定产品，如磷酸，所需原矿石量将相应增加。这要求企业在品位较低的矿石中提高前端处理效率或增加矿石用量以满足下游固定的需求量。 问答回顾 发言人问：近年来国家加大了找矿开矿的力度，贵州在未来几年的主要矿种开采规划如何？ 发言人□答：在贵州省，煤、磷、铝、锰、锌等多种矿产资源在全国排名前列，已发现矿种占全国总量的80%以上。尽管已有丰富的矿产资源，但目前尚未实现规模化效益开发的原因主要是经济价值 问题、埋藏深度和技术难题等。因此，贵州提出了“富矿经开”战略，通过精准判断、配矿、开矿和用矿等关键环节调整发展方式，并加大政策扶持和引进先进技术和优质资本，特别是投入高达700多 亿用于提升产业链一体化水平，促进矿产资源勘探开发与利用过程中的全链条优化发展。基于这一政策背景，预计未来几年贵州矿业开发利用规模和力度将进一步增强。 发言人问：西南能矿是否有明确的金属品开采量计划或规划？ 发言人□答：西南能矿作为贵州省矿产资源整合开发重要平台，其企业在十四五规划编制过程中正在不断完善相关规划。具体来说，公司在磷矿方面已实现了显著增长，例如今年投产250万吨，明年计划投产150万吨，到2028年前还将建设500万吨银矿项目。此外，还有其他矿种如铝土矿 也在积极扩产，确 保到2028年左右具备总计约900万吨的开采能力。不过，具体每种矿产的具体开采目标并未直接提及，但从磷矿项目的扩建可以看出整体开采力度有很大的提升空间。 发言人问：当前市场中金属品价格上涨，企业是否相应增加了开采力度？ 发言人□答：虽然当前金属品市场价格持续创新高，但在讨论过程中并未直接提及企业是否会因价格 上升而大幅提升现有矿山的开采力度。不过，由于政策限制及环保因素的影响，尽管存在产能扩张的可能性，但企业在实际操作时会综合考虑市场需求、成本等因素，合理调整开采节奏。同时，随着新能源领域的快速发展，对金属需求的支撑力正在逐步增大，这也为企业提供了良好的发展机遇。 发言人问：当前矿山企业存在何种严重的两极分化现象？ 发言人□答：现在的矿山企业在发展过程中出现了明显的两极分化现象。小型企业由于受到政策影响 、规模限制以及安全环保等因素约束，再加上原始资本积累不足，导致它们难以进行扩容改造升级，逐渐走向衰落。相反，大型企业凭借更好的自由资本积累和技术更新优势，在兼并整合政策的支持下不断壮大，并且产量持续提升。 发言人问：矿山开采过程中的服务分类及企业选择哪种方式进行服务提供？ 发言人□答：矿山开采过程涉及多个环节，其中包括前端的技术服务设计论证、建设生产和运营过程的不同模式（自行或外包），以及后期的用户服务评估等阶段。在具体的业务处理上，企业会选择不同的策略，如核心业务通常会自主负责以确保主营业务稳定，而一些非关键性的零散工程则可以通过市场化方式外包给服务商。至于爆破服务等关键环节，根据相关政策和法规要求，企业要么拥有自行生产或整体打包资质自行提供服务，要么与具备相应资质的民营承包企业合作。 发言人问：对于矿山企业而言，在爆破服务等方面，其更倾向于选择一体化解决方案还是分开招标采购炸药和爆破服务？ 发言人□答：由于相关法规的要求，目前看来大部分矿山企业会选择一体化解决方案，即由企业自主提供包含采购炸药在内的全套爆破服务。但如果民办企业或其他服务单位仅具备民用爆破资质而非矿山承包资质，此时可能会与具备相应资质的公司结合，共同完成爆破服务工作。至于长期合作供应商的选择，取决于合作双方在安全与效果上的满意度，若关系良好且服务到位，则倾向于延续合作关系 ；反之，则会选择新的供应商。 发言人问：公司每年的采矿量是由中长期规划还是跟随市场价格波动呢？ 发言人□答：公司的采矿量既有中长期规划，同时也会根据市场价格进行年度调整。每年年末都会重新评估并制定下一年度的采购量和经营指标等目标计划或预算。 发言人问：未来贵州矿产扩产能过程中，资本开支是否会因开采难度增加而更高，并且是否会影响扩产节奏？ 发言人□答：由于贵州部分矿产资源深藏地下，开采难度较大，确实可能导致短期内的资本开支增 加，但若市场行情良好（如磷矿、锂矿），企业仍会有扩大产能的意愿。不过，资金和技术短板问题是制约贵州矿业发展的重要因素。 发言人问：贵州对于富矿开发采取了哪些政策，如何帮助引入技术和资金？ 发言人答：贵州实施“精准探矿、精确配矿、精细开矿”政策来吸引外部资金和技术。具体表现为提供矿山资源配套服务，允许企业根据自身技术和资本实力获取所需的矿山资源。此外，还鼓励矿山企业在加工利用规划上加强投入，以确保开采规模不受限制并有利于外销。 发言人问：资本开支之后，企业更倾向于与其他企业合资开采矿产还是自行承担？ 发言人□答：当前贵州大多数企业希望通过引进资本和技术进行合资开发，但在政府推动存量资产优化配置的大背景下，贵州更倾向于吸引外部独立企业入驻，然后将政府手头的矿山资源配置给他们。因此，本土企业虽然也希望合作，但由于政府策略的影响，可能会有所延迟。 发言人问：企业在选择矿山服务供应商时，会优先考虑哪些因素？ 发言人□答：企业在选择矿山服务供应商时，会主要看重以下几个方面：首先是供应商的历史业绩，其次是他们在行业中的贡献程度；第三，根据服务对象的具体需求和背景（如煤矿或金属/非金属矿 ）来判断供应商是否有相关经验和服务能力。重要的是根据矿山企业自身的实际情况做出合理的选择 。 发言人问：爆破成本在开采成本中的占比是多少？ 发言人答：整个爆破成本占开采成本的比例大约在15%左右，其中炸药成本占据较大一部分，其余包括人工投入、设备投入、管理费用和安全投入等服务部分合在一起大约占15%。 发言人问：长期服务合同是否会随市场价格波动而调整价格？ 发言人□答：长期服务合同通常只是基于双方君子协议的基础，在不违反法律条款的情况下存在一定的约束力，但并不具备强制性的价格锁定功能。市场价格、政策调控及不可抗力等因素都将影响长期服务合同的实际执行情况。 发言人问：对于未来供需形势的看法是什么？ 发言人□答：从未来发展的角度看，由于技术进步（如非暴力采矿和盾构机的应用）可能导致开采需求减少，从而缓解当前的供不应求状况。但在可预见的30年内，由于矿山行业的特殊性和持续增长的需求，整体上仍将呈现供小于求的状态。 发言人问：炸药价格为何保持稳定而原材料硝酸铵价格下跌？ 发言人□答：尽管炸药原材料硝酸铵的价格有所下跌，但考虑到炸药企业的产能提升以及与服务对象之间形成的长期合作关系，使得炸药的价格并未相应大幅下调。此外，由于原材料供应受到多种因素如煤炭产量、生产工艺等因素的影响，因此即使硝酸铵价格下跌，炸药企业的议价能力和市场价格仍然相对稳定。 发言人问：如果供应商在未来可能因市场原因涨价，从我们业主的角度出发，我们能否接受价格上涨的情况？ 发言人□答：目前来看，只要原材料价格没有大幅下降，我们对于供应商涨价有一定的容忍度。尤其是在长期合作关系中，即使市场价格波动较大，我们也倾向于保持在一个可接受的区间内，避免频繁且大幅度的价格调整。 发言人问：当合同周期结束后（如三年或五年），我们会如何处理与供应商的合作关系？是直接续约还是重新招标？ 发言人□答：行业内常见的做法是，在合作顺利且双方满意的情况下，延续原合同进行续签。然而， 如果市场条件发生变化或有新的竞争者出现，我们会遵循公开透明的原则进行重新招标，确保决策符合市场规律。 发言人问：除了磷矿开采外，能否介绍其他矿产的开采节奏及其战略规划？ 发言人□答：随着全球化的推进，国内外矿产资源的开发受到成本价格、经济政治局势动荡、物流不可预见性以及国家政策（例如配额限制）等多种因素的影响。具体到不同矿种，我们会根据
