品茗科技机构调研纪要

品茗科技机构调研报告 调研日期:2024-06-07 品茗科技股份有限公司是一家以科技赋能建筑行业的企业,专注于提供数字建造技术和产品,涵盖了数字造价、施工软件、BIM软件、智慧工地、数智企业、数字监管和数字教育等业务领域。公司已经为政府级、企业级和项目级岗位提供了全覆盖的用户群,其业务也在不断拓展。作为一家国家高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业,品茗科技在杭州和西安设有研发中心,拥有超过40%的研发技术人员和近三年研发投入超过25%的投入。公司的产品和服务已经应用于许多大型项目建设,例如杭州萧山国际机场三期、北京国家雪车雪橇中心、深圳国际会展中心和卡塔尔2022世界杯主会场等。 2024-06-12 副总经理、董秘高志鹏 2024-06-07 特定对象调研,电话2024年6月7日电话调研 Aikya-StephanieLi,T revorFung,Yan 中金(英国)公司其它 gMa祝捷 问题1:今年对于两大业务板块怎么预期? 回答:目前,行业景气度逐步恢复,软件业务仍将是公司重点发力的业务板块,主要聚焦在以下三个方面:(1)造价软件省外市场拓展:在 稳固浙江省内市场优势地位的同时,继续积极开拓浙江省外市场,基于前期已成功开拓市场的经验,以新算量软件为重要突破口,抓关键用户 、关键应用,争取在省外市场取得的更大的突破。 (2)施工软件企业级应用的进一步推广:一方面通过提高产品正版化率扩大公司产品市场份额,另一方面通过企业级应用为客户提供数据价值,提高客户对产品的认可。(3)新产品生成式AI类产品的研发与推广:公司计划推出多款生成式AI类产品,争取树立行业标杆,为后续业务推广打下基础。 在智慧工地业务板块,公司将更加注重经营风险管控,进一步加强订单质量管控,强化与头部客户、优质客户的良性合作,提升订单毛利率、回款等标准,以改善经营性净现金流,提升经营质量。 问题2:造价软件在浙江省外市场拓展的机会主要是客户降本需求吗? 回答:公司一直积极开拓浙江省外市场,经过多年的市场耕耘和客户经营,以及产品不断地升级和创新,特别是基于公司自主知识产权图形 平台研发的新版算量软件在产品性能上实现大幅提升,得到了市场和客户的认可,造价业务在浙江省外市场取得了一定突破。现阶段行业景气度波动背景下,客户迫切的降本需求,对于公司业务拓展是重要机遇和突破点,公司将紧抓机遇,继续大力拓展浙江省外市场扩大市场份额 ,推动造价业务的稳步增长。 问题3:施工软件的正版化如何推进? 回答:施工软件因其低频使用的特性,目前存在着盗版问题,对此,公司在传统单机软件基础上推出了企业级管理平台,通过云端技术以及企业级管理,提高产品正版化率,保障正版用户权益,为施工业务增长寻求新的机会。 问题4:目前客户回款会有困难吗? 回答:行业景气度波动背景下,上游客户承压加剧,对公司回款会产生一定程度影响。两大产品分开看,标准软件类产品一般为即时交付,较少产生应收账款;智慧工地业务一般存在账期以及结算周期,但智慧工地业务的客户大多为央、国企,此类企业实力雄厚、资信良好,与公司保持长期良好的合作关系,应收账款回收相对有保障。