品茗科技机构调研纪要

调研日期: 2025-01-21 品茗科技股份有限公司是一家以科技赋能建筑行业的企业,专注于提供数字建造技术和产品,涵盖了数字造价、施工软件、BIM软件、智慧工地、数智企业、数字监管和数字教育等业务领域。公司已经为政府级、企业级和项目级岗位提供了全覆盖的用户群,其业务也在不断拓展。作为一家国家高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业,品茗科技在杭州和西安设有研发中心,拥有超过40%的研发技术人员和近三年研发投入超过25%的投入。公司的产品和服务已经应用于许多大型项目建设,例如杭州萧山国际机场三期、北京国家雪车雪橇中心、深圳国际会展中心和卡塔尔2022世界杯主会场等。 一、2024年度业绩预告主要内容 公司预计2024年度营业收入为4.40亿元至4.60亿元,较上年实现增长;预计归属于母公司所有者的净利润为3,000.00万元到3,500.00万元,较上年实现较大幅增长;预计经营活动产生的现金流量净额约为8,700.00万元,较上年明显改善。主要原因分析如下: (一)公司主营业务稳健发展,盈利能力增强 报告期内,公司主营业务发展平稳,营收同比小幅增长但收入结构持续优化,高毛利的建筑信息化软件业务收入占比继续提高,公司盈利能力进一步增强。 在建筑信息化软件业务,公司通过不断升级和完善客户服务体系,提高客户满意度、增强客户黏性,在浙江省内的市场优势地位继续巩固,营收同比增长;在浙江省外,公司凭借新版算量软件拓展市场,取得较好成效。 在智慧工地业务,面对行业发展变化,公司积极求新求变,把握大基建发展机遇,全力拓展智慧工地基建业务,在线性工程、能源、水利等基建细分领域取得良好进展,有效弥补房建业务下滑的不利影响。此外,公司继续推进订单质量提升工作,并不断加强应收账款管理,报告期内智慧工地业务回款同比增加。公司期末总应收账款余额对比期初实现下降,运营效率持续提升。 (二)叠加费控成效明显,经营质量进一步提高 2024年,公司继续贯彻“提质增效”、“精兵强将”经营方针,均衡成本投入与产出,实施降本增效举措,优化人员和费用结构,报告期内,公司销售费用、研发费用均同比下降。 二、问答交流 问题1:地产相关领域指标,开工、竣工等数据偏弱,软件业务在浙江省内还是实现了增长,原因主要是什么? 回答:建筑信息化软件业务在浙江省内的增长,主要是存量客户业务的增长。一方面浙江省内工程招投标的活跃度对比前两年有所提升,带动软件业务的需求;另一方面,公司软件产品的持续优化,如新版算量软件、AI智能组价、AI技术助手等产品的推出与升级,进一步提升了软件性能和使用效率,促进了客户增购,带来业务增长。 问题2:智慧工地业务按照浙江省内、省外区分的分布情况? 回答:智慧工地业务在浙江省内的占比在下滑,从原先的将近30%现在下降到20%以内。智慧工地业务主要面向大型施工项目,客户主要是央、国企,业务一直是全国范围内开展,在全国的分布相对比较均衡。 问题3:智慧工地业务向基建拓展,有没有基建细分领域的比较好的政策背景或者区域机会? 回答:基建领域的智慧工地数字化应用程度、信息化水平,相对房建来说会低一些,所以基建领域是智慧工地业务发展的机会点。近年来,交通、能源、水利等细分行业的主管部门及国资委不断出台相关政策加速行业数字化、智能化转型,进一步推动了央、国企及大型施工单 位的数字化建设进程。从公司基建业务的拓展来看,很大一部分是公司先和央、国企等施工单位达成企业级合作,进而渗透、覆盖到客户的基建项目。 问题4:前期回购的股份,会继续用于员工激励吗? 回答:公司2023年回购了196万股股票,2024年已经做了一期员工持股计划,未来也会视实际情况适时推出股权激励。 问题5:公司2024年组织架构、人员变动情况怎么样? 回答:公司其实这几年组织架构都没有发生大的变化,核心管理团队也都比较稳定,2024年员工数量整体保持平稳。