天融信机构调研纪要

天融信机构调研报告 调研日期:2024-06-07 天融信科技集团股份有限公司是一家网络安全企业,成立于1995年,是中国网络安全产业的领导者之一。公司亲历了中国网络安全产业的发展历程,从自主研发防火墙的缔造者成长为领先的网络安全、大数据和云服务提供商,为政府、金融、运营商、能源、卫生、教育、交通、制造等各行业客户提供网络安全产品和服务。未来,天融信将继续以维护国家网络空间安全为己任,创新超越,致力于成为民族安全产业的领导者、领先安全技术的创造者和数字时代安全的赋能者。 2024-06-07 董事长、总经理李雪莹,董事、副总经理、财务负责人孔继阳,董事、副总经理吴亚飚,独立董事吴建华,副总经 理、董事会秘书彭韶敏 2024-06-072024-06-07 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会,网络远程方式 p://ir.p5w.net) -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者 1、请问吴总,如何看待公司产品和国外产品的优势和差距,是否存在较大的国产化替代的空间,还是国产化替代基本已经完成,目前缺少增量空间? 答:公司的主力产品例如防火墙、入侵检测与防御、云安全等与国外各有所长,不存在绝对的孰优孰劣。国产化替代总体上处于起步阶段 ,公司的国产化产品已经实现了网络安全功能的全覆盖,产品体系完善,在大量客户的网络场景中经过了实际验证,而且各行业也都在主动地引入国产化产品。 2、李总,您好,公司在投资互动里说公司目前已有车路云一体化安全项目落地,请问这个可以公告吗? 答:公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系,覆盖环境安全、数据安全等场景,推出智能网联汽车安 全解决方案。公司已有车路云一体化安全项目落地,例如襄阳高新区智能网联道路设施改造项目。3、贵司的集成业务毛利率很低,未来是否会有计划降低集成业务的比例,依靠系统集成商来完成集成的工作,降低自己下场的比例? 答:集成业务不是公司的重点业务,主要是基于客户需求或安全业务的需要进行。公司控制集成业务的规模,集成业务收入占公司营业收入比例较低。 4、请问贵公司的销售组织架构是怎样的,是否有专门的销售副总对公司的营收负责任? 答:公司销售组织分为行业销售、区域销售和渠道销售,都有相应的专门负责人。5、公司基于对2024,2025年行业形势的判断, 对2023年进行了商誉减值,可以理解,在2023年对于行业复苏前景判断错误的前提下,2024年继续加大销售投入?2023年 销售费用9个亿,人均60万的销售费用,按照2023年31亿的营收来看,人均销售只有200万,这种投入的合理性是否经过了详细的评估? 答:基于对未来的行业发展信心,以及公司发展节奏和策略,公司将在2024年及未来加大营销投入。2023年销售费用中职工薪酬费用为6.2亿,其中既包括销售人员薪酬,也包括售前、售后等人员薪酬。 6、公司今年第二季度人员数量的变化情况? 答:公司第二季度人员数量变化情况将在公司半年度报告中详细披露。 7、公司在网安行业是排名前二的实力雄厚的头部企业。2023年的销售额是30多亿元,市占率较高,扣非净利润在大环境不好的情况下仍有7仟多万元,仅仅因为商誉减值才亏损。为什么年报预亏股价跌得这么惨? 答:二级市场股价受到多种因素影响,公司管理层一直致力于持续努力经营,为投资者带来长期稳定的回报。目前,公司经营正常。 8、天融信公司经营业绩20多年来都很好,但公司应有的市值不高,股价还走不过销售额几个亿、10多亿的公司,公司有没有市值管理 ?国企、央企都已开始市值管理考核,公司要加大宣传,高度重视市值管理并拿出得力措施。 答:良好的市值表现是公司和管理层长期的共同愿望。公司一直以来都非常重视市值管理工作,股价表现受多重因素影响,如宏观经济环境 、市场发展、投资者价值判断等。公司会持续夯实业务发展,持续高度重视市值管理并关注市场变化。9、请问董秘,公司持股以及公司高管持股中,是否存在筹码出借(即转融通)等情况。如有,出借数量为多少,目前有无收回。 答:公司高管以及员工持股计划,均不涉及转融通业务。