山东啤酒专家1销售承压的原因1今年15月天气都没有

因此整个啤酒市场都有销售压力，不仅啤酒品类，专家代理的预调酒、功能饮料等品类也面临市场需求疲软的压力。 2、库存情况：专家库存为接近1个月水平，同比有增长但也不算高。今年青啤、华润没有对经销商有强硬的压库存动作。 因此整个啤酒市场都有销售压力，不仅啤酒品类，专家代理的预调酒、功能饮料等品类也面临市场需求疲软的压力。 2、库存情况：专家库存为接近1个月水平，同比有增长但也不算高。今年青啤、华润没有对经销商有强硬的压库存动作。5月动销有好转，到5月底临期酒基本处理完毕。 3、重点产品：高端酒依然保持增长趋势，其中纯生相对疲弱，白啤销量随着渗透率提高而增长，纯生+白啤合在一起考核销量能实现增长。 山东市场消费者对于白啤的接受度高于口味偏淡的纯生。 青岛经典依然是重点，在局部地区的费用投入增多，但总体上青岛经典是费用收缩的。4、厂商动作：今年青啤在山东区域整体费用没有增加，但局部市场费用投入增加如济南、潍坊等。华润今年济南工厂的投产有重要意义，青啤在针对性做防守。5、经销商状态及旺季展望：经销商信心不是很足，因为环境有不确定性，遵循现金为王的策略，减少资金占用和压库以提高抗风险能力。 预计后面旺季的销售肯定比前5个月强，大型体育赛事的拉动作用有限，啤酒节的拉动作用可能更强。