因此整个啤酒市场都有销售压力,不仅啤酒品类,专家代理的预调酒、功能饮料等品类也面临市场需求疲软的压力。 2、库存情况:专家库存为接近1个月水平,同比有增长但也不算高。今年青啤、华润没有对经销商有强硬的压库存动作。 因此整个啤酒市场都有销售压力,不仅啤酒品类,专家代理的预调酒、功能饮料等品类也面临市场需求疲软的压力。 2、库存情况:专家库存为接近1个月水平,同比有增长但也不算高。今年青啤、华润没有对经销商有强硬的压库存动作。5月动销有好转,到5月底临期酒基本处理完毕。 3、重点产品:高端酒依然保持增长趋势,其中纯生相对疲弱,白啤销量随着渗透率提高而增长,纯生+白啤合在一起考核销量能实现增长。 山东市场消费者对于白啤的接受度高于口味偏淡的纯生。 青岛经典依然是重点,在局部地区的费用投入增多,但总体上青岛经典是费用收缩的。4、厂商动作:今年青啤在山东区域整体费用没有增加,但局部市场费用投入增加如济南、潍坊等。华润今年济南工厂的投产有重要意义,青啤在针对性做防守。5、经销商状态及旺季展望:经销商信心不是很足,因为环境有不确定性,遵循现金为王的策略,减少资金占用和压库以提高抗风险能力。 预计后面旺季的销售肯定比前5个月强,大型体育赛事的拉动作用有限,啤酒节的拉动作用可能更强。