营销与创意

INDEPENDENTPUBLICATIONBY 营销与创意 02 如何将您的案例带到C套房 管理代理伙伴关系的最高提示是时候重新考虑经典的营销组合了吗？ RACONTEUR.NET#091105/06/2024 0910 02 MARKETING和CREATIVITY RACONTEUR.NET 03 商业特色 营销& 创造力 C-SUITE 分布在 在与 添加营销活动：可能影响高管的 ROI总和 虽然计量经济学等工具正在帮助首席营销官 优化他们的支出，说服董事会对品牌建设的投资将带来长期回报的任务在很大程度 上仍然是一个挑战 贡献者 伊恩·达比 詹妮弗小 专门研究广告和媒体领域的自 由记者。他以前是Campaign的媒体编辑和副编辑。 一名记者，专注于未来的工 作，文化，领导力和可持续性，作品发表在《今日管理 》和《竞选》上。 伊恩·达比 I SeanHargrave 以前的创新 Mu 不要将营销视为成本。我认为 这是一项投资。” 这就是Tesco首席执行官Ken 在2023年10月告诉投资者的消 人们可以把它视为一种虚荣的东西，他 们不会买它。“ 一些营销专家警告不要过分强调来自特定在线平台的数据。迈克尔·法默是一名战略顾问，也是对广告业的批评麦迪逊大道改头换面的作者。他 马修·瓦伦丁 一个记者谁 《星期日泰晤士报》的编 辑和报道科技、金融服务和数字营销的自由记者。 专注于创意产业。他有近30 年的写作经验 一系列的标题。 特殊项目编辑器 IanDeering 生产主管 SabrinaSeverino 贡献编辑器 尼尔·科尔 商业内容编辑器 劳拉·比塞尔 设计和插图Kellie JerrardColmMcDermottSamueleMotta 商业内容主管 杰西卡·林恩 设计总监 蒂姆·惠特洛克 息，表明了一位蓝筹商业领袖对强大品 牌力量的信念，并得到了 营销专业知识，以提供强劲和可持续的回报。 广告从业者协会同月发布的一项针对200多名投资学者的调查表明，他们同意他的观点。当被问及他们在评价一家公司时使用了哪些标准时，79%的受访者提到了其品牌和营销的实力。这使得它成为被引用最多的因素，甚至超过领导资格 （76％），技术创新（72％）和报告利润（71％）。 但是大多数商业领袖是否像墨菲和机构投资者一样思考？他们真的相信营销作为投资的重要性吗？ 切尔西·格雷森是一位经验丰富的商业领袖、公司董事会成员和顾问。她是时装公司Ameri-can服装和TrueReligion的前首席执行官，她说:“董事会并不愚蠢 。他们明白为什么你需要做品牌营销，为什么你必须为一个品牌培养激情和热情 o” 但她强调，这样的投资必须得到证据的支持，并指出营销“在很多方面都是成本中心。他们把你放在一个合法的盒子里 ——因为你既花钱又把钱带进来——直到你向他们展示你把钱带进来。” 旅游运营商TUIGroup的品牌营销和内容总监TobyHorry认为，争论营销的宏观案例相对简单。但是他补充说：“当您 开始讨论下一个细节级别时， 相信一些公司正在过度复杂的投资和忽视 真正重要的事情，如营销对有机收入增长的影响。 “问题在于，营销将与需要解决的问题无关的'工作范围'放在一起，”法默认为 o``他们在每个可能的媒体渠道中都在执行，希望其中之一能够起作用。这代表了大量不需要做的工作，因为它没有任何价值。” 很明显，营销人员在展示明确的投资回报率时仍然面临问题。他们能做些什么来为他们想要进行的投资提供更有说服力的理由？ 格雷森建议营销主管平衡任务的绩效和品牌方面。她解释说:“如果你能证明你是一名主要专注于martech的CMO，而你碰巧有一个品牌团队，那么你就是完美的——那就是厨师的吻。” 她还强调了使用与财务团队相同的语言的重要性。CMO“很好地谈论有利可图的收入产生以及净利润和毛利率。他们应该就Ebitda以及他们如何运行损益进行对话，”她说。“他们应该更像财务规划和分析主管，而不是营销人员。” Horry补充说：“确保您就品牌的直接 价值进行对话。 商业生产经理艾米丽· 沃尔福德 例如，在2018-19年，格雷森看到了营销的商业案例如何突飞猛进，这要归功于新的IT。她回忆说，董事会对各种营销投资以及公司martech合作伙伴的观点“对基于证据的论点深感兴趣”。 格雷森说：“这是唯一一家向董事会展示的供应商，因为成员们对听证会非常感兴趣，以至于我们可以确切地看到每一美元的去向。” Marketershavegainedaccesstodashboardthatshowstheimpactoftheirexpenditureondigitalplatform-formsownedbythelikeofAma-zon,Google andMeta.Butthedata immediateclickesandsalesconversion-achievedviaspecificchannels.Whenitcomestoanalyzingthelonger-termeffectsofinvestment-mentsacrossallchannels,andonthebranditchitself,econetricshasemergedasavitaltool. 也被称为营销组合模型，计量经济学可以应用统计分析来量化基于组织设定的critera的营销活动的影响。基于从这个过程中出现的见解，营销人员可以调整他们的支出以优化ROI。 任何试图将计量经济学引入其业务的营 销人员的关键因素是“确保财务团队已经买入 尽管本出版物是通过广告和赞助资助的，但所有社论都没有偏见，赞助的功 能都有明确的标签。有关即将到来的时间表，合作伙伴关系查询或反馈，请致电+44（0）2038773800或 电子邮件info@raconteur.net. Raconteur是领先的商业媒体组织和2022年PPA年度商业媒体品牌。我们的文章涵盖了广泛的主题,包括技术、领导力、可持续性、工作场所、营销、供应链和金融。TheTimesand星期日泰晤士报以及在线raconteur.net，在那里你还可以找到我们更广泛的新闻和注册我们的时事通讯。 ThenformationcontainedinthispublicationhasbeenobtainedfromsourcestheProprietorsbelievestobecorrect.However,nolegalliabilitycanbeacceptedforanyerrors.Nopartofthispublicationmaybereplicatedwithout thepriorconsentofthePublisher. 事情变得更难。如果你是一个 首席执行官，您可能会说：“我应该把这笔钱花在新工厂上还是花在营销上？”为后者提供商业案例并证明这一点可能要困难得多。品牌在制定此类措施方面变得越来越复杂。这只需要更多的资金，资源和精力来制定营销案例。” 近年来，数字技术发展带来的详细分析使营销人员能够更有效地跟踪投资回 报。 “这些产品倾向于关注模型，”霍里强调。“否则， 79 可以带来。对于诸如 TUI，它是关于证明一个更强大的品牌等同于更直接和有机的流量和更高的转化率 。如果你能开始证明那些链接，你就能显示它的价值。” 法默认为营销人员需要“转型”。他强调，CMO必须“不要忘记他们为什么花钱。确保你所做的一切——你购买的每一个媒体渠道；你开发的每一个创意活 动——都提高了你的品牌增长的可能性 % @raconteur raconteur-media @raconteur.stories 当她在真正的宗教 投资分析师在评估公司时考虑品牌和营销的力量-超过 任何其他标准 广告从业者研究所，2023年 利率比以前“。 /营销创意-六月-2024 raconteur.net 通过iStock的Monekybusinesssimages INSIGHT “将DEI倡议超越单纯的 象征性姿态是至关重要的 ” 弗兰克·斯塔林狮子队首席DEI官解释说，他的团队是如何让戛纳狮子队更容易接触到代表性不足的群体 我们在媒体上看到了很多 W关于多样性、公平性和包容性 (DEI) 根据2023年世界广告联合会的全球DEI人口普查，尽管在打击歧视方面做出了明显的努力，但营销行业的包容性措施与2021年的水平相比没有改善。年龄、性别和护理状况仍然是严重歧视的根源 ，残疾人报告的工作经历尤其糟糕。 更糟糕的是，国家广告商协会最近的一份报告显示，整个行业的多样性下降 ，劳动力中代表性不足的群体的比例从 2022年的32.3%下降到2023年的 30.8%。一些组织在更广泛的裁员中削减了内部多样性和包容性团队。 在当前的经济环境下，多元化预算正面临着严格的审查。随着组织强调更广泛的业务倡议，将DEI纳入业务战略的努力已被搁置。 但是现实是，DEI从未变得更加重要。从某种意义上说，社会变得越来越紧密 ，但在另一种意义上，它比以往任何时候都更加支离破碎。 Tobeintentionalaboutsocialjusticeandavoidperformativeges-tures,wemustfirstacknowledgetheseverityoftheissuesathand.Theworldiswitnessingmultiple 人道主义危机,国家 培养心理上安全的工作文化，从而提高 绩效。但我们的目标不仅是为我们的员工带来更好的结果。我们的目标是帮助缩小更广泛行业内的准入差距。 我们在今年年初推出的一项举措是ERAPass计划，该计划旨在消除参加戛纳狮子节的任何与成本相关的障碍。我们支持100万欧元的免费通行证，其核心目的是为代表性不足和服务不足的社区创造机会。这是一项全球倡议，我们收到了来自52个国家的300多个申请。 但是该计划并没有以入场费结束。我们还希望确保这些通行证的接收者在音乐节上具有包容性。要做到这一点，我们提供行政辅导会议和主办一个特定的网络工作活动。我们还成立了一个专门的团队来支持我们的ERAPass客人，帮助他们在音乐节上获得惊人的体验，并将其用作实现自己目标的一种方式。 我们新的，全面的包容性和可访问性指南中概述了这一举措和其他举措，其中详细介绍了我们为增强整个音乐节的可访问性而采取的所有步骤。 我们正在努力为尽可能多的社区创造最具包容性的体验。增加服务不足的社区的代表性，并找到促进公平获取的方法是不同社区的最大要点之一。 对任何组织的评价。 世界各地都受到暴力侵害妇女行为的困扰 ，基于种族和性别的仇恨犯罪正在上升 。 现在不是组织忽视多样性和包容性的时候。将DEI计划超越单纯的象征性姿态至关重要。这对行业的健康至关重要，但也具有良好的商业意义。例如，Kantar的一份新报告发现，将DEI从公司的营销策略中剔除可能已经使美国的业务损失了5.4万亿美元（4.2亿英镑）。 ForLions,DEIisastrategic必要条件.OurstrategyiscalledERA,whichstandsforequity,representation-tionandaccessibility.Thesearethepartiesofourinclusionstrategy,whichisembededinourwider 商业战略。这意味着克雷- 弗兰克·斯塔林 首席DEI官，狮子 数字主导地位：品牌转移广告在网上消费 寻找结果 尽管全球各地的经济和政治气候不确定，但广告业正在出现乐观情绪 到2024年，全球广告支出看起 来将超过全球经济增长，增长 5 ％ 达到7544亿美元，而GDP增长3.2 据广告网络Dentsu更新的年中全球 广告支出预测。 广告网络Dentsu的全球