2024社交媒体营销趋势观察报告

JI-GUA.COM 2024社交媒体营销趋势观察 2024-05集瓜数据出品 版权&数据说明 01.版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 02.数据说明 基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月-2024年3月抖音、快手、B站、小红书、公众号等平台短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型所得；由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析所得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 CONTENTS 目录 01内容营销生态观察 02商业化营销生态观察 032024消费热点观察 JI-GUA.COM 01 内容营销生态观察 网络视听是“杀时间第一利器”，使用时长不断增加 2023年网络视听应用人均单日使用时长 短视频 长视频娱乐/游戏直播 玩乐音频 短视频用户人均当日使用时长超150分钟，且用户粘性最高。 B站 日均使用时长97分钟 社媒平台账号平均活跃情况 2023年账号活跃度同比增长219% 2024年Q1 同比增长 32.01% Q1 Q2 Q3 Q4 小红书2023年增长速度较快，活跃账 号同比增长154.8% 社媒平台账号活跃度逐年增长，小红书表现更为明显 平台活跃度以尾部达人为主，B站内容互动量仍在稳步增长 2023年活跃达人平均发布频率 头部KOL腰部KOL尾部KOL 2024年Q1 同比增长 8.61% 头部KOL腰部KOL尾部KOL 2024年Q1 同比增长 7.25% 2023社媒平台作品平均互动趋势 Q1Q2Q3Q4 2024Q1互动量同比增长 抖音 互动量同比增长 27.27% 小红书 互动量同比增长 19.14% B站 互动量同比增长 55.74% 美妆 搞笑 小红书内容声量显著上涨，各平台商业化内容差异明显 2024Q1各内容声量情况 抖音 内容声量同比增长 40.61% 小红书 内容声量同比增长 240.6% B站 内容声量同比增长 36.61% 热门作品所属行业TOP5 抖音生活类作品相关热度较高，占比达38.89% 生活 游戏 剧情 小红书彩妆类作品量大，各行业热度相对较均衡 彩妆 美食饮品 影音娱乐 护肤 生活经验 B站用户依旧喜欢以游戏、生活行业为主的内容 游戏 生活 数码 知识 美食 13点-18点发布作品量偏多，B站UP主更喜欢在夜间发布 热门作品发布时段 1-67-1213-1819-24 抖音 快手 B站 小红书 19-24点是直播的黄金时段，上午7-9点快手迎来直播小高峰 热门直播时段 19-2413-187-121-16 抖音 快手 JI-GUA.COM 02 商业化营销生态观察 抖音2023热门带货品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5 TOP1面部护肤 面部护肤 TOP2羽绒服 TOP3裤子 裤子连衣裙 TOP4短外套 羽绒服 TOP5连衣裙 短外套 羽绒服类目增长较为明显 品牌销量TOP3 销售额同比增长55.45%相关直播场次增长27W+ 100-300元为热卖价位 YAYA 雅鹿 波司登 快手2023热门带货品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5 TOP1面部护肤 面部护肤 TOP2裤子 TOP3短外套 裤子连衣裙 TOP4普通膳食营养食品 TOP5海鲜水产 普通膳食营养食品 短外套 海鲜水产类目增长较为明显 销售额同比增长34.56%相关直播场次增长8W+100-300元为热卖价位 品牌销量TOP3 昊丽研村里的初七渔工码头 抖音2023热门种草品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5 TOP1面部护肤 面部护肤 TOP2手机 方便速食 冷藏食品 TOP3冷藏/冷冻食品 手机 TOP4方便速食/冷藏食品 TOP5纸巾/湿巾 冷藏冷冻食品 纸巾/湿巾 冷藏/冷冻食品类目增长较为明显 品牌互动量TOP3 互动量同比增长52.33%子类目包点/面点/油条油炸类 营销声量占比达84.96% 必胜客 麦当劳 肯德基 小红书2023热门种草品类TOP52024年Q1热门带货品类TOP5 TOP1手机 面部护肤 TOP2面部护肤 TOP3女士包袋 手机女士包袋 TOP4户外鞋靴 面部彩妆 TOP5面部彩妆 腕表 手机类目增长较为明显 互动量同比增长33.17% 尾部达人营销声量占比达82.5% 品牌互动量TOP3 苹果华为小米 社媒平台男女消费占比 女性消费占比超61% 抖音消费者特点：成熟女性-24-40岁 快手消费者特点：成熟女性-31-40岁 女性-消费偏好排名 男性-消费偏好排名 女装 零食/坚果/特产 童装/婴儿装/亲子装 TOP4 美容护肤 TOP5 彩妆/香水/美妆工具 TOP6 生鲜 TOP7 粮油米面/南北干货/调味品 TOP8 个人护理 TOP9 内衣裤袜 TOP10 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 男装 户外/登ft/野营/旅行用品 生鲜 TOP4 零食/坚果/特产 TOP5 粮油米面/南北干货/调味品 TOP6 书籍/杂志/报纸 TOP7 酒类 TOP8 茶 TOP9 个人护理 TOP10 3C数码配件 23年品牌号带货数据增长显著，小红书实现6.9倍增长 品牌号直播数据带货情况 2022 2023 同比增长49.26% 女装 品牌号直播带货TOP3 零食/坚果/特产 童装/婴儿装/亲子装 @韩束 @小米官方旗 舰店 @波司登 2022 2023 同比增长36.72% 零食/坚果/特产 品牌号直播带货TOP3 女装 美容护肤 @芈姐MIRUI@朵拉朵尚珍@韩熙贞品牌 姐创始人妮姐 2022 2023 同比增长242.09% 女装 零食/坚果/特产美容护肤 2023年双11 店播GMV同比上年增长6.9倍直播整体GMV实现4.2倍增长 品牌自播不断成熟，服饰类目竞争变得愈加激烈 店铺增长趋势 20242023 1月2月3月 2024年Q1 店铺数同比增长 47.71% 品牌店铺主营分类Top10 女装 男装 生鲜 鲜花速递/花卉仿真 童装/婴儿 装/亲子装 零食特产 女鞋 古董/陶瓷 内衣/裤袜 户外 抖音电商Q1服饰行业日均货架GMV同比增长146％ 越来越多的服饰商家在直播电商中实现了生意的高效转化 品牌号自播将实现新突围，Q1GMV同比增长12.11% 品牌号类型TOP3 TOP1 服饰内衣 TOP2 家居用品 TOP3 运动户外 服饰内衣品牌账号增长10.21% TOP1 服饰内衣 TOP2 家居用品 TOP3 3C数码家电 3C数码家电增长7.85% TOP1 家居用品 TOP2 食品饮料 TOP3 服饰内衣 食品饮料增长5.61% 2023Q1直播带货占比2024Q1直播带货占比 达人直播品牌自播达人直播品牌自播 品牌自播GMV占比提升12.11% 平台带货差异大，快手持续给腰部达人扶持加码 达人直播带货占比 抖音 快手 抖音Q1尾部达人GMV 占比达45.91% 快手Q1腰部达人GMV 同比提升40% 头部 腰部 尾部 抖音腰部坑产力量足，快手尾部坑产后劲强 达人直播坑产情况 头部 腰部 尾部 头部 腰部 尾部 明星达人持续深耕直播电商，美妆成出圈第一类目 抖音达人直播 带货销售额最高的品类： @贾乃亮 4000W+粉丝 美妆占比 48.36% 美妆 食品饮料滋补保健个护家清其他 Q1开播30场品牌复投率79%，直 播间人群消费力更高的是面部护 肤相关产品 31-40年龄人群最多，占48.13% 女性粉丝占比66.64% 男 女 人设决定粉丝结构，男性用户逐渐向保健食品倾斜 快手达人直播 带货销售额最高的品类： @太原老葛 6300W+粉丝 美食饮品占比 32.56% 食品饮料服饰内衣生鲜 家居用品 其他 Q1开播65场品牌，直播间人群消 费力更高的是保健食品/膳食营养 补充食品相关产品 男性粉丝占比73% 31-40年龄人群最多，占39.11% 男 女 JI-GUA.COM 03 2024年消费热点观察 JI-GUA.COM 城市旅行 淄博烧烤、东北洗浴、泉州簪花、citywalk 2024年第一季度，国内出游人次14.19亿，比上年同期增加2.03亿，同比增长16.7%，旅游业进入新繁荣时代 在新一轮旅游业回暖环境下，国内旅游爆火，地域性特殊经济复苏，用户被旅游类短视频吸引的主要因素 54.8% 特色民俗生活 66.5% 看过传统文化类短视频用户占比 45.0% 传统服饰习俗 冰雪大世界 61天接待 271万人次 淄博烧烤超20万人“进淄复烤 延边朝鲜族服饰 话题“没错我也喜欢延边”11亿次播放 泉州非遗簪花 接待游客8600多万人次比增54% 旅游相关内容需求量大，内容产出方式多样 用户感兴趣的旅游类短视频内容形式： 66.0% 看过旅游类短视频用户占比 景点/旅行讲解 旅行风景路线/攻略/测评 旅行vlog 小红书citywalk笔记发布同比增长676%，据不完全统计，过去一年小红书用户已经 Walk出了200万+公里，相当于绕地球16圈。 TOP1 上海 Citywalk话题阅读量超1.6亿 北京 TOP2 Citywalk话题阅读量超9147万 香港 TOP3 Citywalk话题阅读量超3500万 @肥妹仔 @姜姜姜在野 @叫我小欧 Citywalk相关词云 各城市景区官方账号直播+团购种草+攻略一体化实现快速转化 社媒平台达人账号烘托氛围将美食、人文一同展示 “淄博烧烤”各平台声量分布“CityWalk”各平台声量分布 抖音快手微博 小红书 抖音快手微博 小红书 “特种兵旅行”造势 以大学生、职场新青年为主的“极限打卡‘’旅行，用话题吸引头部KOL进行气氛烘托 地域文化快速渗透 本地官媒发声，为地区热度制造正确的舆论导向，让城市文化、城市服务等获得更多口碑 从网友自发到官方节奏导向，使得23年年底的哈尔滨出圈，POI 以城市名片突破圈层 搜索指数+386% 紧接着2024年3月甘肃天水同样接住“泼天的富贵”，一个月74个热搜，获赞4865万，评论592万。同月淄博烧烤热度再次飙升。 1.城市实力 设施+服务 @B太 B太实地评测淄博称之为无宰客城市 @越牛新闻 哈尔滨为南方游客铺设地毯 2.链接力 情绪链接 @瑞安新闻 淄博车站接客，满足网友情绪价值 @越牛新闻 鄂伦春族出游，展现民族友好 3.连续力 淄博烧烤淄博烧烤节 淄博烧烤到底好不好吃淄博烧烤后厨有多忙淄博文旅局局长 淄博有求必应 淄博185小哥哥接站 话题密度 4.定力 时间/策略规划 预热期单一话题热度维持 爆火期服务+设施+情绪价值提升 持续期优质话题持续发力，满足游客 情绪价值 JI-GUA.COM 短剧营销 定制短剧、植入短剧、剧情号、平台扶持 微短剧市场规模374亿 微短剧市场规模增长268%短视频用户数量达10.12亿人均单日使用时长超2.5小时 抖音12部短剧播放量超10亿 短剧付费用户增长3倍 2023年 快手短剧日活用户数2.7亿 短剧品牌复购率38% 2024年 微短剧市场规模504.4亿 官方平台大力扶持播出平台：资金扶持+流量扶持+宣传推广 抖音2024年扶持政策 ①优质项目平台