良品铺子机构调研纪要

良品铺子机构调研报告 调研日期:2024-05-31 良品铺子股份有限公司成立于2006年,总部位于湖北武汉。公司专注于提供高端零食产品,从全球30个国家地区精选优质原料,为消费者提供多元化休闲食品。截至2021年,良品铺子已经形成了覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类,1400余种产品组合,满足了不同消费者群体的多元化休闲食品需求。连续6年,良品铺子高端零食市场终端销售额全国领先。此外,良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡 、且高度融合的全渠道销售网络的企业。线下开设了2700家门店,线上细分运营99个子渠道入口。2020年2月24日,良品铺子在A股主板正式挂牌上市,股票代码603719,也是A股历史上首家“云上市”的企业。 2024-05-31 董事长、总经理杨银芬,副总经理、董事会秘书、财务负责人徐然,独立董事李四海 2024-05-312024-05-31 业绩说明会- 投资者网上提问-- 在上海证券交易所上证路演中心网站,公司管理层通过网络文字互动问答的方式与投资者进行沟通交流。 主要互动问答部分 一、董秘你好,请问公司今年在产品端计划打造哪些爆款产品,目前是否已经推出,销量达到多少? 答:您好,感谢您的关注。2024年,公司发布全新品牌价值主张为“自然健康新零食”,同时以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级,全年将推出140余款健康零食,涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等品类。目前,首批健康零食主推品之一的野山笋系列新品 上市,销售表现亮眼。谢谢! 二、公司2023年团购业务表现相对亮眼,今年团购业务会有什么创新突破和规划? 答:您好,感谢您的关注。2024年,公司将继续深化团购渠道的拓展,优化产品结构,提升服务质量,以实现业绩快速增长。并且,公司将持续关注市场动态,灵活调整营销策略,以应对不断变化的市场环境和消费者需求。谢谢! 三、今年在开店方面的计划? 答:您好,感谢您的关注。2024年,公司将基于不同客群的特征和需求,不断引入新理念、新元素和新价值,对门店模型进行更新和优化 ;将持续在门店业务强化业务创新,坚持实施“降价不降质”的价格策略,聚焦提升门店业务的经营管理效率和质量,在品牌建设、产品多样化和服务质量上继续深度运营,提升顾客的到店意愿和门店整体经营效益。谢谢! 四、你好,请问贵公司的销售费用非常的高,而研发费用占比很低,是否意味着贵公司未来没有竞争力? 答:您好,感谢您的关注。公司始终重视研发创新工作,研发分为自主研发与合作协同研发等方式,研发投入与研发规划、不同研发方式结构变动、研发项目推进节奏相关。2024年,公司在业内率先提出和倡导“五减”健康零食,围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向,让零食配方更简洁,低负担更健康,持续为消费者提供好吃又健康的高品质零食。今年计划推出140多余款升级的健康零食,涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等核心品类。谢谢! 五、你好,请问为什么在股价如此低廉的时候,大股东还不断的减持,是否说明贵公司未来没有投资价值? 答:您好,感谢您的关注。公司管理层对公司的长期发展充满信心,将一如既往做好各项经营工作,提升核心竞争力,努力以良好的业绩表现 、规范的公司治理积极回报投资者。此外,二级市场股价表现受市场环境、大盘走势等多重复杂因素影响,请投资者理性对待并注意投资风险。谢谢! 六、大股东二股东竞相减持,公司是否遇到了经营困境!减持是否合法合规!公司管理层是否存在投资者不知道的重大决策情况!公司的信息披露是否及时、合规! 答:您好,感谢您的关注。公司股东系根据自身资金需求作出减持安排,并且股东已严格按照信息披露要求提前披露了减持计划。公司没有应披露而未披露的事项,并将一如既往地保持稳健经营,努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢! 七、今年一季度,三只松鼠以36.46亿元的营收超越良品铺子的24.51亿元,成为A股休闲食品板块营收第一,对此公司怎么看?接下来销售节奏如何,是否会在二季度提速? 答:您好,感谢您的关注。公司正围绕“强化业务创新,全面提升经营效率”启动新一轮改革,将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效 、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率,回归良品铺子邻家形象,走品质好、价格亲民的路线;当前首要目标是赢回更多消费者,提升良品铺子采购规模和议价能力,以获得长期、可持续的高效供应链能力,为消费者提供更多“高质价比”的产品。谢谢! 八、面对三只松鼠净利润的逐步提高,你们有什么应对措施!面对盐津铺子的高净利润率,你们有什么措施!面对你们线下门店凄惨的经营现状,你们有什么措施! 答:您好,感谢您的关注。公司通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率,未来公司将持续在门店业务强化业务创新,坚持实施“降价不降质”的价格策略,聚焦提升门店业务的经营管理效率和质量,在品牌建设、产品多样化和服务质量上继续深度运营,提升顾客的到店意愿和门店整体经营效益。谢谢! 九、李总您好,公司2023年的金分红占净利润比例提升至50.05%,请问您如何看待公司今年提高分红比例的决定? 答:您好,感谢您的关注。公司分红比例的提升,是基于公司财务状况的稳健发展以及对股东负责任的态度,有利于提升投资者获得感,增强 投资信心。谢谢!