睿昂基因机构调研纪要

睿昂基因机构调研报告 调研日期:2024-05-28 上海睿昂基因科技股份有限公司是一家专注于肿瘤精准医疗的公司,成立于2012年。公司基于7大技术平台(荧光定量PCR平台、一代测序平台、二代测序(NGS)平台、数字PCR平台、FISH平台、多色流式平台、Nanosting平台)的血液肿瘤和实体肿瘤患病人群检测,每年超过20万例检测数据,积累了庞大的检测数据库。此外,公司还基于3大技术(数字PCR、二代测序(NGS)、全光谱流式)的实体肿瘤患病人群检测,并已经完成液体活检创新技术平台搭建。公司的服务旨在让更多人免受肿瘤伤害,为肿瘤精准医疗做出了贡献。 2024-05-30 董事会秘书、财务总监李彦 2024-05-282024-05-28 特定对象调研,一对多现场会议 华创证券 证券公司 李婵娟 君阳基金 - 张春龙 上海元亨王道 基金管理公司 王莹莹 东方红资管 其它 刘中群,邹秉昂 国信证券 证券公司 隋欣 永赢基金 基金管理公司 张蕊 凯石基金 基金管理公司 吴蔽野 浙商证券资管 资产管理公司 严洋 浦银安盛基金 基金管理公司 马韵羽 太平资管 保险资产管理公司 薛娜 上海博道投资 投资公司 高启予 第一部分、介绍公司业务,及近年来主要经营情况。简要介绍公司历史沿革、主营业务及主要产品 简要介绍公司近年来主要经营情况。第二部分、提问与回答 1、请问公司如何看待医疗器械行业的发展趋势? 医疗器械行业相对于药品产业,是一个非标准化的、碎片化的产业,其壁垒不在于重磅大单品,而在于技术细节和长期研发制造的积淀;其投资亮点不在于大品种带来的放量弹性,而在于大量品种构建起来的成长确定性和复合成长空间。近些年由于宏观环境、医疗行业政策等因素的变动,医疗器械企业的战略重点从营收增长转向利润提升。医疗器械企业更加重视精简产品组合,聚焦核心市场,进一步的提升利润 。公司将会持续专注主营业务,提高运营效率,提升利润水平,为广大投资者创造更多价值。2、请问公司有进入海外市场的计划吗? 公司高度重视海外市场,公司已经在新加坡成立了子公司,主要负责国际化的相关工作。2024年4月6日,公司与德国魏尔啸实验室正式签订合作,双方将共同推动医疗创新成果更广泛地惠及患者,助力全球医疗水平的高质量发展。 3、请问公司在2024年准备实施新的股权激励计划吗? 公司高度重视人才队伍的激励工作,公司将会根据实际情况适时推出新的股权激励计划。公司未来将会采用多种方式提高员工的归属感、认同感,充分调动公司员工的积极性,促进公司的长远发展。 4、请问公司有哪些在研的NGS产品呢? 公司目前在研的有两个重点的NGS产品,分别是弥漫大B淋巴瘤相关基因检测试剂盒、急性髓系白血病(AML)相关基因突变检测试剂盒,这两个产品均处于“获得批件,临床试验阶段”。同时,公司目前正在寻求与上海LDT试点医院开展相关的合作,希望把上述两个NGS产品加入到LDT试点项目中;如果两个NGS产品能够顺利加入到LDT试点项目,不仅会提升公司的检测收入,而且会积累相关的生信数据,加速公司NGS产 品的报批。5、请问公司如何看待“医药反腐”? 公司始终坚持守法合规经营,医药反腐短期内对公司的业绩产生了一定的影响,但是中长期来看对公司运营是有利的。“医药反腐”是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的重要举措,有利于医药行业长远健康发展。 6、请问公司如何看待LDT? 近几年LDT的政策逐渐放松,上海、北京等地已经开始对LDT模式展开试水探索。公司认为目前在医疗行业监管合规日趋严格的大趋势下,国 家层面以及医院层面都在积极推动NGS产品和服务的规范入院,主要方向为院内LDT试点以及NGS服务招标。公司凭借多年深耕血液病、淋巴瘤领域积累的品牌及技术优势,积极参与相关试点和招标工作,进一步推动公司NGS产品和服务的规范入院。在2024年上半年,公司已经 中标华西医院的淋巴瘤NGS项目。7、请问公司的渠道建设进展如何? 目前公司相关产品以直销为主,经销为辅,但是公司高度重视代理商的经销渠道。为加快公司产品和服务下沉入院速度,公司聘请了具有丰富经验的渠道部负责人,负责代理商体系的搭建;同时,公司已经与国润医疗、国耀圣康这类大型代理商达成战略合作,并在2023年11月和2024年5月成功举办“医疗多元化联合产品推介会”,共有来自全国各地的超50余家代理商企业前来参会。公司希望借助代 理商的渠道入院,把公司的产品推广至基层医院,提高公司产品在基层医院的覆盖率。 注:本次活动不涉及应当披露重大信息的特别说明,其他相关介绍、交流情况可参阅近期《投资者关系活动记录表》之内容和已对外披露正式公告。