优化师说｜AI学季 探索招生链路新范式

郑州市实验中等专业学校 AI学季探索招生链路新范式 HenanprovinceIndustrialandInformationseniortechnologyschool 提报单位：河南锐之旗 目录 01案例背景与目标PARTONE 02营销策略与方案PARTTWO 03投放执行与展示PARTTHREE 04营销效果与价值PARTFOUR 壹案例背景与目标 35所 普通本科院校 应毕往业届生初 中 案例背景与目标：大中专招生线上流量红利应运而生 10所 独立学院 应毕往业届生高 中 大专院校 中专院校 62所 高职专科(大专) 721所 中职专科(中专) 本科院校3+2 中专趋势 •2022年河南省中等职业技术教育在校生人数为143.74万人，较2019年增加了5.87万人； 高等教育趋势 •2022年河南省普通高等教育招生人数达82.86万人，较2019年增加了3.97万人； •2022年普通高等教育在校生人数达249.22万人，较2019年增加了17.25万人； •2022年普通高等教育毕业生人数达63.82万人，较2019年增加了4.48万人。 有主见 有个性 00后Z世代 触网时间长 互联网深度用户 自主决策意识 国家政策扶持 人社部、财政部等部门共同印发的《关于全面推行中国特色企业新型学徒制加强技能人才培养的指导意见》指出，要完善经费补贴政策，对开展学徒培训的企业按规定给予职业培训补贴。 我国对于高素质，技能型的人才的需求越来越大，职业教育也将迎来高速发展的时期，中专等职业院校，将迎来重大发展机遇。 高校入学群体及家长属性特征变化 案例背景与目标：大中专院校线上招生线下新形势 赋能前端开新户 老户留存做提升 客情维护防外逃 资源嫁接做增量 客户类型院校自主招生代招生机构招生平台（校企共建） （理工、郑工、商专）（星邦、宏恩、白求恩）（厚溥、宏英） 客户关注点 1.学校品牌建设 2.招生情况 存在问题 阶段性投放，短期贡献，一年一换户，缺乏运营 1.招生成本；2.能有多少量 3.线索质量与成本；4.同行业投放及招生情况 合作学校变动造成频繁换户；招生老师中饱私囊频繁新开 1.优化技巧 2.适配产品 招生人群受限，对线索质量要求高，成本偏高 全托管运营：从上线到线索导出分发 客情维护：加强互动，掌握客户动向，了共享资源平台：创建资源平台，非 协助客户做好运营工作 解客户合作渠道及院校，防止外逃 受众人群平台互换，减少无效花销 品牌形象建设：全方位品牌形象设立 产生共情：传递各校招生进展，产生共鸣深度运营：定期小组制优化分析， 应对措施 效果样式宣导，加强客户认可，引导 后同行刺激 给予成本降低方案，树立信心 品牌形象长期投放 资源嫁接：淡季客户空有运营能力却缺乏优质案例分享：提升客户自主优化 了解学校共建项目，可以沟通其他项目推广 进账资源，嫁接缺乏运营能力的资源合作共赢 能力，纠正客户优化偏差 案例背景与目标：大中专客户市场占有率可复制可兼容 河南省大专院校 郑州市中专院校 河南职业技术学院 郑州铁路职业技术学院 驻马店职业技术学院 漯河职业技术学院 河南质量工程职业学院 焦作工贸职业学院 河南艺术职业学院 郑州信息科技职业学院 河南应用技术职业学院 河南林业职业学院 漯河医学高等专科学校 郑州电子信息职业技术学院 开封大学 南阳医学高等专科学校 河南工业和信息化职业学院 焦作大学 商丘医学高等专科学校 平顶山工业职业技术学院 濮阳职业技术学院 河南机电职业学院 郑州澍青医学高等专科学校 漯河食品职业学院 嵩山少林武术职业学院 信阳涉外职业技术学院 南阳农业职业学院 郑州电力高等专科学校 新乡职业技术学院 许昌职业技术学院 黄河水利职业技术学院 郑州幼儿师范高等专科学校 河南检察职业学院 河南交通职业技术学院 安阳幼儿师范高等专科学校 永城职业学院 河南司法警官职业学院 郑州黄河护理职业学院 商丘职业技术学院 河南工业职业技术学院 郑州财税金融职业学院 河南经贸职业学院 河南护理职业学院 河南水利与环境职业学院 周口职业技术学院 河南信息统计职业学院 洛阳科技职业学院 鹤壁职业技术学院 许昌电气职业学院 驻马店幼儿师范高等专科学校 河南农业职业学院 河南工业贸易职业学院 三门峡社会管理职业学院 郑州旅游职业学院 郑州电力职业技术学院 河南轻工职业学院 郑州职业技术学院 三门峡职业技术学院 河南测绘职业学院 河南机电学校 郑州市机电学校 河南省经济管理学校 郑州大学附属卫生学校 荥阳市职业中等专业学校 郑州测绘学校 郑州市技工学校 河南省经济贸易学校 郑州铁路运输技工学校 荥阳市第二职业高级中学 河南机电学校 河南省卫生学校 河南省农业经济学校 郑州市重工业技工学校 荥阳市第四职业高级中学 郑州测绘学校 巩义市技工学校 河南省水利水电学校 郑州市金水区三十八中 中牟县职业中等专业学校 郑州水利学校 新密市职教中心 河南省体育运动学校 荥阳侨联电子技术学校 河南经济贸易高级技工学校 郑州旅游学校 新密市职业中专 河南省信息管理学校 中牟第二职业高级中学 郑州广播电视中等职业学校 河南省理工学校 新密市煤炭学校 河南省针灸推拿学校 河南省商务中等职业学校 河南省新峰矿务局技工学校 河南省财经学校 登封市卫生学校 河南省电子工业学校 河南省商务中等职业学校 郑州飞机工业公司技工学校 河南省林业学校 荥阳市建筑学校 郑州市电子工业学校 河南省理工中等专业学校 新郑市计算机应用技术学校 河南省民政学校 荥阳市卫生学校 河南省地质技工学校 河南省出版中等职业学校 河南省人民医院附属护士学校 河南省民族学校 河南煤炭卫生学校 河南省制药技工学校 河南省电子科技学校专业 河南省广播电视中等专业学校 河南省农业学校 河南省轻工业学校 郑州市供销技工学校 河南省工商行政管理学校 河南省交通职业中等专业学校 河南省化工学校 河南信息工程学校 郑州市国防科技学校 河南省工商行政管理学校 郑州铁路局公安中等专业学校 河南省会计学校 河南工程技术学校 郑州市技校上街分校 河南省新颖工业贸易学校 郑州市第一职业中等专业学校 河南省商业学校 郑州铁路技工学校 郑州市粮食技工学校 河南省冶金建材技工学校 郑州市第二职业中等专业学校 河南省工业学校 河南纺织技工学校 巩义市成人培训中心 河南石油勘探局技工学校 郑州市第三职业中等专业学校 河南省外贸学校 河南建筑工程学校 新郑市中等专业学校 郑州市电器职业技术学校 郑州市第四职业中等专业学校 河南省外贸学校 郑州工业贸易学校 新郑市第一职业高中 郑州市第一商专技工学校 河南省建设职业中等专业学校 河南省医药学校 郑州煤炭技工学校 新郑市第二职业高中 郑州市第二商业技工学校 中国一拖集团有限公司职业高中 河南省交通学校 河南省电影电视学校 新郑市第三职业高中 河南省农业广播电视学校 河南省国营黄泛区农场职业高中 郑州市金融学校 河南省妇女干部学校 新郑市煤炭技工学校 巩义市第一中等专业学校 郑州市化工医药管理局技工学校 河南省邮电学校 河南省工程技术学校 登封市中等专业学校 巩义市第二中等专业学校 河南科技学院附属职业中等专业学校 河南省税务学校 河南省工艺美术学校 荥阳市第三职业高中 巩义市第三中等专业学校 河南省工业设计学校河南省工业学校 郑州市卫生学校 河南省计划统计学校 中牟县第一职业高中 登封市第一职业高级中学 河南开普化工股份有限公司技工学校 郑州市财税学校 河南省建筑工程学校 中牟县第三职业高中 登封市第二职业高级中学 案例背景与目标：大中专招生流量节点助fjAI营销新形势 大中专院校类客户淡旺季明显，主要集中在6月之后的秋季招生，9月开学招生结束，进入冬眠期 高校单招 （少量专科院校） 高考出成绩 （专本院校曝光） 中专招生抢量 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 18年19年20年21年 年后中专春招 中专秋招准备 （开户、视频拍摄） 高考报志愿 (专本院校重点投放) 案例背景与目标：�地化大中专院校市场对齐线上招生 细分赛道 主要投放节点 旺季日均消费 投放成本 代表机构 适配产品 本科 高考出成绩--志愿填报结束 3000-5000 20-50 郑工、升达 开屏、品跑、品专、丝路、GD（曝光为主） 大专-郑州 单招期间、高考出成绩--志愿填报结束 2000-5000 30-50 郑州财税金融、艺术职院 开屏、品跑、品专、丝路、通用词品专（品效合一） 大专-地市 2000-5000 40-70 南阳农职、周口职院 中专-IT类 年后春招、暑期秋招 8000 200-300 超凡、翔天信鸽 品跑、丝路、通用词品专、华表（品效合一） 中专-城铁 3000 60-150 城轨交通 中专-医学 4500 30-60 白求恩、树青 中专-幼师 2000 50-100 河南省幼儿师范 中专-综合 3000 60-120 商务学校、郑州商专 专本合作客户 13所 中专合作客户 50所 大专/本科院校更注重品牌宣传，需求点是曝光，可挑选合适品牌产品整合售卖 在地域上，家长及学生更中意省会郑州的高校，故郑州流量及成本相对较低 中专类院校医学、幼师成本相对较低，公办较民办成本低，校企合作类专业成本相对较高 中专秋招量比春招量大，客户大多选择秋招进行招生 中专招生多为代招生机构，更重视投放效果，可推荐品牌产品需品效合一 案例背景与目标：大中专洞察营销与AI线上营销并行 ——高考招生决策权转移，大学招生传播对象变为随互联网成长的00后学生们 与往年相比，这届考生的报考自主性正在加强。百度搜索大数据显示，同比2017年，考生用户对志愿填报相关内容的搜索占比提升明显，已超过家长用户。家长放权，意味着未来规划更多得交由学子负责。大学招生传播的对象主要也是随互联网成长的00后学生们！ 我的未来我做主 家长放权，这届考生报考更自主、更务实 2017年，考生和家长搜索择校比例 55% 45% 考生 家长 2021年，考生和家长搜索择校比例 58% 42% 考生 家长 数据来源：百度2021年高考搜索大数据 Ta们更独立 他们追求独立思想，反对平庸与山寨 我们需走向他们聚集的空间，向他们展 示学校的实力! Ta们更创新 他们看中创造力与创新力 学校要通过结合他们内容喜好与流行元素大胆创新! 案例背景与目标：洞察人群分析 性别占比 年龄占比 地市占比 鹤壁漯 三郑州0% 许昌5% 开封5% 新乡11% 5% 河3% 门峡2% 济源0% 南阳9% 44.83% 17% 55.17% 男 0%2% 濮阳5% 焦作5% 平顶山6% 周口8% 安阳8% 洛阳8% 0.00%20.00%40.00%60.00% <1818-2425-3435-4445-54未识别 信阳5% 商丘6% 地域 驻马店7% 性别男性用户最多，占比53.2% 年龄在45-54的用户最多， 年龄 占比35.4% 城市占比方面，新乡、南阳、周口、安阳等地域为主 决策要素 专业方面费用方面学校方面创/就业方面 喜欢的专业在学校的影响怎么样？专业面是否广，职业是否有潜力？有没有特色专业，特色项目？ 学费贵不贵？ 是否有助学金？能否助学贷款？是否有专项奖学金？ 学校知名度怎么样？是否公办院校？学历是否认可？硬件设施怎么样？环境怎么样？ 师资水平好吗？学生整体素质高吗？ 学校是否有本科？升学率怎么样？历年录取线？ 就业率怎么样？是否有校企合作？是否有大学生创业项目？ 就业双选会多不多？ 贰营销策略与创意 案例背景与目标：精准定向圈定人群 大数据圈定学生群体大数据圈定家长群体 •用年龄区隔不同群体； 用户基础信息核心定向兴趣 18-25岁用户 男女不限 400多分上本科 用户基础信息核心定向兴趣 35-55岁用户 男女