正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2024-05-24 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2024-05-29 副总经理、董事会秘书邹敏 2024-05-242024-05-24 特定对象调研公司会议室 民生证券证券公司李佳 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:海外市场的整体规划如何?目前海外市场客户来自哪些区域?答复:2024年,公司将从各方面加大海外市场开拓的投入,同时 在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度,促进海外业务的高质量发展;目前海外市场主要分布在东南亚、印度、中东、非洲 、独联体等地区,总体销售规模较小。 问题二:公司各产品的毛利率情况,后续是否能维持稳定? 答复:2023年,公司通用变频器毛利率为39.37%,较上年增加5.57%;一体化专机毛利率为33.56%,较上年增加5.89 %;伺服系统毛利率为22.52%,较上年增加4.27%,主要由于公司坚持技术创新,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工 艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能,新一代产品规模化生产后逐步替代老产品,使得成本有所降低;同时,公司加强与供应商的沟通谈判,通过控制采购环节的原材料成本,降低主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格,综合使得毛利率有所增长;2024 年毛利率水平预计与2023年度持平。 问题三:公司产品价格是否有下降,未来趋势如何? 答复:2023年,公司产品的平均价格呈小幅下降趋势,一方面受建筑机械行业影响,价格相对较高的一体化专机销售收入下降,拉低了整 体平均价格;另一方面为低功率产品销售占比上升,导致平均价格小幅下降。产品价格本身是市场竞争的结果,公司会根据原材料价格、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整产品价格。 问题四:公司新兴行业有哪些,开拓情况如何? 答复:光伏、锂电、新能源相关产业链等新兴行业是公司开拓的重点,目前仍处于积极拓展阶段。2024年,公司会以规划的重点行业为目标,通过项目的方式积极推动业务。 问题五:预计2024年新能源业务的增长情况? 答复:目前新能源业务处于技术沟通、方案验证、积极推广等阶段,预计营业收入在2023年基础上会有较大幅度增长。问题六:当前新产品的销售情况,未来的产品规划是怎样的? 答复:公司PLC、运动控制器和新能源相关产品目前处于积极推广阶段,有小批量出货;2024年,公司将聚焦工业自动化领域,对变频器 、伺服系统、一体化专机等产品进行持续技术升级和产品迭代,不断满足细分行业应用和优质客户需求。同时,加大对运动控制器和PLC产品的研发投入,扩展产品适用场景,提升行业应用整体方案水平。新能源领域,聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,丰富产品种类和应用场景。