Digiday x impact. com - 2023 年商业状况内容报告

Thestateof 商务内容 出版商收入、预算和合作伙伴关系在2023年扩大 商务内容的状态 出版商收入、预算和合作伙伴关系在2023年扩大 这是什么报告商务内容已成为一种日益有效的战略和商业模式 对于出版商来说-一种消费者信任的利润丰厚的内容形式，一种战略合作伙伴关系 媒体和品牌之间的编辑内容，为消费者创造独特的购物体验。 商务内容在出版商收入和预算中的作用不 断扩大 为什么消费者产品覆盖和评论仍然是商业内容的支柱 随着商业内容的增长，出版商面临的挑战 合作伙伴关系和技术如何转变以满足不断增长的出版商需求 从本质上讲，商业内容是出版商制作的有关品牌或服务的编辑内容。常见类型包括产品评论，综述，listicle和产品发布报道，但始终以编辑的声音表达，并坚持出版商的价值观和标准。出版商通过会员链接将商业内容货币化，在推动转化时赚取佣金。 通常,商业内容佣金代表产品的销售价格的百分比,从1%-10%或更多。根据受众的规模和参与度，促销产品的数量和类型以及收到的佣金率，每年总计数千甚至数百万美元。众所周知，销量起着重要作用，与20个或更多品牌合作的出版商看到了最可靠的收入增长。 就商业内容收入而言，顶级出版商包括Wirecutter，BuzzFeed和VoxMedia。根据电子商务高级副总裁EmilyJackson的说法，在福布斯，商务内容已成为一项基本战略。 杰克逊说：“福布斯的商业业务是我们增长最快的消费者收入业务之一，并且仍然是该公司的一个相当大的投资领域。”“当你把福布斯视为一个名字和一个企业时，它以深入的报道和研究而闻名。我们的评论和推荐网站ForbesVetted是这种精神的自然延伸，只是通过向读者推荐最好的产品。." 要了解更多有关媒体公司如何利用商务内容作为收入来源以及他们在未来、Digiday和影响力方面的角色。com调查了60个出版商关于他们的商业内容计划。这份行业状况报告揭示了这些出版商如何与品牌和代理商合作，以增加商业内容，他们的挑战以及帮助他们获得新业务并获得可观收入的解决方案和合作伙伴关系。 01 商务内容在2023年对出版商至关重要，收入正在增长 商务内容的状态 大多数出版商都将商务内容定位为其收入组合的重要组成部分。在我们的调查中，相当大部分（81%）的受访者表示，商务内容在他们的媒体组合中起着重要作用。在这些出版商中，33%的人将其角色描述为“非常重要”。 问：商务内容在您的媒体组合中扮演的角色有多重要？ 非常重要有点重要有点不重要非常不重要 33% 48% 12% 7% 02 商务内容的状态 商业内容的重要性对《今日美国》网络副总裁兼Reviewed总经理ChrisLloyd来说并不奇怪。他的团队专门测试和推荐各种类别的产品。 劳埃德说：“许多公司已经发现，创建商务内容并创造与广告预算无关的新的增量收入来源非常重要。” 对于我们的商业内容发布商来说，关注数量是一个共同的话题。绝大多数发布商受访者每周都会制作多个作品。 在调查中，71％的人表示他们每月创建6-26个或更多的商业内容，相当于每周1-2个的低端和每天一个或多个的高端（这是29％的受访者的情况）。 问：您通常在一个月内生产多少条商业内容？ 0-5 6-10 11-15 16-20 21-25 26+ 8% 11% 3% 20% 29% 29% 03 商务内容的状态 生产几乎没有放缓的迹象——88%的出版商表示商业内容产出在过去一年保持稳定或增长。如果有的话，增长正在进行中。从2022年到2023年，超过一半的受访者加快了生产速度(51%)。 问：在过去的一年中，您的商务内容创作增长或减少了多少？ 显着增加（同比增长25％或更多 ） 有所增长（同比增长0%至+24%） 它保持不变（没有变化 ） 它减少了有点6% （同比下降0%至-24%） 很明显减少6% 20% 31% 37% （同比减少25%或更多） $ 04 商务内容的状态 至于出版商的商业内容驱动收入的百分比，17%的受访者表示，商业内容占2022年和2023年收入的41%或更多。在高端，12%的受访者预计到今年年底将超过61%的收入归因于商业内容 。 问：商业内容在2022年占你收入的百分比是多少，你预计它在2023年占多少？ 20222023 80%-100%5% 7% 61%-79%5% 5% 41%-60%7% 5% 21%-40% 1%-20% 0% 14% 7% 3% 24% 56% 62% 其余受访者发现，商业内容占据了较小但不断扩大的收入角色。 大多数（56％）预计该系列在2023年将占总收入的1％-20％。但是，我们的调查还发现 ，预计商业内容将在其组合中扩展的受访者中增加10个百分点（从14％增加到24％），到年底占其收入的21％-40％。 05 商务内容的状态 “对我们来说，商务内容非常重要，以至于我们在1月1日无广告。我们现在只专注于Reviewed.com上的商务。 -ChrisLloyd，今日美国网络副总裁兼总经理Reviewed.com 06 除了收入，出版商的商务内容预算 正在增加 商务内容的状态 商务内容预算的同比增长最大的是21％-40％-2023年从上一年的7％上升到18％。但是，该空间不需要大量预算即可输入或查看结果。 我们60%的出版商受访者预计2023年将把高达20%的预算用于商业内容，低于2022年的74% 。这一下降的一个潜在原因是，这种商业战略不需要像其他收入来源那样多的支出，因此用更少的预算创造更多的价值。 问：在2022年，您的预算中有多少百分比被分配用于运行商业内容（员工，商业团队，技术等） ，您预计在2023年分配多少？ 20222023 80%-100% 61%-79% 41%-60% 5% 7% 7% 5% 7% 10% 21%-40% 1%-20% 0% 7% 10% 8% 18% 52% 64% 07 出版商：消费者新闻是定义商务内容格式 商务内容的状态 文章形式的消费者和服务型新闻仍然是商业内容的常年心跳。在我们的受访者中，新产品发布覆盖率位居榜首(54%)，买家指南、评论和列表分别位居前三，分别为49%、49%和46%。 问：您生产哪些类型的商业内容？选择所有适用的内容。 新产品发布买家指南 Listicles 评论 How-to指南视频 比较文章 其他(横幅,交易2% 新闻、交易)20% 37% 34% 49% 49% 46% 54% 另一个发现，也许与公认的行业智慧相反，是视频在我们出版商的组合中提供了相对遥远的参与者，占34％。 08 商务内容的状态 根据LloydatReviewed的说法，这样的结果代表了商业内容角色和方法的经典概况。读者来到商业内容页面是为了了解什么是值得的，参考指南或列表的格式仍然是提供该服务的主要方式。 “事物的字面非常受欢迎，”他说。“对我们来说，一切都始于单个产品评论，甚至是购买指南综述。有了产品评论，购买指南甚至清单，您会发现有更深层次购买意图的人。他们显然是在市场上-他们在寻找东西，他们在购买过程中要么是中流砥柱。” 当被要求将评估范围缩小到执行最成功的内容类型时，相关性比比皆是。买方指南和清单占主导地位 ，各占29％，讲述了一个商业内容阅读器的故事，该阅读器转向我们的出版商与合作伙伴创建的材 料，特别是围绕购买决策。他们没有从视频中看到同样的表现，视频以4%的比例排在最后。 问：以下哪种格式在您的商务内容组合中表现最成功？选择一种。 买家指南 Listicles 新产品发布评论 比较文章How-to指南视频 10% 10% 9% 9% 29% 29% 4% 09 商务内容的状态 当我们要求受访者选择与购买不相关的商业内容类型时，视频也被认为是一个糟糕的转换器，24% 的受访者引用了这一点。新产品发布是文章类型中最差的转换器-也占回答的24%。 问：以下哪种格式是您的商务内容组合中最差的转换器？选择一种。 视频 新产品推出How-to指南 买家指南Listicles评论比较文章 12% 8% 8% 8% 16% 24% 24% 构建上述列表中格式的转换性能在一定程度上取决于营销人员如何理解每种格式的功能和目的。可购物视频可能会改变性能，但它仍然是视频空间中的新兴功能。新产品发布很可能是观众的抢手货，但新产品受到不同的考虑-一些人对最新的型号或功能集采取观望态度，而另一些人可能会关注他们最喜欢的产品类别的发展，即使他们当时没有处于购买模式。类似的框架可以应用于how-to指南，这些指南对实际和战术结果非常感兴趣，但它们很可能被已经拥有的人所消耗。 他们需要了解的产品或与项目相关的产品，这些项目并不总是需要相关地购买新项目。 10 商务内容的状态 当谈到我们的出版商正在制作的评论，指南和其他格式时，特色产品和合作伙伴关系的行业主要是技术（54％），生活方式（51％）和时尚（49％）。 问：您的商业内容合作伙伴（品牌）来自哪些行业和部门？选择所有适用的产品。 科技生活方式时尚娱乐美容杂货 其他（请注明）旅行 51% 49% 54% 34% 31% 23% 23% 20% 我们调查中的“其他”答案包括游戏，商业，消费电子，金融，汽车，家居用品和户外/体育用品-一个有用的迹象表明，商业内容可以吸引广泛兴趣的受众。 我们的专家建议，决定哪个行业和产品最适合出版商的页面取决于两个因素-受众和市场上的热门内容。 “我们试图对我们从品牌中了解到的东西以及管道中的内容进行三角剖分，当您尽早了解其中一些东西时，我们会在CES之类的活动中看到这些东西，”Reviews的Lloyd说。“我们还研究了销售和最受欢迎的产品-我们希望测试尽可能多的产品。” 11 商务内容的状态 此外，无论类别或行业（或利益攸关的收入），商业内容对受众和出版商的长期价值都依赖于可信度和编辑原则。 “我们推荐的产品已被我们的编辑和作者通过彻底的测试，深入研究或行业专家的建议确定为最佳产品 ，”福布斯的杰克逊说。“这是考虑选择推荐产品的唯一方法。我们需要创建读者信任的内容，出版商需要小心，不要让收入机会影响他们的推荐。." 与这种谨慎相呼应，劳埃德强调，成功的商业内容取决于对出版物的信任。产品必须不辜负认可 。 “真实性是我能给出的最好建议，”他说。“如果您要进入非常拥挤和竞争激烈的空间，我最好的建议就是要真实并实际测试产品。” 随着外部资源的发展，以满足 出版商的需求，大多数商业内容仍然是 内部生产 在操作上，我们调查中的出版商依靠内部资源来运行其商业内容程序。 正如以下页面上的图表所示，在为商务内容分配一个专门团队的人之间，每年大约有一个平均的分裂-2022年为48％，2023年为45％-以及将商务内容生产折叠到 整个组织中的一个或多个单位：2022年为43%，2023年为46%。虽然每个单位的百分比都很接近，但去年只有一个专门的团队胜出。今年，混合已经转移到一个或多个运行商务内容的业务部门 ，尽管只有一点。 而且很明显，出版商将商业内容视为商业方面的功能。通常，专门负责的商业团队一直是生产部门 -同比增长24％-而2023年有36％的人将其用于商业或营销。尽管其他组合可能会发挥作用，但只有15％的出版商在2022年将商业内容纳入编辑池，到2023年下降到12％。 12 商务内容的状态 问：2022年，谁在运营层面上领先商务内容，你预计2023年会是什么样子？ 20222023 一个特别负责的商业团队24% 24% 编辑中的敬业团队营销中的敬业团队两个团队的组合几个团队的组合 第三方合作伙伴或供应商 12% 9% 9% 9% 9% 15% 18% 18% 25% 28% 根据我们的专家的说法，这些结果都不应该提出要求。与往常一样，商业内容最佳实践的秘诀归结于出版商及其受众。