2021年商业内容状况报告概要
商业内容概述及工作原理
商业内容是一种新兴的合作伙伴关系类型，由出版商创作关于特定产品或服务的编辑内容，这些内容看似与出版物的风格相融合。内容的创建由编辑团队负责，确保内容的编辑完整性与质量；同时，商业团队负责与品牌合作，基于编辑团队选择的主题生产内容，以促进收入增长。
商业内容在合作伙伴渠道中的角色
- 新兴趋势：商业内容已成为72%合作伙伴计划的一部分，显示其在市场营销策略中的重要性。
- 增长动力：65%的品牌视商业内容为其战略的关键组成部分，40%预期增加相关预算。
- 规模多样性：品牌与内容发布商的合作规模不一，从1到5个到10个或更多，反映出合作范围的广泛性。
商业内容的基准与挑战
- 参与度：大多数品牌（75%）对商业内容有深入了解，但只有12%的受访者强烈认为自己能有效管理此类内容。
- 垂直差异：零售领域在商业内容的采用上领先，而金融服务行业的应用相对较少。
- 支付模式：CPA是最常用的支付方式（83%），但67%的品牌会结合付费位置与CPA进行混合支付。
- 挑战：获取理想合作对象和管理现有合作关系是品牌面临的两大挑战。
成功案例与结果
- 收入增长：拥有超过20个内容发行商的成熟计划品牌，其收入增长可能性几乎是使用5个或更少版本的两倍。
- 品牌效益：品牌知名度提升、新客户获取、收入增加、转化率提升等是常见的积极成果。
结论与建议
- 市场趋势：商业内容在行业中增长迅速，成为品牌提升知名度、吸引新客户和增加收入的有效手段。
- 策略优化：品牌应探索多样化的合作伙伴组合，利用商业内容提高营销效率。
- 挑战应对：面对合作获取和关系管理的挑战，品牌需制定策略，如教育合作方、建立有效的沟通机制等。
- 数据分析：利用数据和调查结果比较自身计划与其他品牌，识别差距并调整策略以实现更优效果。
这份报告强调了商业内容在当前营销环境中的重要性和潜力，同时也指出了品牌在实施过程中可能遇到的挑战，并提供了针对性的建议。
