2024小红书教育营销习题册(教育行业通用版)

Ed∪satiOnal marketing 05ྡྷᗻ½᚟ 07Ʃ‰ґᗣ 2024@XIAOHONGSHUMARKETING $01暟 $02暟 2024ک(: ס½yफ़ø [ᐗᣫᩎB] PARTONE 02ᘠpR຦֐ 01ᅎᚎफ़ø (㍠亹噓ᰡ帡䌯A) &⼖Გ 01. : 掆∋ᰱ搽¼䒋刬指姐½(㳨n120n); $暟ᾓ8幚Ω暟,帉彔㍠øᰔ№Ⓒ幚,⇑Ûᰡn⼖〗 02. $暟ᾓ,⯹摋⇉上p㙏⇑⦥〟㙏ᶒ妹埪,®᳔$ᰔ䈍 03. 埪䒋0㏀,姾乛½⨖½¢⍍ᰡℝ㍠ø噓ᰡ䓻⦩ⓩ搦; ⼦娩㙏ᶒÛᰡffi䒋L䟈nᲲ,ὸ№ㆯ巢㍠ø噓ᰡ┯⨖½ ¢n⸈䒋n⼖⚥掆。 2024@XIAOHONGSHU ཌྷ܃: $01暟: 䬧½㍠亹孢Ⓒ暟(15n)01 $02暟: 姴ę⇑䍠½孢Ⓒ暟(15n)05 $03暟: ½↍㍠亹孢Ⓒ暟(15n)07 $04暟: 乓ᰡ㍠亹孢Ⓒ暟(15n)09 $05暟: R姍᳟孀孢Ⓒ暟(15n)11 $06暟: ㍠嶌I὾孢Ⓒ暟(15n)15 $07暟: ύⒸ☀ƒ孢Ⓒ暟(15n)19 $08暟: ¢孢Ⓒ暟(15n)21 H挵Nᵣ Keyactions N]ᴡ: “⨘὆搌娂”孢Ⓒ✋ᲕåᲐ勤㭾,½—bЫ½忖ㄎ㍷+245% ¼㍅Ⓒ䁓㍷忖 ㍌Გ ὆㥓 ⨘὆$姴 ⥭㏀㫜 ⥭$ ὆㥓䳟$ ⨘὆搌娂 䣥Ა½㭾 ₯䍂 㒁伄げQ ⇫姞 䣥Ა勤㭾 䓑㒁䆰὾ ⨘὆倥屏 $㍠㕁 ⨘὆䴝№ ⥭㕁 ⱺ╎㻀ffi® N@㑶: ᳕ᲮⒸ½ⷊ⅝㻀Iª,ª䆷)¢$ㆯ兗E瀭)搌娂f&/䫅娂E瀭)搌娂伄₢㇗]EΞ✮:㻀,䌯〾Ы½攇½㐁䓢,⨡ ㏧✱:Ⓒ䁓åᲐ,ᰛfi™忔娂ᱭᴡ䒋ᲮⒸ⅝㻀½ęⲭi。 㻴㈣0 帉∏ᰴIⲃ὆搌娂䒋䳟$¾¾搌娂B ½3搌娂ⲃ὆搌娂6㙏☀?⥰3搌娂⻶⸕½☀ᾂ½3搌娂⻶ ὆䣬搌娂㖽ㆯ兗 ὆䣬搌娂䳟$὆䣬搌娂¢ㆯ兗὆䣬搌娂㖽὆䣬搌娂a὆p䣬p搌娂ᱭ㖽 帉∏—b䲮⥰3搌娂䒋¢ 4⪈⦤⦤搌娂䳟$ㆯ兗὆䣬搌娂; ⲃ὆搌娂ずⅨ噯び姴὆䣬娂¢$½὆䣬娂¢埙ⲃ὆搌娂䳟$ⲃ὆搌娂⻶☀ᾂ ὆䣬搌娂埙¾¾搌娂;Ⰺ䵵®№㇗i⥰3搌娂䈍埪伄₢὆䣬搌娂㪠@ ⲃ὆搌娂appㆯ兗ⲃ὆搌娂䳟$䒋➄✋ 䌯β攇㩉勤㭾 ¼㍅Ⓒ䁓㍷忖 ¢$ㆯ兗 䣥Ა½㭾 ™忔娂¢;ᲮⒸ:㻀 䫅Ⓒ¢$ ㎷娅ƒ垈½+㍠ø廯ㆯ兗 ¢$ㆯ兗 䣥Ა勤㭾 ὆䣬䳟$ 搌娂app搌娂 ὆䣬¢⅜ㆯ兗f& 䫅娂 搌娂伄₢ 搌娂⻶… ⱺ╎㻀ffi® 䫅娂f& 娅№䟟䩔 搌娂伄₢ 搌娂伄₢㐧⨋ᾠᵣ,㇗]n㍷ *㍻$¢/㯸ⲭ搌娂 ⸤嶯搌娂/½ƒ伄₢ 搌娂㏀㫜l䫅娂 搌娂伄₢ ㇗] *㨛㫨䒋Ω⨖Q䝁ὺ挵委䒋㠨䫑Ы½忖 02 2024⨖½¢㍠ø刬指暟ᾓ NV䶫: ☁Ვ⨖½ᱭ“᳁䶫⇔㴖½”ず㫜,抏¾™№᳁䶫,巢噓™№$䍬䒋N⧀Ⰺ®R埭½。 Л䶫挡;刬指䥝䍬N⧀Ⰺ® ½ⷊV䶫 Ⓒ䁓搌娂&Ы½᳁䶫 ύ宪V䶫 ⨘὆搌娂i䓿ὺ᳁䶫1514w+ 6⪈+Ω⥰⦤¾ 3098w+ Ⓒ䁓搼0ⴁ姅 䫅䳍ℝ䗰搼N⧀巗刬 “䫅娂”ᴧ巅搌娂㏀㫜“¢⅜”㳨宺╁‰攇½“娅№”₰₢伄₢㇗] 㹼⼦•ᵣIP䘻┏z◦KOL䟔$Ⓒ䁓䔦⦥UGC㪐㯇A䚘 ᳬffiª䗰搼瀭∔ⰏIP瀭pⒸᷨ⹶䥐N⧀ ∿fl䫅῍V䶫 ᳬ䫅娂瀭¢⅜瀭搌娂伄₢䥐N⧀ ∿flύ宪V䶫 ᳬIP䘻,㭂₯KOL䥐㷇@z◦UGC½ᵣ$½㪐㯇∿fl㵣™攇㩉V ば⵸D: 2023b㒘Ṏ㔦i,™忔娂ᱭᴡ゚¾⨖½ᱭ½;“™孀➏”宒½㻴㻀,䳚ęᲮⒸ½ⷊ⅝㻀,ず帧#™孀➏✖Ø搌娂4#1P㭂₯,帡巎❝Ⓒ㷇₸⨖½ᱭ½;䒋ø➏‍Ჲ“¾3搌娂”䒋㒘㔦Ӳ½,∿fl¾㕬¾:䒋ø➏⇉fi㭂₯,⥭¾3搌娂㍂䍬R‍Ჲⷊ⶞。㭂₯䳚Ø,™忔娂ᱭᴡ〗₦d暍“⨘὆搌娂”Ⓒ幚Ⓒ䁓ⷊ㒁TOP1,t∿fl7㓻:Q™䍠䳆½瀭7埪㓻:ᲮⒸN⧀。 03 刬指㍏$ Marketingeffectiveness GMV㇗]723Ḕ。Ⓒ䁓Ы½ㄎ㍷㇗]60+Ḕ,P⩌“⨘὆搌娂”Ⓒ幚Ⓒ䁓Ы½TOP1。 䟈ᷨp姩᳁㍷+150%,搌娂IPN⧀嵳ℝ䌯〾6㧛巅¾50%。 䍠孋⁔,᳁╎搌娂噓ᰡ$½㍷12䧎;䍠孋∕,50%䒋䌯〾ᴡㄈ䳴㭖埏Ⓒ䁓$½;姜R∕,60%䒋䌯〾ᴡㄈ䳴㭖埏Ⓒ䁓$½,34%䒋䌯〾ᴡ䳮䳴Ы½Ⓒ䁓䓿ὺὺ挵委。 H挵ず㫜:᳁䶫⇔㴖㎞H挵βⒸ:⨖½¢㹼䂇瀭効z$ⱺę瀭IP∏ᵣ瀭乡½ⱺę 04 2024⨖½¢㍠ø刬指暟ᾓ “ (ὸ15‍) g02૫ ᘠpR຦֐ᛁ‰ Q ” 刬指揵暟: ⵚᵧ䒋åᲐ¾げ㐶10b½L䒋〗㾦z№,ᵣ½B㎷挗z№䒋刬指⚥™嬦嬪᳁,姬⸕‡┯䓿¾ №R䒋Ⰹ╁ᰴ,帡巎ZªℝåᲐd暍Ⰹ╁ᴄ暤? A¾9䥛¾: R⨖½ᱭ1Pęᵣ,㐶—䟔䗴㏽ix㓤½瀭ⷲ带㇗]Ⓒ䁓ø忖䒋F½,┯IPęᵣ㔦i,№㏽乛₯L™㰿ὸ •UGC,妰䌯β⵸D䌯β,㐶™—ᰱ搽¼⇶½⇉上䒋刬指㠨½。⇭✝㪐㯇I俱⯸䒋䟈◦½䶫,㯸东䌯〾孋Ხ,tᴡ½䳴㍅x⇪䚘R⵸⋔₢。 e.g.Ç〟妹埪: Practicalexplanation 濜PTE濝 ┯TX䒋䍠⥭Ⰹ╁ᰴ,䶕上た䞖,$上擌⸤䒋ⷊ㒁⯹䳖㙀㯸 №━,☀nPTEᵣ½㎷ύ䒋姴ę上姜,Ⱃ㔢R⨖½ᱭ—孾ὸ •,᳕䌯〾䔦⦥攇½Iª,⵸⋔㓻:῍䍠⥭䶫ᵚ,ずIZªℝ,⦥䆷上忖䒋㇗]。 H挵Nᵣ Keyactions 㐕䙵½$F⨖№Ⲗ㫯ᾓᵣ½㔇䳏䓵ƒ,$F⨖№Ⲗ™%伄½上n㇗ᶢ$姴伄₢㉿㗬瀭✎上ⴁ妵瀭✎上ずⅨ䥐㔔₨,t㐶z №⍍ᰡę䆷䒋T搼0。 Ø⧀$: ⅡTN⧀帡巎“$姴⥭*PTEᵣ½姴ę上姜¾$姴⥭䒋½₰*⨖№Ⲗ┯PTE⥭ᰴ䒋½₰”ᵣ½½ⷊN⧀伐䳣,䟔$PTE上姜⇑$F⨖№Ⲗ; $姴½ PTEᵣ᱁姴ę9姜⨀$姴 ½䒋ⰵ₰ ⨖№Ⲗ™PTE ½$䒋ⰵ₰ 05 IP姤暟乛NR㓤ὐ: 帡巎#῍䍠3I┏ㄎ⅞姤i,№㏽⵸ ⋔⯹䍠⥭᳁䶫R䍠⥭✎上ᰴ᳁䶫,⵩ 〗“ᴧ½Ⱝ”㨢⓻,┯⨖½ᱭ½;⵩〗 ᷨ⹶XGD KOLӲ½ ῍䍠3⥭宒½,Ḧ₰1Px㓤½孋㲗 ½UGC㭂₯flX,㪐㯇⨖½ᱭ䶫乑ᵣ ½㭂₯嵳ℝT搼0; fl⩖ fi㼷姤i 㭂₯Ç; $FӲ½ 㭂₯H5 PTE⨖№Ⲗ㫯ᾓ ᰚM⇾ゆㆬR䟈◦巗刬: $Fffiª№½ªⰊ$F㍂䍬瀭✎上䓻 ㊴瀭㭂₯fl⨃,½↦$䪐½⇉fiώ ᰴ,½䓵ƒ䌯〾⼦ę‷Ⓒ䁓䒋㰰ⲭR ¾R₢。 刬指㍏$Marketingeffectiveness IP᱁Ⓒ䁓Ⱝ㕬1.03᳆+㓤½,⵸⋔7⨖½¢䝅;—½ᳬE䒋䍠⥭᳁䶫。 㭂₯㔦iPTEЫ½ㄎ㍷䆶㧛㇗]132%;N⧀X帖䆎㇗]X8%,῍䍠3ⷊ㒁TOP1。 㭂₯㔦i,Ⓒ䁓⨖№Ⲗj〗200%バ㎷䓵ƒ。 H挵ず㫜:IP∏ᵣ+䟈◦乛₯H挵βⒸ:⨖½¢㹼䂇瀭効z$ⱺę瀭IP∏ᵣ 06 2024⨖½¢㍠ø刬指暟ᾓ “ (ὸ15‍) g03૫ ֐ʖफ़øᛁ‰ ” Q刬指揵暟: 2024b上gガ上᳁㍷438U,上gåᲐ㷇3,⨖½ᱭ½;忓䒋b嶂᳁t½ⷞ㐉び,䟶㖈✎ 上。Ṏ➉ᵧt㐶—Q上g㕁¾,姬➉№㇗iὯ䗰搼᳁䶫X帖䆎,½⇑㇗i䫅῍䌯〾䒋嵳ℝ ㍏䆎? A ¾9䥛¾: ➀ⴁ妵;䌯BKFS$䍬,帡巎ᴟ½$ªӲ½(B–Ⓒ䁓N⧀)+(K–ⅡTN⧀)+(F–ᷨ⹶X埭½㵣┯⼖∘᳁䶫)+(S–Ы½埭½Ⓒ䪂|Ⓒ䁓½ⷊ᳁䶫),᳕Ⓒ䁓⩥½Ӳ½‷ÇᰡⅡTøᱭ,䫅䳍ℝὯ䗰搼N⧀巗刬,᳕埪Ὰ䌯 〾ᷨ⹶Z,‷½₰埋’瀭娅№₰₢瀭〗䳰㇗],㇗i㍻ᵚⒸ幚᳁䶫X帖䆎; 滧䫅䳍ℝN⧀持姅,刬指I὾½䳴㍅x,Ḧ₰䟈ᷨ帡I὾(⨖½ᱭ—䣠½䳆½䳖刬ⱺę,挅ㆬ䌯〾fiⒸ䁓,R〗嵳ℝᲫ㐚E,⦓〗᳕⦩㔔‷fi揵䒋䟈ᷨ挅寶嵳ę,㇗i䫅῍䌯〾嵳ℝ㍏䆎。 e.g.Ç〟妹埪: Practicalexplanation 濜㎷¾f™䳆9g濝 ㎷¾F㐶䗬ð½廯㍠øⒸ䁓,㏞™上gᰡ₨工䳴:bR½䕇i帡巎䆎,ę‷7Fx上n䒋¾IRᷨ孝,ᵍ┯⨖½ᱭ刬指 ․㔦,t幎‷7“㨻±™㔔”䒋揵i。½7ῖ⨘䓵ƒ䌯〾X ¥,№㏽㇗]噯⅜㇗Ძ䆎,㎷¾F乛ę⨖½ᱭⱺęゅ‷7埪i₥㫜。 07 H挵Nᵣ Keyactions Step1㬥上䘛V䶫䏢㻀,ず帧䫅῍Ø⧀巢噓埭巅,ロ〱ㅜ\䓵ƒ䌯β 帡巎上g㏽i䳆瀭✎上忔㻀瀭➉№№㘨№Çᰡ䥐䓿ὺN⧀,½₰上g᳁䶫ず䘻ᷨ⹶援♥,ῖ⨘ⓧᷨ⹶Z帧〗䒋✎上¥姶;㇗ᶢ∋⥭䟘䒋✎上F㫜瀭㚺䈍巢ⲭ䥐䓿ὺN⧀,⳽ᴿ㎷¾F½偹¾娅䒋娅№ᷨ⹶R㐕㐦妹½;帡巎‍㖗俱⥭fiガ䇴;′䒋䓿ὺN⧀,÷䳔㎷¾F½½䒋㍠⥭ㄎ⨃孋㲗Rᴻ⥭㔔₨。᳕:䳻ⲭ:埙偹䒋‍Ჲ埭½上g᳁䶫,Ӳ½㔇∕flIEffi娅䒋娅№ᷨ⹶,¾;上gガ䇴᳁䶫,㉙?姜R娅厌±5䒋᳁䶫,㇗]RO1嵳ℝ。 Step2᳕B‷K,✡㘾ℝ刬指挅寶 Ⰺ®KOSffi〾,帡巎㎷¾F㐕㐦妹½瀭孋㯸fi揵瀭娅№₰䈍䥐Çᰡ≟I1P⵩婨,ず帧㓻὾“᳁⼦”瀭䟔$₢瀭姻㔔₢䒋㪦帡N⧀,⦥䆷ᵕ〗$䟈ᷨ䍠孋嵳ℝ;Ḧ₢KOL,䓿ᷨ上g“巎㕬᳁”䒋•ᵣ嶚I伄₢,½:½½䒋N⧀埭½上gⒸ幚ⷊ㒁 ᳁䶫;嵳½ⅡTӲ½,⳽™Ӳ½䒋n⊄№㔦,⦥䆷KOLӲ½䒋ffiṃ㔇xℝ。 Step3Ḧ₰䟈ᷨ帡βⒸI὾,㇗]䳆䬩刬指㍏䆎 Ⰺ®Çᰡfi揵ⓩ搦‍䳆⅖ᵣ,ㄐ㽮゜㍅㏽i¼埋’fi揵ṃ䇴㏽i,R撣䟈ᷨⓥ䒋⇑㏽½;№㏽fi揵᳕∕䣶J‷⁔䣶, $—㏽i¾姤䌯〾,Çᰡ䒋埪p䌯〾p姩,㇗]7䌯〾䍠孋䆎,№㏽㇗i7冾⦩忖䲮。 刬指㍏$ Marketingeffectiveness ┯2024b2㔏Ⲝ-3㔏․䒋In瀭┄$䳆瀭摩䳆zⰊ㏽i¼,I㕬嵳ℝi№,⨖½¢〗᱁㎷ ¾㏀上gὯ㰧幚ROI嵳ℝTOP1。 flA䍠孋䆎㇗]104%,䍠孋忖㇗]65%,䍠孋〗$摔ᵕ56%。 H挵ず㫜:BFS瀭BKFS瀭KOS ∏ᵣfi䈍: H挵βⒸ:⨖½¢㹼䂇瀭効z$ⱺę瀭乡½ⱺę瀭䟈ᷨ帡 08 2024⨖½¢㍠ø刬指暟ᾓ “ (ὸ15‍) g04૫ ቜ!फ़øᛁ‰ ” Q刬指揵暟: 乓ᰡ㍠øⒸ幚Ⓒ䁓,┯․Ł⨖½ᱭ刬指㏽,ⶇⶇⰭ䕇—Ტ“㏮揵i”,㧛➉Ы½X忖䎹嵶,埍 暘⢙ᵚ䌯〾孀ƒᵕ,嵳ℝ䆎⦩⅜ffi™⇑¾㔦䥐。ᵧᵣ½B乓㍠Ⰹ╁嬦嬪᳁,姬➉№┯⨖½ᱭ½f勤㭾㭃0,ⷲ带⇝⶞〗䳰≩? A ¾9䥛¾: ⴁ妵;䌯⨖½ᱭ᳁䶫⇔㴖½刬指㠨▒,½™ⓢ½⇶½½₰Ⓒ䁓ⷲ带ㄆ‷䳚㖣。 ➀帡巎½ⷊЫ½委゚¾Ⓒ䁓½䗬&ガ䇴⼖∘䥐䫅῍᳁䶫; 滧帡巎ᴟℝ゜㍅$䍬瀭N⧀$䍬㕬㇗]CTR瀭CVR,⦥䆷䫅῍䌯〾䒋R$ㄆ忖; 滨抏¾㵣┯攇½᳁䶫,帡巎ᴟ½KFS/KOS䥐㫢䟔$N⧀,Ы⧄⼖∘᳁䶫,㓻$搽¼⦓〗䌯〾㍠ø; ❣‷7嵳ℝ搽¼,;‍™№№ⲭ攇½᳁䶫瀭M彔ZªᲮⒸ㔔₨,R½指⌵X№ę䈍½,ᲮⒸ㔔₨㔇x摗ⲭ帉彔ώffiṃ,№i嵳ℝ䆎⦩⅜。 e.g.Ç〟妹埪: Practicalexplanation 濜棟帛z乓濝 㐶i帛㍠ø㏞™䒋z乓娅№Ⓒ䁓,t㐶〗᳁ᰡ₨Ⰹ╁䒋忔㻀 ᲮⒸ。2023b,i帛z乓fl⟒䫅䳍ℝ巗刬⨖½ᱭ,Ⱃ㔢冾⶞㓻䫅῍䒋䳆½,┯䠺;RO1䒋☁䙇L㇗iGMV。 09 H挵Nᵣ Keyactions Step1)½ⷊV䶫E——㈣䬩+䙳ⲆØ⧀䌯〾挈;––ᰡ₨½ⷊὺ㫯᳁䶫,ガ䇴⼖∘᳁䶫。 N⧀䥝䍬:⓻䳜䕇IᲮⒸ㔔₨ᴟ½)I噓㭒䌺姁)Iṡiょfl)䥐ガ䇴瀭✎上䏢㻀¾ⴁЫ½ὺ乛½i䒋I┅6)Ӳ½, №㏽䌯Ṗ嵶½½᳁ℝӲ½㇗]巎№ㄎƒ; ㈣¾䥝䍬:Ы½委䕇忔Ⰺ®IⒸ䁓åⒸ委)I┄/䔈上/Გᰡ䴝)䥐½ⷊᰡ₨委瀭Iz上☀ƒ)IᲒᰡ䴝娅№)䥐½ⷊ; №A䥝䍬:½⚥₧N⧀忖瀭ᴟℝCTR,CVR㕬ㆮ‽Ы½〗$,½䳴X帖,ṡ‷R$㍅忖; 嵳ℝ䥝䍬:ᵚ梓娅彔ęᴟ½ᲮⒸ㔔₨䓻指ⓩ搦,‡攇½½ⷊ䌯〾M彔Effi&i⦩⅜ᲮⒸ,帡巎㔔₨㇗]∕嵳䆎 Step2)⼖∘V䶫E——j;∘+$㯸Ø⧀䌯〾挈;––✎上․㔦⨖䒄,x⥭n。 N⧀䥝䍬:½KFS/KOS䒋⵩½¾ⴁ㫢䟔$N⧀,Ix⥭n上z₨≟)½½ⷊ姤i。巎㕬᳁KOL/KOC䘻┏᳁䶫,KOS½᳁ª䔦姡ㆯ兗㇗]CTR,CVR; ᷨ⹶3䥝䍬:⚥xὯ䣠/ᷨ⹶X/埍暘XⰊ®,㍅⧄;∘½N⧀ゅ᳁,½ᵕIffiX帖∋╁◦; ㈣¾䥝䍬:Ы½委䕇忔Ⰺ®I上姜埋’)I⪞ffi噯)I上姜㏽i)䥐⼖∘