东华测试机构调研纪要

东华测试机构调研报告 调研日期:2024-05-23 江苏东华测试技术股份有限公司成立于1993年,是一家专注于智能化测控系统研发和生产的国家高新技术企业,股票代码为300354,注册商标为东华测试 。公司业务涵盖结构力学性能研究、结构安全在线监测与防务装备故障预测与健康管理(PHM)、基于PHM的设备智能维保管理平台、电化学工作站、自定义测控系统以及设备结构的拓扑优化设计及减振降噪综合治理。为客户提供由传感器、调理放大器、数据采集仪、分析软件、工程应用软件及专业服务组成的“一站式”测试系统解决方案,广泛应用于科研、检测、教学、装备制造等领域。现代科学研究和装备制造业的进步,离不开先进的测试技术和专业服务,公司的目标是为客户提供技术更加先进可靠、使用更加方便灵活、软件功能更加丰富多样的测试系统和更加专业的增值服务。公司设有结构力学特性智能化测试仪器研发中心、制造中心、结构力学性能测试与服务中心等机构,东华成都软件研发中心和东华上海技术研究院承担着公司软件开发和技术应用研究任务,确保公司产品能全方位满足用户需求。 2024-05-24 董事长刘士钢,董事会秘书何玲,投关总监朱琳 2024-05-23 特定对象调研 江苏东华测试技术股份有限公司F1会议室 贝莱德 其它 - 鑫元基金 基金管理公司 - 沂景资本 - - 浙商证券 证券公司 - 长江资管 资产管理公司 - 长江自营 其它 - 东恺投资 投资公司 - 方正证券 证券公司 - 海富通 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 九方投资 - - 星石投资 投资公司 - 参加此次调研活动(线下)的来访人员均按深圳证券交易所的规定签署了《承诺书》。 交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。1、公司研发的六维力传感器是什么技术路线的? 答:目前是基于金属薄膜应变片设计。因为还处于小批量生产阶段,所以从成本考虑,暂时采用人工贴片,后续根据产品需求情况逐步推进半自动化。 2、公司在力传感器上的技术优势在哪里? 答:公司力传感器最早是用在风洞上面的测力天平上,主要解决风洞里面的干扰问题;另外和科研院所合作比较多的是在假人上,汽车碰撞实验、降落伞实验等做受力分析。在力传感器方面,主要优势体现在抗干扰技术、放大器内置和矩阵解耦算法等方面。 3、公司有没有低空经济相关的业务? 答:公司有参与混动航空发动机的研制,提供混动航空发动机测控分系统,实现发动机飞行过程中供油控制,传感器与控制系统配套出售,属于公司自定义测控分析系统业务板块。 4、公司数字孪生业务准备做什么? 答:目前很多数字孪生是在视觉层面,而公司的数字孪生是基于故障机理的PHM技术,从结构力学的角度出发,研究不同设备的故障机理与对应故障特征,进而反映对应故障信息,并通过建模实现3D可视化。 5、公司传感器有哪些产品? 答:公司传感器产品包括加速度传感器、速度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器、压力传感器及各类缓变量传感器等类别。 6、电化学工作站的下游客户主要是哪些? 答:电化学工作站是电化学研究和教学重要的测量设备,目前主要应用于电化学机理研究、生物技术研究、物质的定性定量分析、纳米科学研究、储能安全研究、金属腐蚀研究、电池研究、电镀研究等多个领域。订单主要还是来自高校、科研院所,企业订单也是来自企业的科研部门,用于研发。 7、军工客户占收入的比例大概多少?答:整体来看,军工收入超过50%。 8、公司订单交付周期一般是多久? 答:公司现有产品分为A、B、C三类。A类产品基本都有库存,一周内就可以交货;B类产品需要销售人员提前确认公司库存情况;其余属于C类产品,一般需要三个月左右。 9、销售团队是怎么样的?未来有没有扩展计划? 答:销售团队100多人,全国12个办事处。除了个别区域一些人员流动以及人员储备需求,不会盲目地扩展人员。