东华测试机构调研纪要

东华测试机构调研报告 调研日期:2024-04-23 江苏东华测试技术股份有限公司成立于1993年,是一家专注于智能化测控系统研发和生产的国家高新技术企业,股票代码为300354,注册商标为东华测试 。公司业务涵盖结构力学性能研究、结构安全在线监测与防务装备故障预测与健康管理(PHM)、基于PHM的设备智能维保管理平台、电化学工作站、自定义测控系统以及设备结构的拓扑优化设计及减振降噪综合治理。为客户提供由传感器、调理放大器、数据采集仪、分析软件、工程应用软件及专业服务组成的“一站式”测试系统解决方案,广泛应用于科研、检测、教学、装备制造等领域。现代科学研究和装备制造业的进步,离不开先进的测试技术和专业服务,公司的目标是为客户提供技术更加先进可靠、使用更加方便灵活、软件功能更加丰富多样的测试系统和更加专业的增值服务。公司设有结构力学特性智能化测试仪器研发中心、制造中心、结构力学性能测试与服务中心等机构,东华成都软件研发中心和东华上海技术研究院承担着公司软件开发和技术应用研究任务,确保公司产品能全方位满足用户需求。 2024-04-24 2024-04-23 董事长刘士钢,总经理熊卫华,副董事长王江波,董事会秘书何玲,财务总监何欣,投关总监朱琳,技术研究院院长代学昌,总工程师陈泳,上海 东20昊2总4-经0理4-2韩3建桥 路演活动上海东郊宾馆锦绣厅 财通证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 国投证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 海南星火私募 基金管理公司 - 弘尚资产 资产管理公司 - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 华安证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 民生加银 基金管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 瑞丰达 - - 上海慈阳投资 投资公司 - 上海大筝资管 资产管理公司 - 上海喜世润投资 投资公司 - 上海鑫岚投资 投资公司 - 东北证券 证券公司 - 上海毅木资产 资产管理公司 - 万家基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 长安基金 基金管理公司 - 长江证券 证券公司 - 长信基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 浙商证券 证券公司 - 中航证券 证券公司 - 中金资管 其它 - 东方财富 其它 - 中信建投 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 竹润投资 - - 东方证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 古曲基金 - - 光大证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 参加此次调研活动(线下)的来访人员均按深圳证券交易所的规定签署了《承诺书》。交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。 以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。1、一季度增速比较高,主要来自哪几块业务? 答:从客户结构来讲,订单主要来自军工和高校,受益于国产替代、以旧换新等政策。从业务板块来讲,“大规模设备更新”相关政策对高校市场的仪器需求影响比较大。 2、电化学工作站增速比较高,主要是来自哪里? 答:电化学工作站的订单主要还是来自高校、科研院所,企业订单也是来自企业的科研部门。3、订单确认周期大概多久? 答:电化学工作站是标准化成熟产品,基本在一周到一个月之内可以完成交付。结构力学部分军工项目周期可能比较长,有的项目会根据用户需求提前准备,缩短交付时间。 4、应收账款比较多,质量怎么样? 答:公司下游客户多为军工科研院所、高校等,客户信用等级较高,应收账款质量良好。5、公司后续有没有融资需求? 答:公司后续如有融资相关事项会及时履行信息披露义务。6、民用PHM主要是哪些领域?有什么优势? 答:目前,公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等领域。从民用角度出发,秉持以客户需求为导向,降低设备操作 难度。民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理,确定适用的感知系统,罗列感知系统输出信号的故障特征,设置各种故障特征的预警方案 ,为设备的每种故障制定对应的维保方案,为每台设备建立故障信息库,从而实现基于故障信息库的预测性维护管理,实现设备的无人值守。7、销售团队是怎样的? 答:结构力学性能研究、结构安全在线监测、防务装备故障预测与健康管理、自定义测控分析系统四个业务板块是同一个销售团队;电化学工作站是单独的销售团队;民用PHM销售以直销和代理两种模式为主;实验与仿真融合分析平台目前主要面向中小型企业,采用线上销售模式。 8、传统业务需求有变化么? 答:经过多年的市场开拓及经营积累,公司在国家重大装备、航空航天、土木工程、机械装备、轨道交通、冶金石化、新能源等行业积累了丰富的优质客户资源,这些优质客户资源及长期合作关系不仅能提高品牌影响力,还有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户对新产品 、新技术的需求,提前做好技术储备,有序开展产品研发工作,巩固公司在行业和市场中的领先地位,进一步扩大市场影响力。9、公司合同有预付款么? 答:公司的主要客户是高校、军工科研院所、民用检测单位等,仅有部分合同约定预付款。10、数字孪生的应用场景在哪里?数字孪生和仿真的关系是什么? 答:数字孪生可视化与仿真技术是数字孪生技术体系的核心环节,在科学研究、生产制造中起着至关重要的作用,是大型工程设计、生产制造等领域的重要工具。 11、公司为什么会考虑做实验与仿真融合平台? 答:产品设计需要有限元仿真的指引,通过计算机来模拟真实情景,通过实验确定边界条件,并通过实验修正边界条件假设,再代入实验,以指导实际应用。长远来看,公司目标是做有限元仿真商用软件,能真正为用户创造价值的产品。