东华测试机构调研纪要

东华测试机构调研报告 调研日期:2023-09-26 江苏东华测试技术股份有限公司成立于1993年,是一家专注于智能化测控系统研发和生产的国家高新技术企业,股票代码为300354,注册商标为东华测试 。公司业务涵盖结构力学性能研究、结构安全在线监测与防务装备故障预测与健康管理(PHM)、基于PHM的设备智能维保管理平台、电化学工作站、自定义测控系统以及设备结构的拓扑优化设计及减振降噪综合治理。为客户提供由传感器、调理放大器、数据采集仪、分析软件、工程应用软件及专业服务组成的“一站式”测试系统解决方案,广泛应用于科研、检测、教学、装备制造等领域。现代科学研究和装备制造业的进步,离不开先进的测试技术和专业服务,公司的目标是为客户提供技术更加先进可靠、使用更加方便灵活、软件功能更加丰富多样的测试系统和更加专业的增值服务。公司设有结构力学特性智能化测试仪器研发中心、制造中心、结构力学性能测试与服务中心等机构,东华成都软件研发中心和东华上海技术研究院承担着公司软件开发和技术应用研究任务,确保公司产品能全方位满足用户需求。 2023-09-26 董事长刘士钢,总经理熊卫华,独立董事饶柱石,董事会秘书何玲,财务总监何欣 2023-09-262023-09-26 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 1.公司怎么看目前股价?能否对应公司的价值? 答:您好,股价的涨跌既与公司经营有关,又受到包括宏观经济形势、股市大盘走势等多种外部因素影响。公司管理层将努力保持公司业绩持续、稳定、健康的发展,为创造股东利益最大化而努力,请投资者继续给予支持。感谢关注! 2.公司所属的行业门槛或壁垒高不高? 答:您好,公司所处行业属于专业细分市场,所涉及的技术包括结构力学基本理论、传感技术、抗干扰技术、智能仪器仪表、通讯技术、信号分析方法、软件工程等,具有高技术壁垒。感谢关注!3.公司民用PHM主要在哪些领域? 答:您好,目前,公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等方面,感谢关注!4.公司有一块新的业务板块实验与仿真融合分析平台,公司领导是否能展开介绍一下? 答:您好,实验与仿真融合分析平台聚焦于客户在研发过程中面临的关键难题,以中小微制造业企业为目标客户,为其提供产品力学性能优化及结构减重设计服务、产品减振降噪综合治理技术服务。感谢关注! 5.请介绍一下自定义测控分析系统,国内市场上主要的海外参与者都有哪些? 答:您好,自定义测控分析系统将测试与控制相融合,主要由传感器、测控系统硬件、分析与控制软件平台组成,具备完整的测试系统和丰 富的输出组件以及基于FPGA/DSP的实时控制系统。可根据用户现场要求,构建专属的测试控制分析系统平台。国内市场的海外参与者例如美国MTS、美国穆格。感谢关注! 6.请问公司目前客户结构中,军工、高校客户的占比是多少? 答:您好,公司目前客户结构中,军工市场占比过半,仍然是最高;高校市场很重要,公司将其定义为地基市场,因其可以辐射影响军工、企业等市场。感谢关注! 7.公司客户集中度高不高? 答:您好,公司客户集中度较低,不存在单一客户依赖。感谢关注!8.公司招工难吗?如何吸引留住人才? 答:您好,人才是公司的发展之本、竞争之本,公司坚持“以人为本、人尽其才、携手发展、共享成功”的人才发展战略,为员工提供广阔的个人发展空间、优良的个人成长环境,建立合理的激励机制和晋升机制,提供适宜的工作环境和优秀的企业文化来吸引人才、留住人才; 通过现有骨干培养、外部引进、内部选拔等多种方式,已经形成了技术开发、生产管理和业务管理骨干团队,拥有多元、年轻的管理和人才梯队,为公司可持续发展提供了人才支持。感谢关注! 9.请问公司营收情况为什么会有季节性波动? 答:您好,公司所属行业具有较为明显的季节性特征,科研院所及高校等客户通常采取预算管理制度和集中采购制度,其采购决策和采购实施的季节性特点决定了公司业务呈现较为明显的季节性分布。感谢关注! 10.电化学工作站的客户群体主要是哪些? 答:您好,目前,电化学工作站的高校市场布局比较快,短期还是看高校市场的国产替代机会,而且高校市场会极大地影响到企业市场。企业市场方面有一部分开始做技术交流。感谢关注! 11.半年报里面的收入分类开发服务和其他是什么具体业务? 答:您好,开发服务和其他包括:非常规产品开发、东华校准(子公司)校准服务收入、配件收入等。感谢关注!12.请问公司有没有通过并购扩大规模的计划? 答:您好,公司的收购、兼并不以盲目扩大公司规模为目标,旨在追求提高长期核心竞争能力,积极寻求光传感、光纤传感、碳纤维传感等前段感知技术以及后端数据处理算法等方面的标的公司,在技术、市场、团队等方面发挥协同效应,实现1+1>2的目标。后续如有计划 ,将按照有关规定履行信息披露义务,感谢关注!13.公司保护中小投资者权益的措施有哪些? 答:您好,公司高度重视中小投资者权益,近年公司分红比例都处于较高水平,近三年累计发放现金股利6390.39万元(含税),约占三 年年均归母净利润76%。另外,公司充分发挥独立董事的作用,独立董事积极出席相关会议,认真审议董事会各项议案,对公司重大事项发表独立意见,对公司治理及经营管理进行监督检查。并且,在召开股东大会时,对于中小投资者进行单独计票,充分尊重和保障中小投资者的表决权。感谢关注! 14.刘董事长好!最近几天有不少公司发布了三季度业绩预告,请问东华三季度业绩如何?答:您好,公司将严格按照深圳证券交易所相关规定履行信息披露义务,感谢关注! 15.与同行相比,公司产品的优势体现在哪里? 答:您好,公司产品以用户为中心,真正为用户创造价值,主要优势在于技术领先、产品质量稳定、客户响应迅速等方面。感谢关注! 16.想请教一下饶教授,公司所处行业的天花板在哪里?答:您好,结构力学性能测试行业的天花板在于客户对产品性能的追求,包括安全性、可靠性、节能环保等方面。此外,应用端新需求也在不断衍生,行业新需求会激励公司不断开发新技术新产品。感谢关注! 17.公司近年毛利率都保持在比较高的水平,未来的趋势是怎样的?答:您好,公司2023年半年度毛利率为66.03%,公司以健康运营为目标,未来毛利率净利率不会有太大变化。感谢关注! 18.今年以来,公司相关业务,尤其是PHM业务发展如何? 答:您好,目前公司各业务有序推进,子公司上海东昊的民用PHM产品,主要通过代理商体系来做,也与国内的一些专家合作开发市场。感谢关注! 19.贵公司是否和华为有合作 答:您好,我司产品在华为PCB板的可靠性测试中有应用。感谢关注!