安慕希小红书运营方案-IN MCN

安慕希 2021年小红书运营方案 2021theredbookcontentstrategyplan BriefRecap 通过小红书社区种草及品牌号的运营 提升安慕希小红书的粉丝量及平台整体声量 红书上的酸奶类赛道规模及发展趋势 酸奶虽不属于小红书一级类目，但酸奶类笔记规模仍达达127W+ 随着红书大健康人群占比的扩大，酸奶等健康食饮品类目将成为小红书热门潜在品类 6个月内“酸奶”关键词增长30%+6个月内“无糖酸奶”关键词增长30%+ 场景内容居多，纯粹品牌内容较少测评种草类内容居多，场景化内容尚为普及 小红书更像是以产品为核心的“百度百科” 种草 获取转化 流量流量 阶段性围绕核心产品输出策略顺应平台大势抢流量 通过优质内容塑造口碑 社区笔记量：2W 社区笔记量：1W 安慕希在红书上的社区及品牌号状况好于竞品 安慕希企业账号粉丝量及互动数据均高于竞品 赛道规模方面，安慕希相关笔记达到2W篇，为同类竞评Top1 粉丝量：1W 粉丝量：780 粉丝量：1445 粉丝量：2812 粉丝量：5131 互动量：5.1W 互动量：2122 互动量：5674 互动量：1135 互动量：1.6W 互动关注比：5.1 互动关注比：2.7 互动关注比：3.9 互动关注比：0.4 互动关注比：3.1 社区笔记量：5100 社区笔记量：1W 社区笔记量：1W 竞 品 及 安 慕 希 在 小 红 书 上 的 现 状 当前酸奶赛道及细分品类赛道内“安慕希”相关内容占有率较低，自制美食内容更容易获得赛道占位 “酸奶”关键词前100篇笔记中，安慕希内容仅占2篇多数为酸奶自制美食 “无糖酸奶”关键词前100篇笔记中，安慕希内容仅占1篇，简爱酸奶占比较多 安幕希 粉丝：1w 获赞与收藏：5w笔记数量：180 平均获赞与收藏：277 优势：丰富的互动内容频率，有效的吸引粉丝参与，但仍需加码点击“关注”的动力 劣势：内容较为广泛，随笔内容较多，涉及穿搭、美妆等与产品关联度较低，缺乏关键词埋设，难以获取以搜索为主体的公域流量，产品RTB需要进一步突出。 穿搭、美妆等与产品关联度较低内容 安慕希品牌号粉丝增长10W相关词条平均平均沉淀率20% 2021，安慕希的运营方式应该是什么？ 官方账号：小仙炖旗舰店 粉丝数：4.9w，总共发布条数：825，获赞收藏：7w 主要内容类别 笔记的主要内容为种草推荐 内容标签：胶原蛋白、皮肤保养、内服美白、燕窝、养生日常等等 与明星绑定与热门事件绑定与趋势文化绑定 话语权群体加持打造明星光环重金快速拓声量 赞助《中国合伙人》 联合天猫“国潮来了” 推出限量版小仙炖&红楼梦跨界款 1小时内迅速热销42000瓶，高于日均销售额的12.3倍。 小仙炖–与明星绑定，实现声量和销售的提升 陈数、张柏芝、张雨绮、景甜等20多位明星都是早期的年卡用户。 诸多明星的带动下，小仙炖在短时间内引发大量关注，小红书上的种草次数超200万人次。 与薇娅、张大奕合作 一场张大奕和林小仙的直播，销量就达到了560万。 “小仙炖×分众”引爆线下和线上 “38女王节”当天，送“红色礼盒”，礼盒内是货真价实的瓶装小仙炖燕窝和燕窝周卡，真品上阵，即见即所得。 引发“扫楼寻宝”热潮，线上社交媒体被刷屏。活动当日，小仙炖的燕窝销量同比增长465%。 官方账号：旺旺旺仔俱乐部 粉丝数：32.1w，总共发布条数：899获赞收藏：169.8w 主要内容类别 笔记的主要福利互动、花式玩法、美食制作为主内容标签：免费试吃、教程、手工、DIY、菜谱 福利活动 月度不低于4次福利活动 场景化美食制作教程 很多美食都可以用旺旺制作 善于搞事情 零食不光要好吃，还要会玩 旺旺–惯常性搞事情，会玩儿的休闲零食 官方账号：Swisse斯维诗 粉丝数：33.1w，总共发布条数：1065获赞收藏：41.4w 主要内容类别 笔记的主要福利互动、二次编辑 内容标签：抽奖、翻牌、UGC晒单、IP联动 内容：爆文二次编辑 投放内容授权后二次编辑，成为优质内容集散地， 搭配品牌IP联动内容，强化背书 流量：铺量+关键词拦截KOC铺量，营造爆款现象 Swisse–通过优质的达人内容夯实品牌号 KOC铺量 关键词占位 IP联动内容 二次编辑达人内容 关键词埋设，拦截核心搜索词流量 酸奶类品牌是小红书用户的关注热点， 品牌号应当与用户典型场景做更好的关联，同时依靠二次编辑优质优质内容来夯实 快速增粉 应注重更多元的互动方式组合，而不是只以内容发布作为账号的唯一沟通方法 丰富且有趣的福利活动，是用户关注的原动力 纯粹的内容运维可以带来粉丝稳定增长，但无法打破增长率曲线，无法实现快速增粉，品牌号的运营需要和社区的种草相结合 通过多维度互动方式提升品牌活跃度，时常曝光在目标消费者的视野里 明星/IP/事件可以为品牌号在平台获得更大的流量 我 们 发 现 Campaign化种草模型 流量流量 社区 （引爆声量） •明星/头部达人 •平台合作/事件打造 •持续性社区产品种草 •达人翻牌优质品牌号内容，种草品牌号 优质内容 流量 广告工具 （放大流量） •搜索页SEO/SEM •发现页信息流 •薯条推广 优质内容 优质内容 统一视觉调性呈现内容带上品牌基因 品牌号 （流量承接） •二次编辑达人优质内容 •跨圈层场景化优质内容 •跨月持续性宠粉丝活动 品牌号内容规划 所有官方内容统一视觉调性，从品牌视觉资产中延展出小红书规范从而提升在公\私域的品牌辨识度及记忆度。 新品Campaign/大促内容视觉DEMO 福利活动DEMO 翻牌内容二次加工视觉DEMO 明星内容 杂志封面视觉DEMO 品牌号视觉规划 大势所趋借势收割 日常种草（场景化） 产品知识 爆品合集 内容运营方法一：夯实品牌号基础内容 相关关联的美食/生活方式/健康等场景中种草，并买入安慕希关联关键词 自律宵夜酸奶都能怎么用健身人群必备 #酸奶该怎么选# #安慕希×王饱饱# 内容运营方法二：优质口碑/素人晒单 增加粉丝粘度、加速公域流量沉淀入私域 内容运营方法三：强化导流效果 增加粉丝转化、刺激私域购买决策 笔记翻牌/二次加工 利用口碑效应 沉淀精品UGC/PUGC内容 翻牌UGC刺激晒单 翻牌内容，强化晒单欲培养KOC 达人笔记留言导流官号 在全网UGC/PUGC内容互动中留言及回复以增加触点 明星内容分发 配合社区及外部营销节奏同步明星内容 定期UGC福利活动 定期举行试用/赠送等 互动内容强化粘性及分享裂变 品牌号日常运营规划---安慕希活动DEMO 新品试吃UGC活动 结合时下热点及品牌自身营销节奏，发布宠粉活动。可以是新品试吃，也可以是其他能够吸引用户的cupon。例如，明星签名、联名礼盒等 结合营销节点，例如3.8女王节，发布闺蜜配对活动...评论区@闺蜜并获得闺蜜活动即可参与抽奖，抽取若干用户赠送“安慕希口红酸奶” Reference 中奖用户发布产品种草笔记，还有可能获得明星to签礼盒... 社区内容规划 共同发起照片征集活动，通过手持安慕希拍照上传至活动页，选出最佳照片，获得专属定制大礼 品牌+明星/达人共同发起照片征集活动 明星/达人上传美照并引导粉丝参与互动 获赞最多的用户 获得品牌专属定制大礼 品牌账号明星/达人账号 活动页明星/达人上传美照参与用户随机获得品牌酸奶， 晒单后形成二次传播 活动营销–与明星/达人联合发布活动 平台与品牌联动，共同创作新奇口味酸奶，邀请粉丝试吃 品牌+平台发起限量款口味酸奶盲盒试吃活动 盲盒试吃招募，激发UGC参与活动 明星达人矩阵精细化种草 活动营销–与平台合作，打造事件 打造限量款“薯片味”“香菜味”等多种口味酸奶 活动页盲盒 开盒评测|产品推荐|引导关注品牌账号 品牌+达人共同发起送祝福活动，邀请粉丝参与互动，并推荐粉丝关注品牌账号 品牌+达人共同发起活动粉丝需要关注品牌账号并@好友 获赞最多的用户获得品牌专属定制大礼 品牌/达人账号活动规则介绍 互动形式 参与用户随机获得品牌酸奶，晒单后形成二次传播 活动营销–联合达人发起活动 结合TA的标签深化社区种草 颜值党价格党 爱包 养生党 收纳党 健身党 口碑党猎奇党 Z世代 性格兴趣 TA 身份 追星族美食党旅行 数码 粉丝党 资深白领 精致妈妈 种草内容抽屉|方向示意|达人类型推荐 健康类健身类 希腊菌种 亲子类 优质牧产奶源 不刺激 肠胃 常温储存 比普通酸奶高35%蛋白质 容易需要 长胖冷藏 奶粉发酵 健身类蛋白质含 量低 关键人群 无添加：防腐 剂、甜味剂、产品 人工色素优质 含糖量高 食用痛点 爱自己 内容抽屉创意角度 创意内容 时尚类生活类 美食类 轻奢凡尔赛精致 高颜值生活生活 态 认同 下午茶食用 减腹代餐场景 每日懒人餐 营养早餐旅行 增压情感帅气 沟通男宠 时尚 精致情感促销节庆 +优惠促销 兴趣囤货 追 vlog类 生活类 达人类型推荐 随箱携带 旅行类 自拍美食 摆最佳 拍搭配 星互动 活动 安利好物 明星类 生活类 美食类 5G蛋白质 蕃茄味口红酸奶 沟通信息： 酸甜味的蛋白质 高端希腊风味酸奶 沟通信息： 高端人群的必备风味酸奶 沟通信息： 这一口蕃茄味便是kiss的味道 酸奶+燕麦黄金组合 沟通信息： 酸奶燕麦CP｜可以一直接喝的瘦身餐 种草沟通策略：强化核心卖点准确沟通 更吸引人的标题打造 标题一定要埋设关键词，简单清晰，一眼能看到重点，22字以内 九大常见爆文类型标题 1.指南攻略型 超强干货！高端酸奶怎么选？看完就知道 4.疑问句 安慕希网红酸奶，到底红在哪里？ 7.多重身份类 职场女性，肠胃养护的食饮品选全攻略 2.数字型 100天瘦身打卡，全靠吃就能瘦？！ 5.曾流量式 安慕希新品驾到｜堪称酸奶届的爱马仕 8.意料之外 大热网红安慕希5G蛋白，竟然这么好喝！ 3.代入场景 减脂期晚上饿了怎么办，自律宵夜做起来 6.速成 产后瘦身，做少女感麻麻，3周亲测分享 9.具有负面词汇的标题 运动很多瘦的很慢，可能这些地方没做好 KOL产品种草内容DEMO •标题明确—酸奶届的爱马仕？！安慕希红唇酸奶，居然这么好喝 •—明确观点：这一口蕃茄味便是kiss的味道 了 •场景及切入点阐述—即将到来的女王节，口红和口红的味道都少不 Reference ①蕃茄味酸奶，外观时尚高端 ②富含乳酸杆菌，蛋白质的含量很高 ③每年都说爱自己，除了口红也要有口红的味道 •图片的选取——时尚产品摆拍图 •关键词和热门话题的选择：#网红酸奶#健康酸奶 K O L 种 草 品 牌 号 •标题明确—网红食饮品组合起来的味道，酸甜美味不怕胖 •—明确观点：王饱饱遇上安慕希，猛吃不胖食物名称：蜜桃乌龙酸奶燕麦杯 Reference 食材准备：番茄味定制款酸奶、王饱饱蜜桃乌龙麦片、香蕉、即食牛油果制作步骤： 1）将切碎的即食牛油果倒入矮脚玻璃杯底部 2）加入100g酸奶 3）加入香蕉片 4）撒入蜜桃乌龙麦片 •关键词和热门话题的选择：#网红酸奶#健康酸奶 感谢@安慕希小安的美味及图片分享，Get更多酸奶吃法，快来 关注安慕希 达人选择策略 小红书平台笔记推荐逻辑+社区流量结构+近期平台流量红利 明星10% 头部KOL10% 腰部KOL20% 结合投放预算与推广节奏 KOC30% 素人10% 非报备笔记50% 社区流量引爆Showcase打造 矩阵关键词收录增加搜索结果露出 视频20% 图文80% 口播种草50% Vlog植入50% 图文大合集 好物种草+知识科普 尾部KOL20% （3款品以上） 提升搜索兴趣稳定曝光高性价比 上升期优质达人爆文潜力 真实口碑认证 报备笔记5