2022安慕希无糖酸奶小红书种草方案

安慕希无糖酸奶小红书种草方案 01 环境诊断 声量诊断：当浏览搜索无糖酸奶，用户第一时间可能看到简爱 •简爱表现出色，远超第二梯队，在种草投放节奏方面，可优先参考简爱；第二梯队如实被简醇、和润、北海牧场紧咬； 安慕希AMX与主要竞品声量、笔记作者平均粉丝量对比更多免费方案资料加微信：1024780 140000 120000 乐纯 100000 简爱TOP1 平均粉丝 80000 60000 40000 20000 0 安慕希AMX 君乐宝明治保加利亚 卡士 优诺 和润 简醇TOP3北海牧场 如实TOP2 -50510152025303540 -20000 TOP100占位数 简爱投放分析：擅用KOC、KOL，并伴随大量素人投放 26% 21% 视频比例 账号构成 1）素人 2）T2KOC 3)T1KOC 4）KOL normal video74% 41% 10% 4% 28% 品牌合作比例 否是 96% 发布量推算 简爱2021/1-2月发布量预估 素人T2KOCKOL 140 120 100 80 60 40 20 0 Jan-21Feb-21 素人、T2KOC、T1KOC、KOL的粉丝量依次为<5000，<5万，<10万及10万以上 内容洞察：在种草内容的吸引力方面，简醇比简爱更胜一筹 •在同等账号粉丝水平中，简醇种草笔记的吸引力较为出色，在内容策略方面，可参考简醇； 安慕希AMX与主要竞品笔记作者平均粉丝与笔记平均互动对照 安慕希AMX 简醇 卡士 乐纯 北海牧场 简爱 优诺 君乐宝 和润明治保加利亚 如实 平均水平以下 7000 6000 平均互动 5000 4000 3000 2000 1000 0 0200004000060000 平均粉丝 80000100000120000 安慕希AMX声量虽挤不进前10，但种草内容获得互动能力尚可； 简醇SOV占位和笔记吸引力都较出色； 简爱、如实等，虽声量靠前，但笔记吸引种草的能力都可以再进一步提升； 说明： 效果出圈：低粉高互动（未排除刷水）；高粉超高互动（远高于平均值）; 正常效果：高粉丝高互动，低粉丝低互动； 效果较差：高粉低互动； 附-粉丝量级与获得平均互动标准 粉丝量级（4等） 平均互动 1）素人-小于5000 1,277 2）T2KOC-5000至49999 3,809 3)T1KOC-50000至99999 4,894 4）KOL-10万+ 8,633 内容洞察：近3个月笔记中，简醇爆文最多，种草策略值得借鉴 •简醇近3个月内发布的笔记最多，爆文也最多；乐纯、如实虽爆文率高，但近3个月发布的笔记数量太少，参考价值不大； SOVTOP10品牌近3个月内发布笔记的爆文率 140 120 100 80 60 40 20 0 普通文爆文品牌自身爆文率 *爆文定义：赞藏评＞1000 简醇简爱君乐宝北海牧场如实优诺和润卡士明治保加利亚乐纯 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 账号原型 关键卖点 低卡无糖减肥 口感浓稠生牛乳 控甜 关键词云 17% 13% 10% 8% 14% 15% 美食博主 姜家小厨 2.8万粉丝 高级感美图 简易美食DIY过程 标题和内容吸引人 突出方便，简单，低脂健康内容放一看就会的制作步骤 再安利其他可DIY的美食清单 简醇爆文配方：低卡无糖卖点+美食博主+高级感简易美食DIY场景 素人 T2KOC KOL（10万+） 学生/美食好物/时尚 美食分享 时尚美食/家庭美食/美妆时尚 31% 19% 50% 内容洞察：善用膳食纤维/代餐/明星同款/饱腹等卖点，拉开与其他好喝的无糖酸奶的差异点 挑战：基础卖点被提及和运用较多，容易被同质化，出圈难度大 无糖、减肥减脂、好喝、口感浓稠、平价、生牛乳、无添加、控甜、代糖等卖点，被无糖酸奶品牌使用较多 机会：被提及和运用较少的卖点，有机会做出差异化 饱腹感、宝宝可食、冷链发货、高蛋白、明星网红同款、膳食纤维、孕期可食、代餐等卖点，被品牌使用较少 内容洞察：当提到好喝的无糖酸奶，用户的第一反应还是简爱 •简爱对无糖、好喝等卖点部署最为投入，其次是如实、北海牧场、和润和简醇； •竞品尚未对膳食纤维、饱腹感、代餐、明星网红同款等卖点做过多投入，安慕希AMX可把握机会； 安慕希主要RTB流向品牌分析 安慕希前5卖点被竞品提及情况 简爱 简醇 如实 北海牧场 和润 安慕希AMX 明星… 200 150 100 50 无糖 好喝 0 代餐 膳食… 饱腹感 安慕希AMX意向词被两大竞品霸屏，品牌声量提升压力较大 •在意向词搜索结果TOP10范围，安慕希仅在无糖酸奶有一条曝光，其余排名范围均很少获得曝光； •竞品词简爱无糖酸奶和简醇基本上被竞品本身霸屏，安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； brands keyword 0糖酸奶 1123101112131415161718192021222324252627282930313233##4567893435363738394041424344454r74a849n50k5155354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293919607099 2 4 2 444442242 22 222422 42 2 2 2 22 224 2 6242 4 22222 2 2 22 22 2 224 222 24 2 24 224 4 简爱 无糖酸奶 22 22426484826102666264424241086666824882424226462 2222242224442484222266442644 简爱无糖酸奶24 简醇 无糖酸奶 644 666646642 2242 6466244424666226422 242624 42 22442242464 22 4462 224222 简醇 简醇 0糖酸奶简爱无糖酸奶 简醇无糖酸奶 简爱无糖酸奶 0糖酸奶 222466646666442626246464626444466444666466464446644646664 666664644644222422662464642644 2 224 2 2 4444224422 22 2 2 222 2 2 2 2 2 26 2 2 42 2 224 2 222 2 22 22 2 2 22 2 2 4 2 2 2 2 2 42 2 2 22 2 22 22 2 2 2 2 2 2 安慕希 AMX 2 2 2 2 2 222 24 2 22 2 2 2 2 KPI范围 2 2 2 2 2 664466644646 444224 4422226464444266 品牌意向词TOP100结果下安慕希AMX与主要竞品曝光密度对比 22 22 2 22 22 2 2 222 22 22 2 2 2 4 2222626 26 22 24 2244 2242 42 4 2 2 22 24 4 2 2 2 2 2 42 22222222 4 22 AMX在小红书开展种草与排名优化活动 安慕希AMX较落后 声量现状 膳食纤维等卖点可拉开差异 内容洞察 安慕希AMX曝光较差 意向词现状 •AMX距离TOP10品牌梯队仍有较大差距； •声量最高的是简爱，可借鉴发布节奏 •简醇的种草内容更有吸引力,可借鉴种草策略 •无糖、好喝出圈难度大，可利用饱腹感、明星网红同款、膳食纤维、代餐等拉开与竞品的差异点 •安慕希AMX曝光不容乐观； •竞品词安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； 02 种草方案 通过种草占位引爆小黑钻，扩大AMX在无糖酸奶的曝光和声量 营造小黑钻无糖酸奶好喝 添加4g膳食纤维增强饱腹感可代餐的健康形象 内容种草提升曝光引爆讨论 借鉴TOPplayer简爱与简醇的投放节奏与内容策略，结合自身卖点进行种草 种草策略 内容角度： 真实可信，围绕小黑钻核心卖点，借用明星、竞品等，突出品牌优势 账号类型： 美食博主、时尚达人、健身减肥、学生 常规月投放：80篇营销月投放：150篇 账号比例：素人:KOC:KOL=65%:30%:5% KOC/KOL配合SEO的优化模式，将KOC/KOL种草效果与排名曝光效果最大化 排名优化 关键词优化： 品类词：无糖酸奶，0糖酸奶竞品词：简爱无糖酸奶，简醇 辐射词：小黑钻，控糖 KOC/KOL配合SEO： 撰写前SEOGuideline与CPS配合 发布前SEO优化配合；发布后收录优化配合 通过多维度创意内容+KOCKOL投放，营造素人种草跟风讨论的氛围 爆文打造 节日热点 过年回来居然没胖 占位竞品 疫情宅家健康美食 热点话题 代餐热门美食分享 多类场景 节后减脂约会踏青必不可少的时尚健康美食 KPI笔记整体爆文率不低于10%；关键词“无糖酸奶”“0糖酸奶”“简爱无糖酸奶”“简醇”前10一共至少有4条安慕希AMX笔记 常规种草：围绕核心卖点，针对三个主要方向进行常规种草 话题推荐 无糖酸奶热门话题云图 •原则：围绕核心卖点：“无糖酸奶居然能这么好喝”（0蔗糖，也好喝），“添加了4g膳食纤维，增强了饱腹感，可以代餐”；包含关键词小黑钻，控糖，无糖酸奶居然也能这么好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等 方向一：明星同款无糖酸奶 借用安慕希代言艺人/翻包艺人流量 “气质女神倪妮诚不欺我，这款无糖酸奶好喝到爆”“我吃钟姐春晚汉服的婀娜体态，同款酸奶GET!” DEMO AMX小黑钻 方向二：无糖酸奶单品种草 突出产品核心卖点 “孕期控糖挖到一款好喝的无糖酸奶！！”“减脂代餐|无糖酸奶居然可以这么好喝” 方向三：好喝的无糖酸奶合辑 对标竞品凸显好喝和膳食纤维卖点“干货评测|几款好喝的代餐无糖酸奶”“长知识了，这几款酸奶，0蔗糖也好喝” 我吃钟姐春晚汉服的婀娜体态，同款酸奶GET! 钟姐春晚汉服look超可！！想要和她一样的婀娜体态，考古了她最近的饮食，发现她有在喝无糖酸奶…… 爆文打造：四大创意方向携高质内容，攻破笔记点击屏障，引爆内容讨论 节日热点 占位竞品 吸睛内容引发阅读 高颜值首图+标题/话题吸引浏览阅读 干货内容获得赞藏 干货内容获取认同和收藏 创意方向 《美甲图片》手握小黑钻，侧面种草AMX颜值“用它DIY的甜品，连男朋友都夸我” 热点话题多类场景 制造冲突引起评论 制造冲突和价值认同吸引讨论 “过年每天放纵式减肥，我竟然还瘦了” 创意思考Ⅰ： 针对“每逢佳节胖三斤”的魔咒痛点，展开情景种草 爆文打造-种草内容示例：节日热点 •种草内容概述： 主要围绕年后长胖的痛点，埋设控糖，添加4g膳食纤维增加饱腹感这两个关键产品点 •种草标题示例： 《过年每天吃的这么豪横，我竟然还瘦了》：控糖，膳食纤维 《过年喝安慕希AMX，妈妈都没办法再让我长胖了》：控糖，膳食纤维 《过年期间放纵式减肥，我居然做到了》：4g膳食纤维增强饱腹感 《大吃大喝也可以体重自律的秘密》 •主要关键词： 无糖酸奶，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议： 大众类KOC为主 创意思考Ⅱ： 疫情期间，大家都会在家尝试美食，可以用美食场景和制作手法侧面种草产品卖点 爆文打造-种草内容示例：占位竞品 •种草内容概述： 主要和竞品形成对比，突出好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等关键产品点 •种草标题示例： 《换了一种配方，燕麦碗更香了》：味道好，控糖，膳食纤维 《用它DIY的甜品，连男朋友都夸我》：颜值高，味道好，膳食纤维 《发现一款比简爱还好喝的无糖酸奶》：好喝，控糖，膳食纤维 《控糖无压力，安慕希和简醇我可以换着喝！》：好喝，控糖，膳食纤维 •主要关键词： 简爱无糖酸奶，简醇，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议： 时尚，美食等 创意思考Ⅲ： 深挖产品点，最近市场上酵