输配电设备专家交流纪要20240520

输配电设备专家交流纪要2024-05-20 Q1：请问贵公司海外输配电设备市场近况如何？ A1：我们公司近期在海外输配电设备市场取得了显著的进展。特别是在4月份，我们的表现尤为突出，成功签订了金额约为5-6亿的单机订单。这一成绩的取得，不仅彰显了我们在海外市场的强大竞争力和品牌影响力，也为我们未来的发展奠定了坚实的基础。我们预计，在即将到来的5月份，订单量将与4月保持相近的水平，显示出市场需求的稳定性和我们业务的持续增长潜力。 Q2：能否详细介绍一下4月份海外订单的构成情况？ A2：在4月份签订的海外订单中，变压器仍然是我们的主打产品，其占比达到了约40% 。这主要得益于我们在变压器领域的深厚技术积累和广泛的市场认可。同时，GIS(气体绝缘金属封闭开关设备)也占据了不小的份额，约为30%。这两类产品在海外市场的需求旺盛，是我们业绩增长的重要支 撑。 Q3：为什么贵公司Q1的业绩表现如此亮眼？ A3：Q1的业绩表现亮眼，主要得益于去年留存订单的支撑。这些订单在Q1得到了有效的执行和交付，为公司带来了可观的收入。此外，我们在市场策略、产品研发和客户服务等方面也做出了积极的努力，这些努力得到了市场的认可和回报。尽管面临一些挑战和不确定性，但我们凭借强大的执行力和市场洞察力，成功应 对了市场变化，实现了业绩的快速增长。Q4：能否详细介绍一下SY变压器在海外市场的销售情况？ A4：SY变压器作为我们的明星产品之一，在海外市场的销售情况非常火爆。主要销售区域包括欧洲、中东、东南亚、中美和南美等地。这些地区对SY变压器的需求量大，且对产品质量和性能要求较高。我们通过深入了解市场需求和客户需求，不断提升产品质量和技 术水平，以满足客户的期望和需求。同时，我们还加强了市场推广和客户服务力度，提高了品牌知名度和客户满意度。这些因素共同促进了SY变压 器在海外市场的销售增长。 Q5：美国市场对SY变压器的需求有何变化？A5：美国市场对SY变压器的需求今年已经产生 了明显的订单。这主要得益于我们在美国市场的深耕细作和不断推广。据我们以往的经验来看，一旦在美国市场产生订单，接下来的2-3年内业务将会出现爆发式增长。这是因为美国市 场对输配电设备的需求持续增长，且对我们的产品有着较高的认可度和信任度。我们将继续加大 在美国市场的投入和推广力度，争取在 未来几年内实现更大的市场份额和业绩增长。Q6：贵公司在储能领域的发展情况如何？ A6：在储能领域，我们公司也取得了一些积极的进展。今年，我们的储能业务目标约为3亿左右。虽然储能产品的价值量较高，但在推广过程中可能会面临一定的难度。这主要是因为储 能技术相对较为新颖和复杂，需要客户对其性能、安全性和可靠性等方面有深入的了解和信任。为了克服这些困难，我们将继续加大研发投入和技术创新力度，提升储能产品的性能和质量。同时，我们还将加强市场推广和客户服务力度，提高客户对储能产品的认知度和接受度。我们相信 ，在不久的将来，储能业务将成为我们公司新的增长点。 Q7：EPC业务在海外市场的表现如何？贵公司有何调整策略？ A7：近两年，EPC(工程总承包)业务在海外市场的表现相对较差。这主要是由于全球经 济形势的不确定性、政策变化和市场竞争加剧等因素所致。为了应对这一挑战，我们将对EPC业务进行战略调整。首先，我们将把市场重点转向利润较高的东南亚、中东和非洲等地区。这些地区的基础设施建设需求大，且对我们公司的EPC业务有较高的认可度和信任度。其次 ，我们将加强项目管理和风险控制能力，提高项目的执行效率和盈利能力。最后，我们还将加强与国际合作伙伴的合作和交流，共同开拓海外市场和应对挑战。通过这些措施的实施，我 们相信EPC业务在未来将实现更好的发展。