根据所提供的研报内容,以下是关于白酒板块的主要总结:
投资建议:
- 白酒板块:在周内受到地产政策的催化以及市场对复苏情绪的提升,白酒板块中的顺周期拓张类标的表现出相对收益。
- 逻辑分析:商务需求的修复通常领先于大众消费升级,其释放伴随着渠道对基本面的改善,具体表现为对需求的支撑增强、对下游的信用政策加大、批价预期向好以及主动加库存等。
- 渠道反馈:当前自上而下的预期改善尚未传导至渠道层面形成基本面的实质性改变,飞天茅台的批价仍在周内小幅下滑。
- 关注焦点:后续需密切关注渠道基本面预期及价格预期的改善进程。在低预期的背景下,改善空间仍然充足。推荐具有良好态势、业绩置信度高的核心标的,包括高端酒、汾酒等赛道的龙头,以及关注顺周期反转逻辑下的弹性次高端标的。
五粮液更新:
- 市场策略:五粮液继续坚持“有价才有市,有市才有量”的观念,通过全渠道“一盘棋”的价格策略、市场秩序专项治理、高质量动销过程考核以及科学的市场投放节奏来提升市场份额和价格水平。
- 品牌战略:着力将1618五粮液打造为千元价格带宴席的第一品牌,通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励来增强渠道推动力和消费者参与积极性。
洋河股份业绩交流要点:
- 产品结构:海天梦系列产品占比超过70%,按规模从大到小排列为梦之蓝、海之蓝、天之蓝,梦之蓝产品占比约30%以上,梦六+销售体量高于水晶梦,24Q1各产品保持平衡增长。
- 激励机制:公司实施了高增长、高激励、高约束的指引策略,针对营销团队设置了超额完成任务的销售奖励制度,奖励标准与完成率成正比。
老白干酒调研更新:
- 业绩表现:24Q1,衡水老白干白酒收入同比增长23%,板城系列同比增长14%。
- 市场趋势:在扩大内需、加强经济建设、加快产业转型的背景下,品质名酒、文化名酒成为主流消费选择,主要价位段产品的动销情况良好。
- 品牌影响力:武陵酒通过多年的品牌运作,品牌知名度显著提升,拥有众多忠诚粉丝客户和经销商俱乐部,消费势力正在壮大。
- 市场布局:武陵酒采取直达终端的经营模式,目前市场集中在湖南地区,拥有较大发展空间。
洽洽食品更新:
- 渠道策略:线下渠道拓展至零食量贩终端门店、会员店,同时推进TO-B渠道、餐饮渠道、社区团购等新渠道,线上聚焦抖音等平台的推广。
- 海外市场:聚焦东南亚市场的深度发展,拓展线上渠道,特别提到越南市场的提升与印尼市场的重点突破,加速产品力升级和品牌传播。
- 成本管理:通过加大直采比例,与供应商建立战略合作关系,降低原材料成本,提高原料质量稳定性。Q1毛利率改善,主要原因是采购成本下降。
调味品板块:
- 需求与成本修复:板块处于需求和成本的持续修复期,Q1业绩呈现边际改善态势。部分企业通过内部改革应对渠道碎片化,减轻经销商压力并提升内部员工的积极性。
- 龙头展望:预计龙头品牌凭借其强大的品牌和渠道优势能够进一步提升市场份额。看好新管理层到位后实现全国化提速的中炬高新,建议关注内部改善和高股息的颐海国际。
风险提示:
- 宏观经济恢复不及预期。
- 区域市场竞争加剧。
- 安全食品问题的风险。