2024 年 B2B 内容运用和需求报告 （ 汉 ）

2024年B2B内容消费状况及营销人员需求报告概览

执行摘要：

• 内容消费增长：用户对门控B2B内容的需求同比增长14.3%，自2019年以来增长了77%。
• 消费时间延长：专业人士的消费时间增长至31.2小时，消费差距同比扩大8.8%。
• 投资意愿提升：在经济困境中，专业人士表示在未来12个月内进行投资的可能性增加了5.3%。
• 决策倾向：35.2%的专业人士预计在未来12个月内做出购买决定。
• C级消费增长：C级消费占总需求的12.7%，同比增长7.9%。
• 内容格式偏好：电子书是最受欢迎的内容格式，占所有需求的39.5%，注册量增加了34.5%。请求案例研究的用户在未来12个月内做出购买决定的可能性显著提高（增加了78.5%）。网络研讨会的注册量同比增长了7.6%，按需网络研讨会成为2023年的第八大最受欢迎形式。

应用学习：

• 拥抱开放内容：内容需求增长表明用户愿意分享信息以换取高质量内容。
• 消费时间考量：专业人士需要时间来消费内容，2023年消费差距达到31.2小时，确保提供足够时间让内容被充分吸收。
• 电子书吸引力：漏斗顶部的内容中，电子书最受欢迎，用户请求电子书的可能性比其他格式高3倍。
• 人工智能关注：对人工智能相关内容的需求大幅增长，表明该领域正成为关注焦点。
• C级消费者偏好：C级消费者的消费倾向简单化，电子书、技巧指南等易于消化的内容受到青睐。
• 案例研究价值：案例研究与购买决策紧密相关，用户请求案例研究的可能性大幅增加，预示着潜在购买行为。

消费趋势与策略：

• 拥抱变化：面对经济挑战，调整内容策略，注重清晰、可衡量的结果，与ROI问题保持一致。
• 个性化策略：针对复杂的决策生态系统定制内容策略，考虑多轮审查可能带来的影响。
• 关注消费差异：识别并利用消费差距，通过针对性内容缩小差距，提高影响力。
• 简化内容：针对高管的消费特点，提供易于消化的内容，如电子书、技巧指南等。
• 案例研究驱动：利用案例研究激发购买意愿，提升潜在客户的购买可能性。

内容消费增长与营销策略：

• 需求增长：2023年内容消费需求同比增长14.3%，总需求自2019年以来增长了77%，显示市场对高质量内容的强烈需求。
• 消费差距扩大：专业人士消费时间增长至31.2小时，消费差距的扩大提示营销策略需考虑时间因素，提供适当时间让内容被充分吸收。

投资与决策趋势：

• 投资意愿提升：在经济不确定的背景下，专业人士的投资意愿增加，显示出对未来投资的信心。
• 决策加速：35.2%的专业人士预计在未来12个月内做出购买决定，反映出市场活动的加速趋势。

关键行业与工作领域：

• 技术主导：IT行业在每个工作和行业类别中占据最大份额，各子行业需求持续增长。
• 工作区域与功能：IT/计算机/电子产品领域最活跃，特定工作职能如一般管理显示出较高活跃度。
• C级消费者：C级消费者活跃度增加，尤其是IT行业的C级受众，展现出对特定内容的偏好。

公司规模与员工数量：

• 需求分布：个人贡献者是最活跃的工作级别，大型企业（10,000-19,999名员工）的注册人数增长，但中层管理者的消费需求略有下降。
• 按员工划分的公司规模：不同公司规模的需求表现各异，大型企业的需求增长，而某些中小规模企业的需求下降。

C-Suite与AI趋势：

• C-Suite活跃度：C-Suite级别的消费者活跃度增加，尤其对AI相关内容表现出浓厚兴趣。
• AI内容需求增长：AI内容需求在2023年爆发，同比增长5.5倍，特别是在营销人员、记者和人力资源专业人士中。

营销策略与工具：

• 目标购买者分析：利用Audience Explorer工具准确识别潜在客户，按工作区域、行业、地区、公司规模和工作级别进行细分。
• 意向数据利用：INTENTIVE平台提供买家级别的意向数据，帮助企业深入了解潜在客户的行为和意图，制定精准营销策略。

内容格式与购买意向：

• **内容格式选择