2024 年 B2B 内容运用和需求报告 （ 汉 ）

TABLEOF CONTENTS 研究简介3执行摘要5应用本报告中的学习资料6总登记7消费差距8TITANS OF TECH 11按工作级别16按公司尺寸划分17检查C - SUITE 18AI:绝对感兴趣20分析您的目标购买者21意向发现22买方的旅程与内容格式26的关系FORMAT FINDINGS 28消费可能性和购买意向31包装一年的消费37关于网络38 介绍 研究中心 欢迎来到我们的第八届B2B内容消费和需求报告。 在您继续阅读之前，标注有一个关键的区别，使本报告与其他行业研究区分开来：本报告不是调查结果摘要。 当我们说我们有什么B2B专业人士的见解实际上想要和需要，我们是认真的。 今年，我们将分享来自620万用户的真实见解第一方内容注册-揭示真实需求和B2B买家的意图无处不在。 我们迫不及待地想听听你发现的最多的统计数据和见解影响力。 与# ImaDataMarketer分享您的突破时刻。 干杯， 大卫·福蒂诺 NetLine首席战略官 洞察力来自 6.2百万 完全同意，第一党的领导。 执行摘要 •尽管营销人员越来越多地推动非门控内容，但用户对门控B2B内容的需求同比增长14.3%，自2019年以来增长77%。•虽然专业人士要求的内容达到历史水平，但消费时间却缩短了2.5小时，消费差距同比扩大了8.8%。•在经济困境和不确定性的一年中，买家表示，与2022年相比，他们在未来12个月内进行投资的可能性增加了5.3％。•35.2%的专业人士预计将在未来12个月内做出购买决定。•C级消费占受众需求的12.7%，同比增长7.9%。•电子书仍然是B2B专业人士最受欢迎的内容格式，占所有需求的39.5％-注册量增加了34.5％。•与2022年相比，请求案例研究的用户在未来12个月内做出购买决定的可能性增加了78.5%。•网络研讨会的注册量同比增长了7.6％；按需网络研讨会是2023年第八大最受欢迎的形式，增长了56.7％。•对人工智能相关内容的需求同比增长5.5倍。 %在12个月内指示购买意向 %IncreaseinC级消费 %Increasein按需网络消费 应用学习 从这份报告 你很忙，我们尊重你的时间。 假设您希望在2024年建立自己的管道并加快销售成果，以下是您需要从今年的报告中了解的内容。 拥抱大门. 自2019年以来增长了77%，证明用户并不反对分享他们的信息以换取高质量的内容。 B2B专业人士需要时间来消费。 2023年，消费差距扩大到31.2小时。如果你不给人们至少两天的时间来消费他们要求的内容，那么你就不会成功。 如果你想建立意识，创造电子书。 漏斗顶部没有什么比专业人士更有吸引力的了。用户请求电子书的可能性比第二受欢迎的格式（指南）高3倍。 人工智能的影响才刚刚开始. 人工智能相关内容的总需求在2023年增长了5.5倍，并且在2024年似乎遵循了类似的轨迹。 C套房喜欢简单的内容。 高管们消费了大量的内容，但需要很容易消化。他们的消费中有53.9%是以电子书、作弊单、书籍摘要和技巧指南的形式出现的。 案例研究与购买决定有关。 2023年，与2022年相比，请求案例研究的用户在未来12个月内购买的可能性增加了78.5%。 不要忽视意图。 第三方cookie正在消失。利用买方级别的意图数据是您准确了解您的潜在客户的最佳选择。 内容消费 GREW14.3%同比 NetLine在2023年交付了620万个完全允许的第一方领先优势。 注册总数同比增长14.3%。 自2019年以来，NetLine的总体需求增长了77％。用户没有迹象表明他们的行为会很快改变。 消费差距 消费差距是请求内容与打开消费的时刻之间的时间。 在过去的一年里，消费时间从28.7小时增加到31.2小时。 2.5小时 更长的时间来消费所需的内容 为什么消费差距越来越大？ 随着注册的增加，消费时间也在增加。 1最终，2023年消费差距的扩大归结为一些非常现实的问题： 内容正在被更多的人审查。 59%的B2B买家至少有4人参与他们的购买委员会。 225%的人至少有7人。虽然合作意味着一个健康的组织，但多轮审查可能会延迟工作，强调营销人员为受众的复杂决策生态系统定制内容策略的重要性。 迫切需要更快速地证明ROI。 当前的经济状况需要在眼前的需求和未来的收益之间取得平衡。 3最终，它需要在内容创建和分发方面进行战略转变，以专注于清晰，可衡量的结果，这些结果与解决ROI问题和时间表的业务目标保持一致。 专业人士被要求用更少的钱做更多的事情。 更多的工作，更少的时间/资源，相同的期望。 营销人员和销售者必须利用工具和策略，最大限度地发挥影响力，同时又不增加对受众的时间和注意力已经很高的要求。 对你的前景有耐心。除非他们特别要求你回复，否则给他们时间和空间来消费你的内容。 从注册到下载是最快的消费率。SVPs是最饥饿的。 在组织内的专业人员的消费率50k +员工。然而，他们仍然比普通专业人员快6％的消费内容。 THE TITANS OFTECH 与往常一样，与技术相关的所有事物在每个工作和行业类别中的受众注册中所占份额最大。 十大活跃行业 IT行业最活跃，占总受众的18％。 总注册量增长20.8%YOY. 十大活跃子行业 工作区域与工作职能 职务领域定义组织内的学科。职务职能定义个人在给定学科内的特定任务和角色。 IT/计算机/电子产品工作领域最活跃，占总受众的27.9%。 该组的注册人数增长了21.5％。 IT/计算机/电子：一般管理是最活跃的工作职能，占总受众的4.8%。 该组的注册人数增长了27.1％。 来自IT行业 10%来自教育行业的观众总数 来自制造业的观众总数 BYTHE JOBLEVEL 十大工作水平 个人贡献者是最活跃的工作级别，占总受众的31.2％，该组的注册人数增长了20.7％。经理，总监和C级工作级别的平均注册人数增长了7.9%。然而，他们的总观众份额平均下降了6%。 从历史上看，这三个工作水平一直是消费的驱动力。看到所有三个“下降”YOY非常有趣。这种下降可能是由于大规模裁员，特别是在科技行业内。 BYTHE 公司规模 2023年，最大企业（10,000-19,999名员工）的注册人数增长了1.4％。 然而，拥有1,000至49,999名员工的公司的需求平均下降了5.6％。 雇用10至24人的组织要求2023年含量增加5.7%。 雇用20,000至49,999名员工的组织的需求下降了10.2％。 签入开启 THEC-SUITE 每个人都想到达C-Suite。好消息是他们在认真倾听。 个人贡献者的总需求 在经理、董事和C级消费中 DECREASE 公司规模20, 000至49, 999的需求 AI:绝对感兴趣 2023年是AI成为主流的一年，这在很大程度上要归功于OpenAI的ChatGPT。 在这个指数增长时期，我们的假设是B2B消费行为会随之改变，从而验证了这是一个没有回报的点。确实如此。 5.5 xAI内容的需求增加 经过多年的锯切，AI内容的需求在2023年爆发，同比增长5.5倍。 •营销人员，记者和人力资源专业人士更有可能消费与ChatGPT相关的内容。•总的来说，医疗保健专业人员使用自然语言处理（NLP）相关内容的用户比例最高。 2024年的AI主题注册已经超过了2018-2020年的总数，目前正在加快完成比2023年增加1.9倍的年度。 世界不会be改变世界has已更改。 我们的2023年报告没有任何人工智能见解。在发布时，我们刚刚开始跟踪这个新市场机会中的需求爆炸。 这将继续是NetLine在2024年的战略重点领域。 分析您的 目标购买者 尽管我们很想报道每一位观众，但我们根本做不到。 幸运的是，您可以通过我们的免费互动工具AudienceExplorer准确地发现您的潜在客户现在正在消费的内容。 AudienceExplorer允许您按工作区域和行业细分受众内容消费，以及按地区、公司规模和工作级别筛选选项，并使用过去180天的实时数据。 今天开始探索你的ICP。 IntentFindings 知道接下来会发生什么是一个超级大国。 这就像有测试的答案，或者确切地知道对手计划如何行动。 虽然这可能不是万灵药，但意向数据——特别是买家层面的意向数据——是我们必须切实了解世卫组织我们的前景和未来买家的最接近的东西。 它还可以帮助我们确定他们想要什么以及他们想要什么。 随着INTENTIVE的引入-唯一的买家级意图平台，提供实时洞察“谁”在帐户中积极表达意图（以及“什么”，“何时”和“在哪里”）-NetLine现在可以访问数十亿意图丰富的数据点，这些数据点可提供对B2B买家未来行为的洞察。 让我们回顾一下INTENTIVE的发现。 购买就绪性增加 尽管经济动荡，B2B组织仍继续在他们认为有价值的领域进行支出。 Winterberry集团的一份年中报告预测，2023年B2B广告和营销支出预计为53.7亿美元，比2022年的49.9亿美元有所增加。 这可能解释了为什么35％的B2B买家在未来12个月内表现出更大的购买意愿，而2022年为33％。 谁准备买？ 百分比很好，但他们没有告诉我们关于人民的故事。 在B2B环境中，谁最有可能立即做出购买决定？ 工作水平 C-Suite和高级领导层最有可能积极进取。中层管理人员和高级员工更保守。 作业区 这些角色的性质说明了每个角色的需求： •例如，销售和制造/生产/运营需要立即解决方案。•例如，教育和工程领域的专业人士与提前规划有关，从而有更多的时间考虑。 工业 房地产和CPG专业人士生活在一个“你最近为我做了什么？”的世界里，通货膨胀和利率也是一个主要因素。 非营利组织和政府专业人员思考每一个决定，往往需要相当长的时间才能得出任何结果。 买方的旅程与内容格式的关系 用户的格式选择和他们的购买准备之间有明确的联系。 根据我们的第一方买家级别的意向数据，我们将12种独特的内容格式分为两个即时购买决策协会的区别：更可能和更不可能。 内容格式 PLAYBOOKS，案例研究和趋势报告 提示和技巧指南，课程和EKITS 是三种格式至少可能与明年的购买决定有关。 是三种格式最多可能与明年的购买决定有关。 请求这些格式的用户正在寻求切实的方式来以最佳方式操作产品或服务，并研究他们的同行如何取得成功。 请求这些格式的用户希望从基础知识开始或刷新他们的知识。 从这些发现中，有四个见解脱颖而出： FORMATFINDINGS 我们已经了解了内容格式如何表示不同级别的购买意图。但是格式趋势还能教会我们关于B2B买家的什么？ 十大内容格式 电子书又一次成为国王，导游和白皮书的总要求下降。 导游在2022年需求增长75%后，同比下降14.9%。 在前十名中，只有研究报告看到了更大的下降。 作弊单（21.5％），技巧和技巧指南（26.0％）和书籍摘要（43.1％）都有所增加。 这凸显了大多数内容（阅读：漏斗顶部内容）显然需要专注于尽可能直接和有效地交付价值。 对指南的需求 对作弊单的需求 对书籍摘要的需求 网络观看 作为一种形式，包括实时和按需，网络研讨会的需求同比增长7.6%。 按需网络研讨会需求同比增长12.1%，成为2023年排名第十的最受欢迎形式。 12%按需网站的增加 8%增加联合网络注册 3%实时网络中的增加 消费概率 和购买意图 NetLine研究了过去八年的格式消费趋势。 我们的2022年和2023年报告强调了购买意向的可能性以及它与内容格式和其他参数的关系。 电子书消费的进展 电子书是B2B专业人士最受欢迎的格式。虽然有许多人会争论电子书、指南、报告和白皮