仙乐健康机构调研纪要

仙乐健康机构调研报告 调研日期:2024-05-15 仙乐健康科技股份有限公司拥有近30年的专业经验,专注于高质量标准。该公司成立于1993年,最初是广东仙乐制药有限公司,后成为膳食营养补充剂品牌公司的合同制造服务提供商。多年的药品生产经验使仙乐具备完全理解并严格执行良好生产规范的能力,并将质量和创新从一开始就融入到公司的基因中。仙乐是中国为数不多的通过美国NPA-GMP认证的膳食营养补充剂企业之一,也是中国主要的软胶囊生产商之一。2015年,该公司正式更名为仙乐健康科技股份有限公司,并已通过26项国际认证,成为全球知名的营养保健食品合同开发与制造商之一,为全球客户提供一站式解决方案。 2024-05-15 董事长、总经理林培青,董事姚壮民 ,独立董事朱桂龙,董事会秘书郑丽群,财务负责人夏凡,保荐代表人刘兴德 2024-05-152024-05-15 - 业绩说明会,公司通过“全景·路演天下”(ht tps://rs.p5w.net/)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 问题:今年1季度BF公司亏损额为多少? 答:尊敬的投资者,您好!公司具体经营情况详见公司于巨潮资讯网披露的《2024年第一季度报告》。 问题:公司23年及24年Q1取得不错的利润,但经营现金流减少,并且Q1变为负值,年报解释主要由并购BF导致,但BF按20和21年审计报告显示仍为正向现金流,23年有何重大变化?另外,作为ODEM,BF为何会有高比例的库存和预付定金? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年经营现金流减少主要是BF支付交易相关费用所致,2024年第一季度经营现金流减少主要是采 购支出增加所致。作为营养健康食品CDMO企业,BF需采购物料后方可进行生产,其存货和预付款情况是行业可比的,处于合理水平。感谢您的关注! 问题:一、2023年,仙乐控股(间接控股德国公司)净利率为8.3%。而安徽仙乐公司净利润2.24亿,净利率高达22.7%;汕头 总部基地的净利率应该也不会低。请问安徽、汕头公司高净利率的原因是什么?二、美国BF公司收购整合到正常情况后,净利率大致能达到什么水平?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司各子公司净利率的差异主要是受业务区域、市场准入、研发创新投入以及产品结构差异等诸多因素影响。 公司将通过研发创新、加强业务开拓、降本增效等方式提升公司经营业绩和净利润率,给予股东更好的投资回报。各子公司的具体经营情况详见公司于巨潮资讯网披露的《2023年年度报告》。感谢您的关注! 问题:美国BF公司,2022年营业收入4.1亿,净利润2820万元,净利润率6.9%。2023年收购后,BF公司营业收入6.8亿,结 果是全年亏损1.43亿元,负面影响公司整体净利润1.02亿(1.43亿元*持股比例71.41%)请问林董事长先生:1.BF公司2023年由盈利变成大亏损的具体原因是什么?2.今年是否能扭亏为盈?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!2023年BF的亏损主要是受美洲相关渠道客户库存过剩,部分客户放缓了订单周期,以及BF新建个人护理和软 糖生产线延期投产的影响。目前,去库存周期已基本结束,BF的经营逐季呈现改善,公司将继续加强对BF的管理和支持,促使BF进一步开拓业务,提升经营业绩。感谢您的关注! 问题:目前营养保健食品行业,中国、日本的代工率大致各是多少?仙乐的市场占有率是多少?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!中国市场营养健康食品CDMO行业头部五大企业市场份额不足20%,中美欧市场均存在大量长尾企业,市场分散 度高。随着行业相关政策法规出台,行业发展趋向规范化、科学化,预计部分规模小、设备老旧的企业将逐步退出市场;同时,头部消费品企业、药企等持续并购整合小品牌,根据欧睿国际研究,在竞争加剧的市场格局下,零售端中大型品牌对代工生产商的资质、研发和生产能 力提出更高要求,代工生产行业预计将进一步向头部集中,更具技术创新、规模优势的企业将获得更高的市场份额。目前暂无代工率和市占率的官方数据。感谢您的关注! 问题:查了一下同行,公司与百合股份的业务模式相似度比较高。最近三个年度的净利率:百合股份在19%-21%之间;而公司则在 6%-9%之间。请问林董事长先生:1.这是否意味着仙乐公司的净利率存在极大的提升空间?(个人估计如果美国BF公司整合完成后净利率能达到德国公司的水平,则仙乐公司综合净利率应该可以回到13%左右的水平)2.公司正常情况下的净利率目标大致是多少?谢谢 ! 答:尊敬的投资者,您好!公司聚焦营养健康食品CDMO业务,公司将通过研发创新、加强业务开拓、降本增效等方式提升公司经营业绩和净利润率,给予股东更好的投资回报。公司的具体财务数据请见公司于巨潮资讯网披露的《2023年年度报告》。感谢您的关注! 问题:2023年,公司品牌产品销售收入3839万元,同比增长20倍。请问林董事长先生:公司对自有品牌产品的研发生产销售有何规划?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司的愿景是“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”。公司将紧紧围绕创新科技和国际化两大战略,持续投入研发,提升销售业绩,夯实全球营养健康食品CDMO领域头部企业的地位。感谢您的关注!